坚持运动打卡第37天：

7028步，暂列朋友圈第13位。身体状况果然比之前好转太多，继续迈开腿！

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如题，其实有的人真的不该帮，就两字“不配”！老大在前面急的团团转，各种找资源，各种托关系，没有共情其实真的很遭罪！

很多时候肉都夹到嘴边了，第一反应就是肥的太腻，瘦的太柴，自己又不想找，投喂的又这样那样的挑，这些年合作过很多大而全的企业，很多有格局的销售眼光真的非常长远，拿注册海外公司来说，我只要一拉群，对方就把客户当大公司来对待，各种耐心讲解，因为每一个海外公司隐藏的业务是财税，商标，专利，再放远点可能就是买地建厂，所以上来急吼吼报价不问清楚对方未来规划，或者直接给对方分析现有成功案例的都不是好销售！

11年了，合作过上百家的服务商，优秀的服务商都有一个共性，一旦发现对方有合作可能，必然找机会带上方案去登门拜访，信息是交互的，因为他们发现只有登门才能知道对方是做什么的，如果运气好还能学到很多自己认知外的知识点，始终抱着空杯的心态去和合作方交流，而不是躲在公司闭门造车，一味的通过价格战来获客，价格战带了的客户永远只是一时的，因为放眼世界，中国的服务商在比jian这块还真没输过，jian的代价就是通过不断牺牲服务水准达到降本增效，所以你们会发现很多大卖家一旦用了你的服务，认可了你的水准只要你不出大问题基本都不会更换供应商，而且一旦有新的需求还会第一时间告知你如何做才能满足大家的需求！

同样的平台，同样的员工，这11年我见过太多从基层快速上升到公司总裁或者高管的朋友了，她们基本都有一个共性，就是善于挖掘和耐心，只要还在牌桌，总有一天客户会来找我，把自己的服务理念整理成一套制式准则，培养同事和自己一样优秀，针对现有客户，按照时间节点准时提醒客户该干嘛，一旦客户离不开你，那将来肯定你去哪客户跟着你去哪，浮躁如当下，对优质客户来说信任远比价格重要！

聪明的都在培育优质增量，而愚蠢的永远只会在卷到不能在卷的存量里厮杀，然后抱怨大环境如何不好，要知道，存在即合理，当下，越来越多的大公司都在想方设法的加入跨境电商大军（无论进口出口），这都是妥妥的优质五花肉，这种时候很多低级销售会自行惭秽，认为这种客户怎么可能看上自己的公司，其实对方给你机会就等于你们之间的距离拉进了一大步，信任始于初见，如果连迈进大门的勇气都没有何来未来的通力合作！与其怀疑自己不如积极推动，谈下来了就是一个大的信用背书，对个人对公司都是质的提升，谈不下来，复盘下，问题在哪，权当交个朋友学习新的知识点！

最近比较流行一句话叫做“听人劝，吃饱饭！”所以有的人活该到嘴的肉被别人叼走，

权当发个牢骚！请勿对号入座！

今天到此为止，出门会客，友情提示，Tiktok商家交流大会&鼎堃跨境电商“两会”将分别于7月19日和9月10日在上海南翔温德姆酒店3楼云翔厅召开，欢迎有兴趣的朋友报名参与，欢迎投稿，欢迎互动，最好私信我你想了解什么，相信通过我们的圈子，能帮大家链接到你想要的跨境电商资源！欢迎更多新奇特思路和本人交流，共同成长，本人微信：Pony-1984。

本人非服务商，非卖家，非平台，只是个人兴趣爱好，有主业支撑，跨境于我只剩一群长期从事跨境电商行业的好友及“情怀”二字，只想广结善缘，交个朋友，最后，鼎堃将重启线下沙龙，坚持每周一次，欢迎大家参与其中！神马招聘也欢迎大家参与其中将Jd私我，如果有好的匹配的人才我们也会及时推荐给大家！纯公益，如果觉得不好意思，红包随意哈哈！毕竟今年太多大学生找不到工作了，给彼此一个机会，说不定新人能给你一个意外惊喜！

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