亚马逊运营中的三个排名，我们得学会抓关键！|Amz520跨境卖家导航

亚马逊运营中的三个排名，我们得学会抓关键！

跨境电商赢商荟 2024-07-06 1160

赢
商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2100多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办95期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展55期，深得学员的认可。

本文为第2119篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

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有卖家询问，自己的一个产品销售了一个多月，出单也基本上满意，大类目排名在七八千名，关键词广告位都排在第一位了，但却搜不到关键词的自然排名，不知道是怎么回事。

我回复：关键词排名会受到各种因素的影响，无法准确把握，运营中，关注订单和BSR排名就可以了。

其实，在上面的这段卖家询问和我的解答中，涉及到了亚马逊运营中的三个关键变量：BSR销量排名、关键词排名和广告位排名。

很多卖家在运营中特别痴迷于盯关键词排名，甚至不惜通过服务商也要把自己的关键词排名做到前边去，但这样的操作，要么徒劳无功，要么事倍功半，效果寥寥。

如果只是一味的推关键词排名上首页（或者靠前的页面），抛开服务商的骚操作不谈，最直接有效的是，给对应的关键词做精准的广告投放，高竞价、高预算，只要你舍得给，一般来说，都会产生一定的效果。

但如果你真的这么做，将会面对的是，广告的投入产出很差，甚至会导致入不敷出的情况，也就是，仅仅通过广告带来的销售额甚至抵不上广告花费，以致于账户出现负数的情况。说实话，这种情况不在少数。

如此操作，确实可以实现关键词排名的上升，同时又因为广告竞价高，也可以在一定程度上推高广告位排名，然并卯，不赚钱，甚至亏钱，这样的操作没有任何意义。

与之对应的，我曾在《增长飞轮2:跨境电商亚马逊爆款打造50讲》中写到，如果把亚马逊的运营汇总成一句话，那就是把BSR排名推得足够高，推到Best Seller去。

怎么理解这句话呢？

我们稍微观察就会发现，对于一条Best Seller，其关键词排名基本上都排在搜索结果第一页了，与此同时，如果这条Best Seller是你的，你也会发现，其实你不需要再花费多少广告费了，或者，你不需要出一个太高的竞价，关键词广告位已经跑到靠前的位置去了，这在你的销量没起来、BSR排名没冲上来时，是不可想象的。

所以，再来理解我上面说的这句话：如果把亚马逊的运营汇总成一句话，那就是把BSR排名推得足够高，推到Best Seller去。

可以这么说，BSR排名是撬动整个运营增长的最关键要素。

之前有些卖家运营靠刷单测评黑科技，还有一些卖家靠连续报秒杀，他们做这些究竟是为了什么？就一个：把销量做起来，把BSR排名推上去。

我讲的螺旋式爆款打造在行业内引起比较大的争议，但目的是什么？同样是为了冲销量和排名。

殊途同归。

只不过，一个是违规操作，一个是基于亚马逊平台规则和商业逻辑下的合规化玩法。

亚马逊的运营难吗？

真的难。

毕竟有不少人并没有在亚马逊运营上赚到钱。

亚马逊的运营容易吗？

也挺容易的。

如果你理解了亚马逊三个排名的逻辑，如果你把拼命投广告、不惜一切推关键词排名的逻辑转换成推BSR排名，你就进入了运营的快车道。