【选品开发】从Temu总部维权风波说起,入局一款产品前,需要考虑哪些因素?

Adobe of Amazon 2024-07-30 533

今天聊聊做亚马逊开局的第一步---选品开发
数据化选品这个概念,资深的开发和运营应该都是知道的,
但是,光有一堆好看的数据支撑就够了吗?
我自己的答案是否定的,
Temu平台这几天的瓜应该不少人吃了,这瓜里面涉及到一个资金风险问题
入局一个平台和开发一款产品,有相同的逻辑,我们不能因为好看的数据忽略了背后的风险
今天就抛砖引玉,说说我自己在选品的时候,会从哪些维度去考虑
销量,市场容量,竞争情况这几个我这里就不展开讲了
可以找到我之前的文章看更多内容
选品开发(一)--- 如何通过多维度分析提高选品成功率
选品开发(二)--- 选品数据来源及筛选

主要说说下面这几个:
1. 售后风险
主要体现在退货率上
如果是垂直类卖家,对于自己熟悉的类目的退货率应该是心中有数的
如果想要看看市场整体的退货情况,现在亚马逊官方的数据也比较成熟了
可以通过下面的路径查看:
菜单>增长>选品指南针>类目分析

图片

除了退货率,还有一个就是产品安全隐患问题
这个问题,亚马逊让大家交保险的时候说的很直白了,无非就是你卖的货出了问题,除了退款你还得负责其他的善后。
说到这里,顺便就提一下,对自己要入局的产品,最好是先查一下在对应的市场是否需要做认证,是否有平台其他的限制

2. 资金风险
这个涉及到两个方面:
一个是投资回报率,可以简单的理解为利润率
一个是资金周转
首先要考虑压货的资金(快递、空运、海运压货成本各不相同),然后是回款问题(亚马逊回款周期是14天一回款)

3. 产品周转问题

三个维度考虑

一个是产品是全季产品,还是季节性产品

再细一点的话,是不是当下热点趋势产品,比如前阵子比较火的川普周边,就是热点趋势产品的一种,像奥运会周边也是

一个是供应链的问题

不同地区有不同的产业聚集,供应链成本也不一样

选品-开发-采购收藏-全国产业带分布数据图

如果是私模产品还要关注供应商本身的靠谱程度(出货时间,质量把控,信用)

一个是产品的驱动因素是什么?

主要针对不熟悉的类目,入局时要看看,这类产品需要拥有哪些资源去驱动销量的增长
是通过设计创新还是通过迭代技术
是重资本和推广还是重产品运营

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