作者 | 十度
声明 | 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载
随着全球经济放缓的挑战日益严峻，各大品牌纷纷探寻新的成长路径与突破口，而全球化，正是企业间博弈的下一阶段。
行至2024年，中国品牌的全球化进程如逆水行舟，展现出惊人的韧性与活力，以字节跳动、SHEIN、速卖通等为代表的老牌选手，持续在全球舞台上发光发热，而Temu作为新晋力量，在海外更是势如破竹，首次亮相中国全球化品牌50强便跻身前十，其潜力不容小觑。
在品牌出海的浪潮中，仅仅依靠供应链为支撑，以价格为优势的早期打法已成过去式。那么，在新阶段的全球化竞争中，中国品牌靠什么抢滩海外？
本篇文章中，品牌方舟将为大家深入解读《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2024》报告，分析50强品牌榜单的变动趋势，并探讨成长型品牌的出海秘诀。
报告显示，尽管2024年的宏观经济环境仍充满不确定性，但中国全球化品牌50强的总体品牌力却实现了显著增长，相较于2023年增长了17%，创下历年新高。
回顾过去两年的榜单，中国全球化品牌50强的前十名大体上维持了稳定的格局。
字节跳动连续两年稳坐榜首，其全球化布局始于2015年，至今已成功覆盖全球超过150个国家和地区，支持35种语言，其影响力遍布世界各地。
其中，TikTok作为其代表性产品，更是成为了全球瞩目的焦点。Earnest Analytics数据显示，截至2024年，TikTok拥有近1.5亿美国用户。而TikTok Shop作为其生态链中的重要一环，亦在多个国家稳步发展中。
而SHEIN在2024年跃升至第三名，相较于2023年上升了一位。通过深化平台战略，SHEIN构建了“自主品牌+平台”双引擎的独特发展模式，其全球版图的拓展也在加速进行。有外媒报道，2023年，Shein的销售额达到322亿美元，同比增长40%。
此外，速卖通作为老牌跨境平台，今年的排名略有下滑，但依旧稳居前十。在全球版图扩张的道路上，速卖通正在日韩、欧美等市场持续发力，并在韩国市场取得了卓越成绩，今年3月份，速卖通月活跃用户达到887万，增长8.4%，已对本地电商平台构成了强烈威胁。
值得一提的是，在今年的50强榜单中，这是首次出现Temu的身影，一进入榜单，Temu便强势冲进榜单前十，排名第八。自2022年9月出海以来，Temu手持“营销裂变+超级性价比”的极致双刃，拓展全球化版图的速度不断加快。
截至目前，Temu已在全球开设了55个海外市场，覆盖亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区。
分品类看，智能设备、汽车和电商等行业整体品牌力增速最快，中国产业链生态优势叠加创新科技成为中国全球化品牌的新竞争力。
在今年的《中国全球化品牌成长明星》榜单中，一共有15个出海品牌上榜，它们传递着年轻、时尚、科技感的品牌信息。
而在品牌方舟的往期文章中，也对这些品牌做出了详细的解读。
1、Aelfric Eden：借TikTok多元营销成为Z世代新宠
据悉，Aelfric Eden是一个街头时尚品牌，致力于整合来自不同文化的曾经小众的街头元素，例如滑板、涂鸦、网球、印花等等，通过这些款式时尚、设计新颖的产品向消费者传递包容性和多样性的理念。
2023年，Aelfric Eden登上了GoodsFox的服装出海榜前TOP 9，在TikTok上的相关视频播放量超过了8亿。
凭借欧美街头文化深厚的市场基础，Aelfric Eden瞄准中低端街头时尚服饰的市场空白，借TikTok精细化、多元化的营销策略，成为了Z世代的新宠。
Creality（创想三维）是一家3D打印机品牌，专注于3D打印机的研发和生产。如今，Creality产品远销近200个国家和地区，累计出货量超过500万台，服务超350万全球用户。
在出海的路上，Creality懂得靠流量红利打造爆品，也深知积蓄私域流量才能有效反哺品牌。其通过亚马逊+独立站并行搭建了广阔的流量池，再借助多渠道推广令品牌产生巨量传播效应，成功在海外强势出圈。
在亚马逊上，智能家居品牌Govee不仅多次冲进亚马逊照明品类BSR榜，也是PrimeDay北美热销榜单中唯一入选的照明品牌。据悉，Govee的年销售额在2020年已正式突破2亿美元，其母公司智岩科技更是获得了由安克创新投资的4000万融资。
面对较小众的智能照明品类，Govee先从用户层面去切入需求，攻下最核心的用户群，再找到品牌的差异化势能高点。以爆品打开市场之后，Govee逐渐拓宽品类，并针对品类的市场特性，注重产品的更新、迭代、升级；再用独立站做用户圈层，用社媒做品牌营销，慢慢打开品牌声量。
xTool从主做教培类产品到转型激光设备，发力激光切割机出海赛道，短时间内就做到了行业头部。目前，xTool 以DTC的方式出海，主要销售渠道有亚马逊、独立站等，并开拓了多个产品线，在同类型品牌中稳居头部，逐步进入桌面级激光品牌前列。
据创客工场公开信息，2022年，xTool品牌全面发力，业务营收达10亿。
基于产品差异化和高投入研发，xTool选择走高价策略，增强品牌的溢价能力，并通过DTC模式与客户建联，通过社媒营销击穿用户心智。
Ulike创立于2013年，是亚洲最早专注于家用美容仪器领域的品牌，并率先提出“宅家享美容院级效果”的全新概念。自诞生以来，Ulike就立志解决全球女性的脱毛困扰，成为服务全球消费者的家庭美容院。
截止日期2022年2月，Ulike累计销售近400万台脱毛仪，热销全球17个国家和地区。
Ulike对产品研发和核心技术的持续深耕，帮助用户解决了无痛脱毛和在家护理的需求，又借助品牌优势做好全链路营销，依靠高性价比在品牌激战中突围。
综合上述品牌的出海案例，结合报告所指趋势，对中国全球化品牌有何启示？
这些品牌能够敏锐地捕捉到消费者的深层需求，从众多市场领域中找到独特的细分市场，并通过智造策略迅速占领市场，实现品牌的快速崛起。
这些品牌不仅具备长远的眼光，能够准确判断市场趋势，还善于创造与消费者深度连结的机会。它们通过差异化策略，不断加深与消费者的情感纽带，从而稳固了品牌的地位。
对同质化产品的激烈竞争，它们凭借独特的创意和活跃的营销手段，成功吸引了消费者的眼球。
同时，它们还善于利用多种信息渠道，与消费者进行频繁的互动和沟通，进一步加深了品牌在消费者心中的形象。
报告指出，过去一年，中国全球化品牌在吸引新客户方面取得了显著成效。汽车、家居园艺、酒类、美妆个护、电子产品、线上时尚等各类品牌全面开花，皆收获了不少首次尝试中国品牌的海外消费者。
而中国品牌的竞争力在一定程度上体现在价格上，其中25%的海外消费者明确表示，价格吸引力是他们选择中国品牌的关键因素。不过，对于首次尝试中国品牌的消费者来说，这一比例略低，为23%。
实际上，价格并非决定消费者选择的唯一因素，有高达75%的海外消费者选择中国品牌是出于价格以外的其他考量。
随着中国品牌全球化进程的推进，越来越多的海外消费者开始认识到中国品牌的实力和价值。
他们更加看重品牌背后的价值，愿意为这些价值买单，甚至不惜放弃之前常用的品牌，转而选择同等或更高价位的中国品牌。
这一趋势在汽车、智能设备、家电等单品价格较高的品类中尤为明显。
在品牌选择上，这些中国全球化品牌的消费者展现出了高度的活跃性和开放性。他们总是积极寻找新的品牌，特别是在年轻、有消费能力的群体中，这种态度更加显著。
然而，仍有一部分海外消费者对中国全球化品牌持有犹豫态度，他们没有选择中国品牌的主要五个原因分别是：“我对这个品牌还不够熟悉”；“没有足够的品牌/产品信息”；“对之前的品牌很满意”；“我不信任这个品牌”；“我害怕做出错误的决定”。
基于此，品牌若想要消弭消费者的顾虑，更应该考虑些什么？
与国际领先品牌相比，中国品牌在引起好奇和价格亲民方面已颇具优势，但在满足需求和赢得信任方面还需努力。
除了依托强大的供应链和技术创新，中国品牌还需深入了解消费者的需求，通过优质的产品和服务赢得他们的信任。
部分资料引用《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2024》报告
国内品牌
海外品牌
品牌榜单
3C | 户外 | Ebike | 家居 | VR | 食品 | 美容 | 清洁家电 | 服饰
品牌融资
2023年Q1 | 2023年Q2 | 2023年Q3 | 2023年Q4 | 2024年Q1
行业报告
《家居品牌报告》|《美妆个护报告》|《时尚服饰报告》|《DTC品牌出海白皮书》
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
下一篇：喜讯！凯琦扩迁啦 —— 提效增速，共启新篇!
上一篇：【TRO 24-cv-5199】速看避雷！美国知名宠物健康品牌VETNIQUE发案维权，这些商标不能再用了！
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
