魏老师的跨境笔记(2024.7.12)

跨境电商赢商荟 2024-07-13 874

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商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2:跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者,外贸(跨境)行业从业17年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文2100多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过1000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办95期,为行业输送8000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展55期,深得学员的认可。


本文为第2121篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。


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早上的直播中,有网友发问:听说老魏是做亚马逊做亏了才做的培训?

说实话,这样的提问,既坏又蠢,关键是蠢。

确实,作为一个成年人,有一个事实我们得认清楚:除了至亲,没有人期望你过得好,至少,不会期望你过得比TA好。

但赤裸裸的把自己的坏和恶意直接表达出来,这绝对是蠢!

我是把亚马逊做亏了才来做培训的吗?

那是你不了解我。

从2005年开始创业,2008年我也确实遭遇了巨额亏损,如果不是凭着一股打不死的小强的奋斗劲,现在什么样子还真的未知。

2015年开始做培训时,我的运营团队已经是业绩稳定少有波动了,我也已经不再是最初创业的激情万丈却思考简单,更多的是左右权衡评估之后做大概率事件的决策。

之后这么多年,跨境团队是我的第一业务曲线,是我的基本盘,稳定盈利,稳定发展,而培训,则是我的第二业务曲线,凭着爱好和执着,一口气做了这将近10年,从培训行业一片混乱炒黑科技炒概念各争东西,到现在很多培训机构早已销声匿迹而我们却发展得越来越好,这凭借的既是我的坚持,也是我们做得认真的缘故。

我的亚马逊团队是稳定盈利的,我的培训项目也是稳定盈利的,更重要的是,我在写文章这件看起来很小的事情上坚持做十年,这才是这位提问者应该学习的。

但他被自己的固有思维蒙蔽了,调侃,嘲讽,唯独没有意识到要成长。

错误的思维导致错误的看法,错误的看法造成悲剧的人生。

在孵化营课程里,我经常给同学们提醒,大家要学会当蜜蜂,而不要当苍蝇。

什么是蜜蜂?
发现花朵,采集花蜜,同时传播授粉。

什么是苍蝇?
盯着脏的臭的,然后,把自己变成脏臭的载体或者一部分。

如果我们有发现美的眼光,我们的人生自然就开始昂然向上而行,否则,自己人生的悲剧也可想而知。

和一个卖家交流,聊到他当前产品的打造思路,同一个店铺中的两款产品,一款是基本款,价格偏低,利润不多,另一款是升级版,价格偏高,利润也高一些,该怎样打造呢?

我的建议是,用低价产品去抢占市场,虽然可能总利润没有守住高价款更多,但不要忘了,你多出的每一个订单都不是凭空而来的,都来自于你的竞争对手少的那一部分订单。

我曾经给我们运营团队做提醒,如果有两种方案:方案一,日出20单,每单利润50元,方案二,日出50单,每单利润20元,在库存足够的情况下,我们要选择方案二。

那如果条件变动:方案一,日出20单,每单利润50元,方案二,日出40单,每单利润20元,该怎么选择呢?在库存足够的情况下,依然选择方案二。

为什么呢?

因为看似方案一利润空间更大大,但它给我们留下的生存空间却变小了。

雷军曾说,在激烈的竞争中,你必须“逼疯自己,逼死对手”。

有点太过了!

但作为创业者,作为生意人,你必须得有全局思维才行!

以上,记录于2024年7月12日

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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想,一家之言,仅供参考!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。文章底部,自愿投币。谢谢!


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