不久前，Taylor Swift穿着一条32美元的Halara百褶裙出现在科切拉音乐节上，这一举动将Halara的知名度推向了新的高度。

作为服装赛道的后起之秀，Halara成立于2020年7月。

而品牌创始人张小沛，早年毕业于清华大学计算机科学与技术系，曾是微软在线广告团队的首席研发总监和瓜子二手车的CTO，她凭借着深厚的技术背景和敏锐的市场洞察力，很快意识到运动休闲服装在欧美市场的空缺。

她将Halara的品牌定位于运动休闲服装，主打20-40美元的时尚运动休闲女装，致力于满足欧美年轻女性的审美和实用需求，吸引了大量热爱运动的欧美女性的喜爱。

其实运动服在时尚界一直是不过时的经典品类，尤其是在千禧一代和Z世代的女性衣柜里，运动连衣裙逐渐成为一种潮流。

通过这种集锻炼、跑步和居家穿着于一体的弹力面料连衣裙，Halara很快便锁定年轻女性消费者群体，也很快成为TikTok上最受欢迎的中国运动休闲服装品牌。

根据Scrumball数据，从用户画像来看，Halara的用户82.34%为女性，男性仅有17.66%。其中，25-34岁之间的用户占比最高。这一年龄段的用户群体通常在职业和个人生活中追求时尚，并且有一定的购买力。

自品牌创立之初，Halara就明确了其市场定位——将Halara的产品线牢牢锁定在年轻女性消费者群体，特别是那些追求健康生活方式、注重运动休闲的消费者，并借助国内成熟的供应链将Halara推出国门。

受到亚马逊将服装类目佣金下调的影响，Halara并未选择在亚马逊大展拳脚，而是主攻独立站和如今正火的TikTok，事实证明，这是一条困难但正确之路。

尽管Halara是一个年轻品牌，但它能快速进入大众视野，离不开其在海外社媒和网红营销上的布局。Halara早早就完成了在TikTok、Instagram、YouTube、Twitter和Facebook等主流海外社媒平台的布局，重点在TikTok和Instagram上，与众多海外网红合作，为其海外独立站引流，并在TikTok Shop美区小店开放后，将其作为销售主战场。

在TikTok平台上，Halara还采取了多账号运营的模式，截至2024年7月，Halara旗下账号超10个，其官方账号halara_official拥有超66万粉丝，通过发布产品展示、变装、舞蹈等多样化的内容，吸引了大量年轻用户的关注。

同时，Halara非常依赖TikTok上的网红营销，通过与众多海外网红合作来提高产品的曝光率。

Halara的网红营销策略也与其它DTC服装品牌一致，主打“红人开箱种草、运动女孩幽默段子”的结合。

一方面能够通过红人开箱视频直接引导购买，另一方面则通过幽默段子获得TikTok算法推荐曝光在更多用户面前。

这种“网红+短视频”的营销模式让Halara在TikTok平台上迅速走红。

值得注意的是，Halara在选择网红方面，主要以中腰部海外网红为主，他们构成了Halara营销策略的骨干。

同时，Halara也没有忽视头部海外网红的力量，约有45到50位粉丝数超过百万的大咖，其中最火的一位网红的粉丝数竟高达1700万。

通过这些精心挑选的海外网红达人，不仅提高了品牌的认知度，还通过海外网红的个人魅力和专业推荐，增加了消费者的购买意愿，进一步推动了销售增长。

同时，Halara还通过举办挑战赛、晒单活动等形式，激发用户的参与热情，鼓励用户生成UGC内容，形成良好的口碑传播和社区氛围，提高品牌曝光度，增加用户对品牌的信任感与忠诚度。

此外，Halara的成功离不开其数据驱动的创新策略。品牌利用技术和数据分析优化产品开发和营销策略，精准把握市场动态和消费者需求。

每天，Halara会分析成千上万条社交媒体评论，从中提取关于尺码、版型、材料选择等方面的见解，通过分析各种数据，如销售额、播放量和用户反馈，他们能够调整和优化营销活动，再以此来改进和开发新产品。

除了在TikTok上取得非凡的销售成绩，TikTok在其多渠道布局上也获得了显著成绩，比如独立站等其它平台上也有良好的销售业绩。

为了进一步扩大品牌知名度，Halara也开始从线上走到线下。2024年5月31日，Halara在纽约 Soho社区开设了第一家快闪店，正式试水实体零售业务。

Halara表示，计划在未来三年内开设永久性店铺。目前，Halara已在德克萨斯州、加利福尼亚州和佛罗里达州，以及欧洲、日本和韩国等地进行选址工作。

Halara向我们展示了品牌如何通过结合创新产品、数据驱动的市场策略和社交媒体平台的力量，来实现市场突破。

该品牌的成功也为其它希望在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌提供了宝贵的启示。

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