大卖逆天改命！入局热门赛道拿下类目第一|Amz520跨境卖家导航

大卖逆天改命！入局热门赛道拿下类目第一

亿恩 2024-08-22 10431

近年来，随着经济水平的发展以及养宠人群的增多，“宠物经济”迎来高速发展，与宠物相关的食品供应、用品供应、美容保健、宠物医疗等不断走俏，宠物行业逐渐发展成一条千亿规模的庞大赛道。

根据《2024年宠物用品市场洞察报告》的研究数据显示，2023年全球宠物市场规模约为2393亿美元，预计2027年市场规模将会飙升至3500亿美元，尤其是在电商领域的增长尤其突出，从2023年至2030年的复合年增长率约为8.92% 。

不少企业凭借宠物用品成功逆袭，在海外疯狂吸金。

集海科技靠宠物用品逆袭！冲上亚马逊类目第一

集海科技于2017年在深圳成立，公司的代表产品包含扫地机器人、智能洗地机、智能猫砂盆、宠物理毛器等宠物护理产品。业务范围覆盖全球60多个国家和地区，包含美国、日本、韩国、中国等国家。当前集海科技已经在北美、欧洲、东南亚、中东、南美洲、澳洲、日韩等全球数十个国家建立了仓储、销售以及售后服务体系。

起初，集海科技的业务重点并不是宠物产品，在公司发展初期尝试了智能WIFl插座、录音耳机、汽车配件、手机壳等多个品类，也陆续打造出了几个爆款的产品，但是这些产品却没能长期经受住市场的考验。

2019年，集海科技开始专攻扫地机器人领域。

2020年，集海科技正式在海外市场推出了扫地机器人Neabot NoMo，销售额突破千万。

为了重新塑造自身的品牌形象，集海科技又推出了新品牌Neabot（后来更名为Neakasa），并且还与之前经营的多品类、品牌影响力相对比较弱的Genhigh进行了切割。

2021年，集海科技的Q11扫地机器人上线了日本最大的众筹平台Makuake，仅仅用了48天，该产品就完成了超过1.8亿日元的众筹金额，打破了日本家电产品众筹的最高金额纪录。

虽然获得了短期的成功，但是智能清洁赛道竞争过于激烈，集海科技再次陷入了迷茫，于是开始寻找新的业务增长点。

在2021年，集海科技针对国内市场推出了一款宠物理毛器，产品推出后市场反应还不错，在小米有品众筹到了400万元。集海科技乘胜追击，在海外用Neabot的品牌推出了旗下第一款宠物理毛器Neabot P1 Pro。

将这款产品拆分来看，其实就是一个主体吸尘器，外加6个不同的配件，以适配不同的使用场景，可以满足消费者给宠物梳毛、剃毛、去浮毛等多种需求。这么看来，这款产品并没有太高的技术含量，但正是因为其创新性的设计，切实满足了众多宠物主的需求，赢得了市场的热烈追捧。

Neabot P1 Pro在海外市场推出之后销量不断飙升，成为了海外的爆款产品，登上了亚马逊的类目第一，可以说是这款产品让集海科技逆天改命。

Neabot P1 Pro产品的爆火让集海科技看到了布局宠物用品市场的机会。于是，集海科技开始重点发力宠物用品市场，将品牌名Neabot改为Neakasa，然后又结合用户需求，推出了全自动猫厕所、静音宠物吹风机等多款宠物用品。

除了爆火的宠物理毛器Neabot P1 Pro以外，自洁猫砂盆Neakasa M1也是集海科技的爆款产品之一。

（图片来源于：Neakasa官方网站）

据了解，Neakasa M1是一款开放式的自洁猫砂盆，产品采用开放式的设计，拥有11.23升的垃圾箱，让宠物主可以两周免铲屎。

M1配备了4个重量传感器，可以准确检测猫咪的活动。当猫咪进入猫砂盆时，机器会自动停止运动，在猫咪离开的15秒之后恢复循环。而且可以同时监测猫咪的用厕习惯，跟踪猫砂的水平，是否需要添加猫砂，宠物主还可以通过应用远程控制操作猫砂盆。

M1的智能设计确保猫砂盆无缝、无异味的使用体验，"拉动和包裹"的废物处理方案确保了3秒钟的无忧废物处理，清洁更高效。

在2023年，集海科技的宠物理毛器产品Neakasa P1 Pro横扫各大海外电商平台，在亚马逊的Prime Day大促期间狂销15000台，GMV超过1600万元，同时还拿下了美国Dog Grooming Clippers（狗狗美容）类目的Best Seller。

在今年的亚马逊的Prime Day，集海科技的Neakasa M1猫砂盆产品再次创造了佳绩，一共售出6000台，GMV突破2400万元。

除了亚马逊以外，集海科技还布局了自己的独立站，其官网的品牌介绍写道：品牌的使命是通过提供智能清洁解决方案来提升人们的生活品质。

集海科技在独立站展示新品的优惠和折扣等信息，除了产品以外，还在博客专区进行宠物美容、排便等相关知识的科普，解答新手宠物主的疑问，还有品牌在线上线下的新闻动态及最新活动。

在官方网站，还有许多已经购买集海科技宠物用品消费者的真实评价，他们也发布了许多产品测评的视频。

在业务快速拓展之时，集海科技也有自己的愿景，未来的目标是到2025年，全球有1000万个家庭使用集海的智能小家电产品，到2030年，全球有1亿家庭使用集海的智能小家电产品。

出海仅半年，霍曼科技拿下亚马逊日本站类目第一

另一个跨境公司霍曼科技在宠物赛道的市场表现也非常突出，出海仅半年就拿下了亚马逊日本站的类目第一。

霍曼科技成立于2015年，是一家专注于宠物智能用品的科技公司。公司主推宠物智能生态产品，主打精品SKU路线，每个品类只开发1-2款产品，并且不断地迭代升级单品。目前，霍曼科技的主打产品有智能宠物喂食器、宠物饮水机、智能宠物玩具甜甜圈、头等舱智能猫厕所和智能宠物烘干箱等。

经过9年的发展，霍曼旗下的产品畅销全球30余个国家和地区，包含中国、美国、日本、加拿大、英国、德国等。

霍曼科技的多个产品都成为了市场的爆款产品。其中，智能饮水机累计销量超过50万台，多次登上天猫宠物高端饮水机销量榜首。霍曼推出的智能宠物烘干箱一经推出便迅速走红，累计销量近百万台。霍曼的智能喂食器也广受消费者认可，常年位居各大电商平台销量top1。

在2021年，霍曼科技开始发力海外市场，先后入驻了亚马逊日本、欧美等十几个站点，同时还以众筹的形式在日本、美国以及中国台湾等地拓展用户。

霍曼科技在亚马逊日本站的市场表现非常突出，入驻仅半年就拿下了日本站宠物烘干箱类目第一。

（图片来源于：霍曼科技官方网站）

霍曼科技的宠物烘干箱之所以能在日本市场成为爆款，是因为产品本身符合当地用户的需求。日本消费者的居住面积一般比较小，所以一物多用的产品对他们有非常大的吸引力。霍曼科技的宠物烘干箱在不使用烘干功能的时候可以拆掉两边的小窗变成猫屋，同时还可以用来给猫咪的玩具消毒，真正实现了一物多用，所以受到了日本消费者的广泛欢迎。

在运营亚马逊多个站点的同时，霍曼科技也在发力独立站。针对日本市场，霍曼科技将独立站打造为产品展示页，筛选站外流量，最终引流到亚马逊、乐天等日本平台；针对美国市场，霍曼科技将其作为独立于亚马逊的一个平台。

凭借着宠物烘干箱这一品类，霍曼科技成功将营收从2000多万做到1亿元，实现弯道超车。

截至2022年，霍曼科技的线上销售总额已突破2亿元，并且霍曼已经成为天猫、京东、抖音等电商平台的主要宠物品牌。

过去几年低迷的市场环境下，霍曼科技的业绩仍然保持着快速的增长，在行业内处于领先的水平。

霍曼科技能够获得全球市场消费者的认可，与其强大的产品力和技术优势是分不开的。

霍曼科技日常可以自主完成旗下所有产品的结构、软硬件、工艺、部件等全过程的研发。迄今为止，霍曼已获得179项海内外专利和15项发明专利，具备领先的研发实力。

值得一提的是，霍曼科技的创始人兼CEO刘坤是哈尔滨工业大学自动控制专业硕士，最早曾在东芝、迈瑞医疗、百年德企IKA从事研发及项目管理工作。而且霍曼科技的核心成员来自精密医疗仪器头部企业迈瑞，具备研发经验和优势，目前的研发工程师已有125人，每年的研发投入比例超过50%。

靠独立站起家，新晋品牌FunnyFuzzy在宠物市场加速狂飙

在宠物用品赛道迎来高速增长的同时，也有越来越多的企业入局，新晋品牌“FunnyFuzzy”就是其中之一。

FunnyFuzzy背后所属公司是深圳市趣志科技有限公司，成立于2019年，主营宠物纺织产品，比如狗床、狗毯子、手背袋、牵引绳等。

与其他企业不同的是，“FunnyFuzzy”是靠独立站起家。

该品牌在出海不到一年的时间，其独立站就冲进了全美宠物品牌top200榜单。

“FunnyFuzzy”的独立站在上线之前，进行了大量的前期准备工作，整合全球资源、探索相关的商业模式并做了行业的调研，这些为后续独立站的运营打下了很好的基础。

FunnyFuzzy在独立站设置有宠物专栏发布宠物百科相关的内容，以吸引用户的关注。与此同时，还会向动物慈善机构捐款，以树立良好的品牌形象。

目前，FunnyFuzzy独立站的流量来源主要是直接访问、付费搜索及社交媒体，其中，直接流量的占比最大，达到了52.62%。

虽然重点运营独立站，但是FunnyFuzzy也没有放弃其他渠道的推广，FunnyFuzzy布局了亚马逊平台、线下宠物社区门店、品牌门店以及TikTok等社交平台。品牌旗下多款产品在亚马逊平台热销，甚至稳居BSR前五名。

FunnyFuzzy非常注重消费者的需求，会利用邮件沟通、在线交流、入户访谈等方式，和消费者详细沟通，以了解他们在养宠物过程中的习惯、行为等。然后不断改良产品，从而提高产品的复购率，吸引消费者持续下单。

在客户拓展方面，FunnyFuzzy会积极地进行营销，无论是站外链接推广、邮件营销还是社交媒体均有布局。

在宠物赛道加速发展的同时，FunnyFuzzy也获得了资本市场的青睐。

2023年6月，FunnyFuzzy完成首轮A轮融资，获得无界创新、蓝海众力等资本的投资。

2024年2月，FunnyFuzzy再次获得祥峰、顺为等资本的青睐，完成A+轮融资，两次融资的间隔时间不到一年。

凭借其独特的产品定位、优秀的运营管理和创新的营销策略，FunnyFuzzy的业绩也迎来了快速增长，去年的营收已经达到数亿元。

宠物行业新风口下的新机遇

随着养宠家庭的增加，市场需求将不断扩大，宠物经济蓬勃发展，吸引了不少卖家争相入局。但是对于新手卖家而言，要想在市场中快速站稳脚跟，务必要了解宠物行业的最新趋势。

近日，海外的研究机构发布了关于宠物行业的最新研究报告。

全球宠物市场规模将会持续扩大，2024年及以后宠物行业呈现出七个重要的趋势。

1.宠物补品迸发新商机

根据研究数据显示，预计到2027年，全球宠物补品的市场规模将会达到10.5亿美元。当前宠物市场需求比较高的宠物补品有狗维生素、猫鱼油和狗益生菌，比较热门的宠物补品是宠物益生菌，此类产品可以缓解宠物的消化问题和食物过敏问题。

在过去5年，狗狗益生菌产品的搜索量增长了91%。在TikTok平台，与宠物益生菌相关的视频播放量也很高，已经超过了3.86亿次。在2023年，大约有7%的宠物主购买了有益于宠物肠道的益生菌。

2.宠物行业拓展出新的产品类目

在传统的宠物行业一般是有以下几个类目组成：宠物食品、宠物玩具、宠物床、牵狗绳、宠物清洁用品、宠物美容用品。

在以后，宠物行业的类目会不断拓展，不少企业也在发力研发创新的产品，比如宠物行业的新类目——宠物护理用品，比如宠物湿巾。在过去5年，宠物湿巾的搜索量增长了103%。已经有许多企业发现了这一商机，目前在亚马逊平台有300多个品牌的宠物湿巾在售。另一个比较新的产品是猫牙膏，过去5年猫牙膏的搜索量增长了71%。

3.高端宠物产品热度飙升

随着宠物在家庭中地位的提升，宠物主也更愿意为宠物花钱购买高端的产品，比如价格高昂的猫围栏。据了解，部分猫围栏的售价高达上千美元。猫围栏能为猫咪提供安全的活动空间，让宠物主更加放心。在过去的10年里，“猫围栏cat enclosure”的搜索量增长了195%。

4.宠物食品依然是高需求类目，小众宠物食品受消费者追捧

宠物食品作为传统的热门类目，市场规模增长相当迅速，宠物食品细分类目里的冻干狗粮和生食狗粮需求持续上升。根据研究数据显示，目前宠物食品的销售额大约占宠物行业总销售额的四分之三，其中销售额增长最快的小众宠物食品是冻干狗粮。在过去5年，冻干狗粮的搜索量增长了79%。除了冻干狗粮以外，生食狗粮的销售额增速也相当快。在过去10年，生食狗粮的搜索量增长了216%。

5.宠物主比较偏好宠物电商品牌

越来越多的宠物主开始选择宠物电商品牌，并且更倾向于选择类目丰富、价格合理的平台，Chewy成为了很多宠物主的新选择。

Chewy是美国最大的宠物产品电商平台，目前Chewy平台上已经有2000多个宠物合作品牌和7万个SKU，并在不断地发展平台自有品牌，为客户提供多元化的优质服务。

在2023年，Chewy的净销售额达到111.5亿美元，较上一年增长了10.2%；毛利率提升至28.4%，较上年增加了40个基点；净利润为3960万美元。

6.宠物保险市场规模不断扩大

近年来，在宠物主对于宠物健康日益关注的推动下，宠物保险的市场规模在不断扩大，保险种类需求也在不断增加。在过去10年，宠物保险的搜索量以100%的速度保持稳定的增长趋势。预计到2030年，宠物保险的复合年增长率能达到17.04%。许多人工智能保险公司在积极地拓展业务，越来越多的宠物主为自己的宠物投保。

根据NAPHIA的研究报告显示，美国和加拿大的参保宠物总数已经连续五年实现了两位数的同比增长。2023年北美宠物保险市场保费规模为42.7亿美元，对比2022年的35.05亿美元，同比增长了21.9%。

7.天然食品品牌受热捧

根据研究数据，有43.6%的宠物主认为宠物食品的健康程度非常重要，越来越多的宠物主更愿意购买天然健康的宠物食品，这种高需求推动了健康宠物食品品牌的崛起。比如，天然宠物食品和补品品牌“Because Animals”的搜索量在10年内增长了500%。

随着市场的发展，以及消费需求的不断提高，宠物产品也在朝着更加智能化和专业化的方向发展。

对于布局宠物用品赛道的卖家而言，要想在海外市场取得长远的发展，务必要注重自身的产品，打造自身在品牌和渠道等多方面的市场竞争力，把握住当下的发展机遇。