唏嘘！估值2.25亿美金DTC品牌倒下，跨境不要傻傻的去做品牌了|Amz520跨境卖家导航

这家DTC品牌官网关闭了，只留下一封告别信。今日停止运营，解雇了143名员工。

这家名字为“care/of”的DTC品牌，主要提供定制维生素营养包，有以下故事：

1、含着金钥匙出生的品牌。成立于2016年，创始人为 DTC 男装品牌 Bonobos 前营销副总裁 Craig Elbert 和拥有丰富互联网及医疗创业经验的 Akash Shah。

2、创新的营销模式：通过线上问卷形式（问卷涵盖了用户的性别、年龄、生活习惯及作息等问题），从生活饮食习惯、服用习惯等维度收集消费者数据，利用算法匹配合适的维生素等营养补剂，产品和用户体验上都变得更具个性和定制化。

3、DTC电商渠道起家，数字健康概念下，迅猛增长。

4、风光一时！众多大佬投资，2020年，德国制药公司拜耳收购Care/of 70%的股份，Care/of 的估值达到了2.25亿美元。

5、2024年7月3日，停止营业。

这个曾经风光一时的DTC品牌从诞生到倒闭运营了8年时间。

有品牌故事吗？有！

有流量思维吗？有！

有资本支持吗？有！

有创新模式吗？有！

有供应链优势吗？有！

综合来看，多么好的品牌和机会，为什么就轰然倒下了呢？

有分析指出，care/of始终没有做好“差异化”，也受目前市场激烈竞争的影响，母公司信心不足毅然砍掉。失败的理由可以总结到千千万条，相信每一个跨境卖家都有一个品牌梦，但是适合自己的路才是正确的方向，我们中国DTC品牌出海现状又如何呢？

1、不受限于平台，快速增长，规模越来越大，中国跨境独立站卖家数量也在不断增加，从2018年的28万增长到2022年的50万，年均增长率15.6%。

2、重视品牌建设，学着给外国人讲故事。品牌建设是 DTC 品牌出海的关键。卖家们更加注重品牌故事的讲述、品牌形象的塑造和品牌价值观的传递，以建立与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。

3、流量越来越贵，广告成本迅速上升。这是独立站卖家最为头疼的一个难题。

中国 DTC 品牌出海面临很多挑战，如品牌知名度低、本地化运营难度大、物流配送和售后服务等问题。未来，随着中国企业品牌意识的不断提高和市场竞争的加剧，DTC 品牌出海将成为中国企业拓展海外市场的重要趋势。品牌需要不断适应市场变化，灵活调整战略，才能在激烈的国际市场竞争中取得成功。

7月9日下周二，Mark组局专门探讨独立站品牌出海，邀请20位品牌卖家重点讨论可持续的海外流量事宜。做独立站的品牌卖家可扫码报名：

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