亚马逊运营实战:常见问题与案例集锦
以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营55期同学(点击即可了解最新一期课程)的课后学习心得,内容经本人授权发布。
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一:Listing常见异常查问题
Listing不可删/变狗/被删,怎么办?-查找原因途径
1,后台库存页面--已禁止显示搜索结果且非在售商品--查看原因;
2,后台库存页面listing编辑框--查看是否有红色警告的属性漏填;
3,后台首页[绩效]--账户状况查看是否有政策合规信息;
4,后台首页[绩效]--业绩通知--查看是否收到亚马逊绩效通知
5,开case询问客服团队
6,发售日期为未来日期--listing编辑框修改[发售日期]为当天;
7,滥用变体--合规的合并变体,同属性同类的变体合并;
8,详情页面图文与实物不符--重新修改图片和文案内容后保存提交
9,评分低于三颗星--控制差评率和退货率
10,买家之声不满意率大于10%,改善listing和产品品质,控制差评率和退货率,
11,缺乏认证--限制时间内,后台提交相关产品认证
12,商标专利侵权--尝试与投诉方和解撤诉,写申诉信
13,敏感词触发--跟客服确认侵权词汇,文案中修改删除,重新提交
“8541”报错的原因及解决方法
1,上传商品的upc编码被使用过--应对:重新换一个新的upc编码,重新上传就可以解决"8541"报错的这个问题
2,修改了属性值-- 应对:SKU,ASIN,UPC等这些属性值在第一次填写或者生成之后就不能再修改的,建议命名SKU时尽量中间不要加空格;
3,修改标题--应对:不要大幅度的去修改我们的标题,而是小幅度的去修改,一次修改一点点,或者我们可以尝试用表格去刷新标题
4,a:产品类型关键字--应对:可能和我们listing文案中出现的某些关键词有关,如果你不确定是哪些关键词导致的这个报错,你可以开case咨询下客服,让他们帮你排查一下关键词,找出来之后我们可以用批量上传表格的方法修改或者删除图案中的这些关键词就可以解决"8541"报错
b:我们可以尝试先通过批量上传表格的方式,把这个listing修改到其他类目,成功之后再用批量表格上传的方式修改回listing。原来所在的类目也可以解决"8541"报错
5.父子体属性不一致--应对:如果我们上架的listing是有父体变体的,可能是我们修改的子体的属性值和父体中对应的属性值不一样,就会导致修改子体的一些属性时会有8541报错,这种情况我们可以先修改父体的属性值,修改成功之后再在子体里面修改对应的属性值就不会有这样的不错;
父子体属性不一致
PS:
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商品基本相同
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这些商品属于同一品牌
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商品只在少数具体方面存在差异
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买家期望在同一个商品页面上找到所有这些商品
什么是"现在与我"联系功能?
出现政策合规问题却找不到问题根源,申诉被拒。对接下来的申诉无从下手,刻意点击"现在与我联系按钮"联系账户状况,支持团队获取帮助.(加入此计划的条件:将账户状况评级保持在250或者更高达到六个月)
所有卖家账号健康相关的问题(例如:咨询商品下架原因、寻求申诉帮助等),但不属于账户健康范畴的,(例如FBA或库存相关问题修改listing内容或删除商品评论等要求,则无法通过此服务获得专业解答及支持。
账户状况支持团队协助卖家申诉的服务范围
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指出申诉盲点
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指出申诉格式
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讨论申诉的详细程度
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说明申诉材料需求
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指引申诉通道
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查询申诉结果
广告付款失败:因为我们亚马逊卖家后台跟亚马逊广告后台其实是两个不同的体系,在注册的时候已经填写的信用卡信息,仅用于信用卡卖家后台的月租扣款,并没有绑定在亚马逊后台广告的付款方式中,所以我们需要点击“广告活动管理”--左侧“管理”--“搜索广告账单”,没有备用的付款方式,需要点击更改付款方式
选择卖家账户方式作为默认付款方式,同时添加备用付款方式-,选择信用卡。可以填写之前绑定在卖家后台的那张信用卡。
二.问题一:同款产品FBA配送费比竞品的高?
方法一:后台产品编辑框中检查包裹尺寸重量与FBA收费标准是否一致;
方法二:开case让客服重测尺寸与重量,如果有误费用会更新
注意:确定产品包裹的重量及尺寸范围区间长宽高都要满足一个区间内,任意一边超出范围,都会归为下一个尺寸;根据尺寸分段,对比实重和体重取较大值;计算体积重:长*宽*高(inch)÷139=体积重(以磅单位)
问题二:FBA货件接收数量不准或有货件丢失方法
1:首先查看接收数量是否一致
2:刚上架的,前几天会有混乱,以货件状态显示[完成]为准;
3:查询物流单号,判断是物流问题还是亚马逊仓库问题?
4:物流问题:与货代协商赔偿;亚马逊仓库问题:开case调查丢失的货件
5:FBA货件丢失申请查询货件或申请赔偿时需要提供的资料
增值税发票或普票;签收证明POD凭证;发货的装箱单或给货代的发票,有效追踪的物流单号;后台货件进度的货件状态及入库数量差异的截图,(整个屏幕页面截图包括屏幕时间),简要的邮件陈述,(丢件的产品ASIN及数量细节,夸大户值,丢件的影响过大)
问题三:货件拆分还是不拆?--分仓原因
就近原则,产品与销售地点,当地人购物习惯相匹配
产品储存条件由于仓库所在的地理位置、气温、设施条件等都有所不同,因此亚马逊会根据卖家产品所需条件分配到相应的仓库里。
提示:
中英文交替描述中国发货地址,可能有几率刷到其他仓库
拆分箱数,一般五个及以上分仓的几率更大
大件货物可能被分割到美东,美中无法设置入库区域
想刷到其他仓库,可以换不同的时间重新创建货件。
广告常见问题--新品广告开启后一直没有曝光,怎么办?
方法:
确认类目是否精准,前台是否有类目节点显示
产品是否有购物车检查广告主中投放商品状态
查看listing文案和图片是否正常,是否有敏感词,被归类为受限制推广产品,广告禁止显示--开case联系客服
排除以上因素后,提高广告竞价高于建议竞价测试。如果有曝光,说明是竞价问题,如果还是没有曝光,则Listin出现问题
问题二:怀疑广告被恶意点击产生无效花费
方法:
下载广告报告(广告后台首页--左侧导航栏--衡量和报告--创建报告--选择:商品推广-搜索词,每日,近30天--右上角运行报告--刷新页面--下载报表
筛选出15次或20次以上有点击,但无转化的搜索词
开case联系广告客服团队,发邮件:具体描述问题;广告报告的具体时间,具体广告活动名称;筛选出来的无效点击搜索词(尽可能描述详细)
客服团队收到我们问题后,会调查是否是无效恶意点击行为,如果属实会退还广告费给我们
路径:帮助-获得支持-广告和品牌旗舰店-商品推广-联系我们-邮件
退货问题:买家发起退货如何计算卖家损失成本?
两种退货情况:
退回亚马逊仓库,经评估可再次销售。退货成本=亚马逊FBA配送费(1次)+退货管理(费佣金的20%)
经评估,产品已损坏不可再次销售之人弃置或移除。
退货成本(不可再次销售)=(产品采购价加头程)/7+亚马逊FBA配送费(1次)+退货管理费(佣金的20%)+弃置费用1.04美金
如何处理&改善退货问题?
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整理买家退货原因,优化商品详情页面优化,产品质量和包装;
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页面描述与实际产品尽可能相符,不要夸张,以免引起客户误解
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提供良好的售后服务。买家消息,24小时内及时回复,如遇到客户反馈产品问题或者想退货,产品货值不高,可以直接退款,不退货赠送给买家,争取留好评。如果货值高的话,可以和买家协商部分退款,降低损失和退货率
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提高产品质量,严格把控采购渠道。在发货前进行质检(抽检/全检)
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高活质或者批量出问题的货可以让第三方海外仓公司运回国内,或者让提供维修退货服务的第三方海外仓公司帮忙处理
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如果产品退货率过高,可以通过促销/降价等方式,短期内提高销量,稀释退货率;
抱团交流
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