亚马逊老品重推问题讨论

问题：老品重新创建词库优化链接后 又重新打的广告表现仍然差，该如何优化

问题详解：

这是条22年6月上架的老链接，客单价50$+,刚上架那几个月日销80单左右，23年2月开始销量腰斩，原因是这条链接溢价比较高，市面上同品质产品定价在30$+，卖了一段时间后差评上来了转化下降;另外市场上也陆续出现了类似款分了流量；期间也做了很多操作，像做站外做连秒之类的，都挽救不回来了，直到现在，一天就出几单；

上个月做了优化动作：

1)新建关键词库

2）链接修改标题关键词和埋词；广告关掉重打精准词；

3）换主图；换A+

优化后5月份的表现（4月份的数据现在看不全了，所以没放上来）：

情况是链接图片和关键词调整了之后重新打广告，广告表现仍然不好，很多时候广告0单

该如何是好

小编问题深挖：

1.广告报告分析了吗？结果是什么？是跑出来关键词相关性问题，还是没曝光，还是没有转化

2.你的订单波动情况

3.目前自然订单和广告订单比例是多少

提问者回复：

1.广告打的都是长尾词精准，选了10来个长尾词单独打精准，每天只有点击没有转化或者转化很低

2.刚开始链接关键词大换血后的几天自然单大跳水，过了几天后慢慢有加几单，但是销量不稳定，这是5月份的销量

3.目前广告基本没怎么打了，最近30天广告订单占比12%，广告费占比14%；5月份广告订单占比32%，广告费占比40%；最近30天销量相比较5月份而言下滑了14%

如下是群友讨论精选：

群友1:22年的老链接了 都要被同类产品挤过气了 还救它干嘛？下一条更好。

群友2:我觉得还是需要再判断下，至少这个问题需要确认：产品目前市场容量如何？目前主要销量集中的链接款式跟你一样吗？

群友3:全都是长尾词 广告大部分都打到商品页了。效果不好可以预见。

群友4:产品和款式老了，价格还相对于竞品偏高，不占优势了，转化也很难提上来吧。这个时间点，要不降价，要不上新的款式到变体里面

群友5:价格降下来之后再看看自己的这个价格对比竞品是否有其他优势？前面看到有说过来了差评，是否自己的链接评分比对家低了差评是不是卡在首页了？

群友6：其实就是看一下到底是被对家抢走订单了还是市场都没有单量了

群友7:核心还是在权重太差  加上同行挤压   但是低价只能抢掉部分 你现在基本都抢掉了

群友8：这种产品就说起量的时候没做其他动作我觉着，本身单量稳定的时候要去打一些再宽泛的词，后边同行想追的时候也没那么好追

群友9：目前评论数和评分和市场竞品对比如何呢，还有就是降到目前的价格，毛利还有多少呢。你的产品整体成本和竞品对比情况呢

小编总结如下：

1.有竞争的时候没有做好防御，等竞品上来之后难追赶

2.考虑是市场容量问题还是份额被抢

3.订单下滑反而关闭广告，状态越来越差

4.目前流量引进后但是无法转化，针对看详情页其他竞品对你是否有威胁

5.如果有对比是价格问题还是展示效果问题，还是评论问题

6.可以尝试差异化后推新，因为有时候权重掉了很难拉，反而新品好推

7.针对你想拯救，建议直接价格一步到位，一波大流量刺激，如果不行就放弃

提问者思路总结：

1.考虑老品销量下滑的原因：大盘波动 同质化竞品增加 产品本身溢价高，无法长期稳定高转化 产品有竞争优势的时候没做好流量防御

2.考虑优化措施后具体表现：有点击无转化或转化率→对比竞品链接 分析详情页面内容 价格 评分

3.如果链接没问题 广告仍然有点击无转化 考虑价格一次降到位进行刺激 如果还是不行就放弃

4.直接推新链接，新链接注意避坑：提前规划流量防御；找准时机该降价降价

最后，其实很多时间卖家遇到竞争后，销量下滑并没有采取有效措施。更多时候销量下滑后反而会因为没利润降低广告费，从而跌入更差的一个循环。之前有讨论关键词到首页，要不要停广告的问题，如果要防御，广告得继续的。

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