揭秘!服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法

葫芦娃站外推广 2024-08-21 698

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作为一名亚马逊卖家,你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下,降低销售佣金?

首先,你得了解亚马逊的类目分类逻辑,类目大致分为两种:一种是前台显示的榜单类目,另一种是佣金类目。


榜单类目和佣金类目的区别


榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类,比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”,这些类目直接影响商品的曝光和排名。


佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品,亚马逊收取的佣金比例不同,这直接影响到卖家需要支付的费用。


这两种类目虽然作用不同,但却密切相关。两者可以重叠,也可以不重叠。


目前,亚马逊允许卖家在不改变榜单类目的情况下,调整产品的佣金类目!

这意味着,卖家可以保持产品在榜单类目的曝光和排名,同时通过调整到一个佣金较低的类目,降低销售成本。

同时,这样的调整不会影响产品的权重和流量,因为产品的权重与榜单类目相关,而不是佣金类目。



服务商降低亚马逊销售佣金的方法


1、如果不是新店铺可以按照以下方法操作

找到销售佣金低的产品,用它的ASIN开英文case问客服低佣金产品所属的classification是什么,选择case渠道:Get support-Selling on Amazon-Products, Listings or Inventory-Merge duplicate or split product pages-Merge Duplicate Product Page-Contact Us。



2、单个高佣金ASIN开case请求更改:

用上面第1条渠道开case请客服帮忙。由于当前客服容易以为客户提供最好体验为由拒绝请求,建议单个ASIN开case,被拒绝后反复开case。必要时发送同类型低佣金竞品给客服比对质问。


  • 查竞争对手的佣金: 

https://sellercentral.amazon.com/revcal

  • 亚马逊官方定义的大类对应的佣金类目:

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GTG4BAWSY39Z98Z3

  • 亚马逊官方定义的大类里面具体小类目对应的佣金类目 :

https://sellercentral.amazon.com/gc/fee-category-guidelines


邮件模版


举例:hello amazon

ASIN:xxx

sku:xxxx

is a gaming headset, but it has a wrong referral fee.

I am please requsting your help of updating the referral fee to 'consumer electronics


3、表格更新法


表格上传:表格类型是Category-specific Inventory Files

位置:inventory——add products via upload——Additional Templates——Category-specific Inventory Files
下载两张表格,模板与类目代码表格。按照你的目标大分类选择。比如我的目标大分类是gl_electronics,就点击类目名称下载模板表格,点击BTG获取你的目标类目代码。
关于表格填写:必填项有类目,SKU,在BTG表格中查到的类目代码Browse node,然后选择部分更新即可。


建议大家还是不要这样操作,目前而言的确没有因为改佣金而被关了账户的说法,但是毕竟这些骚操作不排除后面亚马逊秋后算账,所以大家还是正常运营吧。



降低类目佣金的其他技巧

1、跟卖改类目佣金

卖家可以使用自己的小号跟卖自己的ASIN(亚马逊标准识别码),然后向亚马逊客服开启案件,声明产品应该归属于低佣金类目。

此操作需提供充分证据说明亚马逊收取的佣金比例错误,以促使客服进行调整。


2、操控类目佣金区间

了解各个类目的佣金区间,选择合适的类目进行归类,可以有效减少佣金。比如:

  • 摄影摄像、手机设备、电视/音响、视频游戏机类目的佣金通常为8%。

  • 电脑类目的佣金比例为6%。

  • 3D打印商品、汽车用品、工业与科学用品的佣金为12%。

  • 美妆类产品如果售价不超过10美金,则佣金为8%;超过10美金的产品则收取15%。

具体的大家进入亚马逊后台自行查询!


3、通过VM经理直接修改品类佣金(服务商也有这个方法)

这就涉及到亚马逊的VC账号了。拥有VC账号的卖家可以通过VM来进行这些操作。VM经理一旦收到申请,通常会迅速处理,确保佣金按照要求进行调整。


如果你的产品符合多个佣金类目的属性,你可以向VM申请调整到一个较低佣金的类目。这些调整必须合理合规,否则可能会被亚马逊发现并追责。(有风险)



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