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潮玩新品牌，年入超三千万！

中外玩具网 2024-07-05 757

引言

作为潮玩的核心消费群体，Z世代的消费偏好称得上潮玩企业重要的“风向标”，相较常规玩具，年轻新一代消费者更加关注的是能满足精神需要和情感陪伴的产品，并乐意为之买单。

在潮玩概念、品类泛化的趋势下，毛绒+潮玩成为备受关注的趋势赛道，中山市橙鑫文化创意有限公司（下称“橙鑫文化”）旗下的“Ciaoka 潮喀造物”品牌便是这个赛道的新生代表力量之一。

以原创IP赋能潮玩产品

橙鑫文化成立于2022年，其核心团队成员均拥有多年行业优秀项目的成功经历，覆盖了设计、营销、市场等各领域完整链条环节。基于行业熏陶和对新消费趋势的洞察，橙鑫文化创立了“Ciaoka 潮喀造物”品牌。

▌定位潮玩赛道，“Ciaoka 潮喀造物”产品以毛绒+PVC创新形态呈现，针对14岁以上年轻消费群，衍生不同可玩程度的产品。目前，品牌拥有“Super Lamb 百变小蓝姆”等多个原创IP，共20余个系列产品，橙鑫文化品牌/市场总监王贵军表示：“潮玩的产品价值重在IP，IP属性也是影响终端玩家决策的核心因素，‘Ciaoka 潮喀造物’于创立之初定位自主原创IP品牌，并将坚守初衷，持续研发设计属于中国潮玩企业自有的IP”。

同时，“Ciaoka 潮喀造物”也在深度契合新一代消费者对内容及玩法的需求。以 “Super Lamb 百变小蓝姆”陆地系列为例，该系列是一群勇敢的小蓝姆决定踏上充满挑战的魔法冒险之旅，为了找回魔法之心并恢复陆地的和平和繁荣，化身成不同的动物角色。该系列有7个角色（包含隐藏款），每个角色都有自己的性格属性。在玩法上，只需拥有同系列两款不同产品，就可轻松实现脸部、眼部互换玩法，另外附带多样瞳色及空白眼瞳，为消费者提供更多创意玩法。

“Super Lamb 百变小蓝姆”创意玩法

双轮驱动积极链接消费者

“目前，‘Ciaoka 潮喀造物’多个IP市场反响及销售情况都处于较优状态。”据王贵军介绍，2023年4月，“Ciaoka 潮喀造物”品牌首次于深圳玩具展亮相就订单满载，并获得酷乐潮玩、三福等众多新零售KA关注。除了展会曝光外，“Ciaoka 潮喀造物”还在销售渠道铺设和消费者链接等方面积极运作。

“Ciaoka 潮喀造物”品牌在深圳玩具展上人气爆棚

▌王贵军称，KA连锁渠道具备潮玩行业风向标性质，为大流通渠道开拓奠定了基础。基于公司KA连锁渠道的拓展优势，“Ciaoka 潮喀造物”品牌快速铺开，加之公司在全国连锁布局的新零售客户群，最终助力品牌快速实现销售网络布局。目前，“Ciaoka 潮喀造物”品牌以线下渠道为主，待线下渠道成熟后再循序渐进地推进线上渠道，有了线下渠道的基础和背书，线上渠道的拓展也更为简单且快速。

“Ciaoka 潮喀造物”产品线下陈列

▌除了渠道本身的精耕细作，推进产品销售还需要渠道与营销双轮驱动。在营销方面，“Ciaoka 潮喀造物”格外重视与消费者之间的链接。“Ciaoka 潮喀造物”新品从研发到上市，官方品宣渠道会进行一系列的互动活动：产品研发过程中进行设计图官透、新品曝光等活动；新品上市前，在最后的优化调整环节收集用户意见，监测用户反响；正式上市后，官方渠道也会针对首批购买用户，进行奖励式助推种草，消费者与品牌高频互动，让消费者获得存在感和成就感，以此增加用户与品牌的黏性。而通过一系列互动所获得的信息，也能成为品牌在研发、宣传形态、内容方向等多个角度最强有力的参考，真正触达终端。

据悉，“Ciaoka 潮喀造物”品牌已实现年销售三千余万的业绩并持续稳定上升。依托于门店的标准化管理、固定会员和消费群的稳定性，公司还为KA新零售连锁提供定制化订单服务，满足KA客户群对自有品牌和独有产品的高需求，定制化订单的营收占比约为20%。在定制化产品流程中，客户只需提供品类需求和价格线，品牌便能提供从研发到生产的全链条支持，实现名副其实的超级品牌供应商。

坚持创新内容与体验并行

如何占领年轻消费者心智是众多品牌营销的核心命题。“Ciaoka 潮喀造物”的做法是坚持年轻化创新体系以及“内容输出+多维体验”的品牌理念，致力于成为知名新生代原创潮玩玩具品牌。

▌首先是坚持年轻化创新体系，公司坚持以产品核心受众群年龄层为设计团队组建纳新标准，形成终端消费玩家与研发团队年龄层面喜好同频，并在主力新媒体平台与终端玩家高频互动，获取相应信息。同时，通过行业嗅觉及市场动销数据反馈作为产品研发的两大基础，融合优化作为产品迭代的重要参考依据，以此确保产品持续满足市场需求和消费者喜爱。

“Ciaoka 潮喀造物”团队

▌再者就是坚持“内容输出+多维体验”的品牌理念。王贵军认为，IP需要深度内容的支撑，玩具需要更多维度的体验，两者结合才是IP潮玩该有的核心。为提升产品力和生命周期，“Ciaoka 潮喀造物”品牌不断梳理优化，从设计、品质、安全、可玩性及性价比等多个角度不断提升，保证产品成熟合格且能接受市场考验。下一步，“Ciaoka 潮喀造物”品牌将针对内容输出，进行二次深度发力，为玩家提供更有内涵、更好玩的产品。