前几天整理关于欧洲合规的相关文章：

亚马逊欧洲站都代扣代缴了，卖家还有哪些税务风险？

8月1日起，泛欧库存加速器计划（COS）将终止，对亚马逊欧洲站卖家有什么影响？

在一个群内，看到有卖家分享，自己的亚马逊德国站账号两三年不做了，去年都还要求补税，XX直接无视了

其实，至于是否会影响下一代，目前其实谁也不清楚。

毕竟其实我们跨境电商这个行业，对于税务的要求，其实都是这几年才有要求的，根据上一篇文章找到的资料，最早法案生效的英国，其实也就是2018年。欧盟代扣代缴也就是2021年，代扣代缴这个税法目前也才生效了3年。

到了2023年，有一些账号开始查2016-2020年之前，产生了税务义务、没有注册税号阶段的账了，很多人发生了弃号。税务问题就弃置了。也可以理解为，欧盟/英国当地负责查验的工作人员，辛辛苦苦翻了那么多年历史证据，为了去给自己拉“业绩”，结果还是没有人买单。

因为从去年开始就决定至少在跨境电商行业至少发展10年，所以从我的角度，是非常希望我们这个行业一定要继续存在，大家都能通过这个行业，通过这个跨境出海的销售通路，有口饭吃。

再回到，如果有Tax的问题，是否会牵涉到法人，以及法人的下一代的问题。不知道这个法人和公司实际经营人员是什么关系，但是如果假设把你自己代入到“法人”这个位置，你真的希望就年轻的时候做一个生意，开展一项业务而已，把自己下一代的路，断了么？

至少，我自己在回答这个问题的时候，我是不愿意的。我不希望因为我的问题，影响我的孩子，影响我的下一代。

一、思考过去哪些情况可能父母的履历会影响孩子的

我还记得2012年的时候，我自己成功通过了迪拜的面试，拿到Offer以后，就是需要根据资料清单进行准备资料。

我记得第一项资料，无犯罪记录证明的中英文公证件。

为了能够拿到这个中英文公证件，我需要跑到老家村里面对应的派出所，开具一个派出所盖章的无犯追记录证明，要开具这个证明，需要在公安局系统里面，把我的出生时间、之前过去使用过的曾用名、家庭地址等等能够查到的信息，都核验一遍。去了那里，我才知道，我和我弟弟都有一个我们自己都不知道的曾用名(衡阳话的名字），估计是当年老家亲戚协助登记的时候，村干部就登记错了。花了一天时间，公交、客车、摩托车，最终搞定了无犯罪记录证明的原件。

再通过搜索/电话了解到公证处的地址，又跑到县里面的公证处，我还记得我们县城是要到司法局里面的一个公证处，当年的审核比较严格，由于派出所给我开的曾用名写错了，查询记录不匹配，因为这个事情，我当天就又跑回来村那边的派出所，两天以后再到公证处进行公证处了。这个公证处，又要求提交父母的主要信息，户口页所有页面的复印件，以及父母的工作单位等全部的信息。最后我整整弄了半个月才把第一份资料整完。

所以所有信息都一致，每个系统更一致，是非常重要的。

不过现在12年已经过去了，线上信息系统化，办理相关签证、各方面资料可能不需要像当年一样人工跑那么多地方。但是能够确定的是，未来各个系统的联网，信息互动，肯定是常态，当各个地方觉得接入信息共享更能为自己带来利益最大化的时候，不用想，肯定会的。

关于父母的履历和认知，可能对孩子产生的影响， 我在2022年整理过一篇文章：复盘：做好准备，才能有自己选择的机会！

当时的情况是，如果我父母能够有一方是在市里面的户口，那么我弟弟就很有可能工作就可以分配到市区了。但是当时刚好工作人员比较慢，一般一个月就能转好户口的时候，那一次花了3个月，等我弟弟分配好到农村的工作时，我妈妈的户口才转好。

如果我们在做任何事情，考虑到未来可能的方向，提前做好布局准备，3个月相当一个月长了点，但是2个月放在过去在部队的12年里，就是一个很小的时间段。

这也是为什么我现在就会在思考10年以后的方向，尽可能的提升自己的能力、积累未来发展可能用到的资源，让自己不要到了对应的阶段，再来手足无措。

我们再来看下，欧洲市场针对信息互通、合规信息化有哪些政策：

比如，针对欧盟市场，DAC7的行政指令，这个法规已经生效了，在2023年仅仅针对2023年当年注册的卖家，到了2024年就已经延伸到全部的欧盟卖家了，那么以后会不会影响到欧盟以外这部分卖家？目前谁也不知道，但是能够预测到：这将是一个趋势

那我们来看下DAC7是要求共享了哪些数据？

DAC7法案，也称为《欧盟税收透明度法案》，是欧盟对其税收行政合作指令（Directive on Administrative Cooperation - DAC）的第七次修正案。这项法案旨在提高税务透明度，要求数字平台运营商收集、验证并报告通过其平台进行的销售和提供服务的相关信息 。

根据DAC7法案，自2023年1月1日起，所有在欧盟境内运营的数字平台，包括亚马逊等在线商城，都必须向税务机关报告居住在欧盟的销售伙伴的税务数据和财务数据。这包括销售额、交易数量、金融交易、费用、付款和银行详情等信息

具体来说，如果销售伙伴是欧盟居民，并且在当前日历年内产生了2,000欧元或更多的销售额，或者完成了30笔或更多的交易，他们必须在2023年10月1日之前提供DAC7合规性信息 亚马逊等平台有义务停用不合规的商城账户，直到卖家提供这些信息且信息在相应机构的数据库中得到验证。

写到这里，关于未来在跨境电商行业继续发展的思考，想办法了解清楚跨境出海目的国的法律法规，让自己随着法规的完善，依然能够留在牌桌，留在这个行业，只要这个行业一直在发展，留在这个池子里面，才能拥有后面的机会。

二、关于沙特市场近期的思考

如果是中东做做沙特市场的朋友，应该一直都关注到了两个信息

第一，目前沙特VAT，沙特税局从去年年底到现在还没有正式恢复下号。但是做沙特市场，相关的政策法规，尤其是做noon这个中东本土的电商平台，一定是需要中东VAT的。

沙特税局无法下发中国卖家的沙特VAT税号，也就意味着目前新的卖家无法暂时无法进入到沙特税号了。

第二，某个淘宝店主的沙特VAT服务商，之前几百块钱收的沙特VAT，目前都收到了罚款

不少卖家都转了这样的截图给我。

也就是在税务板块，合规的做法，是需要：注册、申报，合规缴税

现在这个服务商，之前其实帮人低价注册了以后，后续的申报一直都没有做，导致自己的VAT税号产生了罚款。VAT税号产生罚款，店铺肯定都是比较危险了。必须能够找到人，将之前的申报动作完成，才能继续在这个市场上售卖。

英国为什么VAT注册资料越来越严格？审核问卷越来越多？现在中东也是一样的，越来越严格了。

发现所有人的工作，从早期的只要是客户都能先进来咨询一遍，慢慢都变成了，你的需求我能满足，我的价格你能接受，都开始给自己精准的定位，只将有效的时间给到最能产生价值的人了。

比如2019年的营商环节，大家普遍合规意识都还没那么强，所以当时资料简单，几天就可以下号，而当时的卖家群也好，线下交流也好，发现普遍都是谈论的，其实可以提供0申报的。

但是走到现在，一晃5年过去了，还能留下来，做得越来越大的卖家，一定都是在往合规方面的趋势走。

三、如果不合规，随时都可能担心被查

业务销售额做得越大，到时候赔偿罚款也就会越多。

上个月，有朋友分享，自己在裁掉一个他试用期内认为不合格员工的时候，员工去仲裁，她被要求赔偿了不少钱，最后她走了法院途径，她觉得希望法院根据法律规定来判，最后听说法院是判了赔偿了几千块，她分享说，其实随着企业的发展，肯定都会遇到各种问题。

另外一个朋友分享了自己因为没有足额缴纳社保，公积金，被员工威胁不赔偿多少钱，就去劳动仲裁。她最后赔偿了4W+。

但是在企业发展初期，必须要能够存活下来，赚到需要考虑合规成本的利润，才能有可持续发展的可能。

无论是企业还是个人，所经历的每一步，其实都是来帮助自己成长的。但是要走到10年那么久，肯定不是通过不合规赚取的那部分钱来推动的。

如果都像胖东来一样的，追求员工发展、追求客户满意度，大家都从这个角度考虑思考，不用去担心各种食品安全问题、产品安全问题，所有的环节都是不用担心虚假，其实这样的社会，才是我们真正想见到的，同时也希望自己的孩子能够生活在这样的环境中。

看了网上很多关于胖东来的视频，其实在大学阶段，十几年前就有听说过胖东来，上课的时候，有位河南的同学，发自内心的，感到自豪的为我们所有同学介绍了她家乡的胖东来。像介绍自己家里人，两眼放光的满心自豪感，那个画面我至今都有记忆。十几年以后，胖东来发展的越来越好，也是因为通过合规机制，为整个生态中，每个人都能实现共赢的角度，让自己一步步走到今天。

思考到这里，我希望10年后，我依然在跨境电商行业，是因为也能像胖东来一样的存在，做好自己以后，有余力用自己的思考来成为愿意选择和我合作、愿意相信我的伙伴朋友们，非常值得信赖的合作伙伴。

四、如何用杠杆体系化系统化思维去思考未来的发展

今年和一些做亚马逊的卖家朋友交流，发现一个趋势，之前都是只考虑卖货维度，但是现在开始怎么样布局多平台、多渠道，比如新增一些平台、新增一些市场，以及新增品牌团队。

但是在新增TK的时候，发现TK的视频/图片方向要求和之前的亚马逊货架逻辑完全不同，所以呢，目前刚开始做的时候，没有系统化的联动起来。

比如说，有一个道理，大家都是懂的，如果说，能够将所有渠道联动起来

第一，使用海外推广团队、比如SNS渠道，FB,TW,INS,TK等社媒渠道去做品牌宣传，去打品牌声量，做粉丝互动，增强粉丝粘性。通过海外推广，建立自己的私域池，有自营的品牌账号粉丝，Email列表等

通过积累红人资源，和自己行业内的主要红人都产生联动关系，

第二，通过这些手段，在亚马逊新品上线，或者其他电商平台新品上线的时候，做新品的时候，都可以通过海外推广的进行一键触达。

当整个体系，按照SOP流程化，系统的去打一个产品/品牌，能够产生的效果肯定比单一渠道，单一推送的效果要更好。

那么如何通过杠杆思维，来做系统化

可以从这几个维度来思考：

同样时间内，怎么样做到搞定一个人等于搞定很多人？

同样时间内，当自己有一个需求时，如何让更多人主动来联系我？

同样时间内，怎么样能够花钱找到对的人，解决自己的问题？

通过思考以上这几个点，其实在做市场、运营、做品牌推广，这些的其实底层逻辑，就是想办法通过更低成本去覆盖更多的精准用户，从而实现转化结果，完成销售业绩。

如果一个个去直接联系，肯定效率是非常低的。有什么办法，可以只搞定一个人，就能解决某个领域全链路的问题，在自己不专业的地方，就由这个人来提供解决方案即可。

那我们再一条条来过：

比如说，如果要做红人推广，自己一个个去联系各种网红，效率肯定是很低的，但是如果能够使用红人推广中介，就是相当于找到一个人，就能找到一群人了。

如果公司的要求是一定要能够自己建立和自己产品相关的红人直接的联系，那么比起盲目去做，不如设定目标，根据自己当下的资源，制定合适的路线。

1. 如果在初期，那么就先找到能够和自己匹配的低价一些的网红
   

2. 如果公司预算OK，行业内大红人也愿意找自己直接合作，那么先找到大网红，通过大网红，后面再找小的一点影响力的，就比较容易了。

   
   

所以基于这一点:PDCA模型就很值得在工作中推崇

每一个重要的项目、环节，最好都能基于PDCA,在PDCA之前，最好能够清晰的拆解出来自己的目标、再认真多花一些时间想好自己的策略。执行之前先认真做好这些动作，比之前盲目来做，肯定要更高效一些

在之前，无论做什么事情，我都会什么事情，先立刻答应，先去做了再说，但是会发现这样的思路，事情越来越多，但是拉进来的事项并没有有效的完成，拿到结果。

能够拉进来活的能力，不容忽视，但是这一点已经证明了以后，那么更多需要考虑的是，怎么样通过自己要做的事情，拿到工作结果，PDCA做完的目的，是最终完成目标的实现。

为了能够长期的发展，想办法建立一套目标可视化的系统，拆解最小可实现单元。然后一个事项，一个事情去完成，不要在系统中，总留下待办事项。

五、关于未来10年的发展规划

由于时间关系，今天从9点多写到现在，给自己预留的是2个小时内思考完，即使没思考完，也先到这里。

那么来进一步完善跨境10年社群，所以想清楚自己的大方向以后，目前针对该社群，有了新的规划。

未来10年的方向：

一定是想办法将80%的精力，投入到20%影响自己的事情上面，从2023年到2025年，我觉得这三年的时间，就是为自己的未来10年打基础的时间，这个时候，建立链接，搭建体系，做自己最擅长的板块，自己不擅长的板块，找到比自己优秀，有想法，有执行力的人，去落地，去实现。

能够通过这样的行动，吸引一群人，一起成长，一起实现自己的想法，能够将脑海中的想法，落地成为现实，这本身就是一件快乐的事情！

关于如何构架未来10年的体系板块，通过自己每天的持续思考，吸引有计划在跨境电商一待就是至少10年的人， 我相信，通过大家的集思广益，更容易搭建起来。

对于未来10年能够相聚，一起携手的朋友，我相信一定都是会在某一个细分领域，有自己坚持的人，那么将大家聚在一起，一定能够碰撞出不一样的火花！

如果你也认可长期发展理念，也愿意在这个行业坚持至少10年，欢迎扫描以下二维码，一起分享你的观点，加入跨境10年群。

第一，如果大家有缘看完这篇文章，也非常希望未来在跨境电商行业，一起走的更远，更核对的长期主义走下去，为客户提供优质产品，愿意合作伙伴进行双赢，那么可以填写表单，自己主动通过表单中的二维码，添加我微信，审核通过以后，我会邀请你加入社群。

第二，本月将举行跨境10年第四期的线下交流活动。时间在8月25日。

如果你有兴趣，可以到时候留意群内的活动报名链接。

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