以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营53期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经本人授权发布。

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今天老师在课堂上举了一个案例，有孵化营的学员问道：“魏老师，有人说新品好打，然后一开始发100个过去，表现不错，有没有必要重新建一个同样的listing，以新品的方式重新发货打造呢？

应对思路是: 没有必要在同一个店铺中重新建立一条新的listing，重复铺货，相互抢流量；建议快要断货前，高价跟卖自己的Listing，跟卖自己Listing的注意事项参考之前学习的内容。

延伸：新品刚上架，收到第一个评价就是差评，如何应对？

应对思路是：

1. 联系客户：能找到，且确定是真实客户，联系并道歉，争取得到客户谅解，答应改差评；

2. 找黑手：如果差评是典型恶意差评，分析竞品，试着找出是谁，同时，向亚马逊平台投诉差评的恶意性，申请删除--要利用平台的留评规则及评价内容、买家账号情况等；

3. 降价：冲销量，提高转化率，稀释差评影响，等待均值回归；

4. 安全的方式增评：真实熟人/好友/亲戚等（不建议，原因：人脉损耗，不值得；留1个OK，留2个，不OK）；真实粉丝；

5. 删除翻新：不合规，但暂时没有遇到风险；需找服务商，要评估成本； 

PS：均值回归，幸存者偏差

案例2：产品售价$11.99, 广告费$150/天，一天出13单左右，一个学员花了半年时间没有推进前100名，请教老师怎么解决当前的困境。

应对思路是：

1、把广告的成本平均到13个订单上，重新定价，以更有优势的价格来吸引客户，提高转化率，看到这里的话，可能很多人会觉得不就是低价策略嘛，老套，换作是以前，我也会这么想，甚至有点不屑，但是当我上了孵化营的系统课程后，我看待问题没有之前那么肤浅了，低价策略是有很多案例证实的，且拼多多、京东和小米等公司的大佬在产品定价时，在同等质量的情况下，都非常重视性价比，所以我们遇到问题的时候，真的要多思考某种策略背后的含义，去学习，去模仿，去思考和总结，并找到适合自己的方法，而不是想当然。

在产品的广告跑了一段时间后，我们会发现有些广告位跑得好，有些跑得差，所以这个时候我们要根据广告位的数据进行合理的调整，如下：

1、ACOS ≤30%，或≤毛利率，且各项数值相对均衡：盈利赚钱状态，可维持不动（表现好的时候，最佳姿态就是不动）；

2、ACOS ≤30%，或≤毛利率，但其中一项（比如首页顶部）的ACOS明显低于三项平均的ACOS，则可对此项加50%/N%；另外，若加百分比之前，预算是每天被点爆状态，则加百分比的同时，增加预算；若预算没花完，则加百分比的同时，可以不加预算；要关注调整之后的数据表现；

3、若ACOS在30%-45%之间，可参考1和2；

4、若前三项中的某一项ACOS很高（50%-70%）：A）若曝光少、点击少、花费少，可不做调整；B）若某一项ACOS高且花费多，可调低整个广告活动的竞价至原竞价的50%，然后，对ACOS低的项目+N%（N%的参考值以加了之后达到之前水平为参考）；

 5、若ACOS超高（70%以上）：若广告刚运行不足2周，观察不动；若长期广告活动如此，则要采取以下措施：降低竞价、否定关键词、分时段设置竞价、关闭广告活动、检查并优化Listing、竞品分析；

6、广告的重点，在于表现好的时候不折腾，而不是凭着自己想当然的期望而瞎折腾。

如果一个广告活动中，两个关键词，一个表现好，一个表现差，表现好的词会占用更多预算，加剧两个词流量的不平衡，所以，对于核心词，可以一个关键词创建一个广告活动，这样起到的作用：有利于推动（多个）关键词上首页，实现核心关键词阵列的首页霸屏。

竞品ASIN的选择：

1、自动广告中的“三高”ASIN（CTR，CR表现好的ASIN）；

2、核心关键词搜索结果前7页中相似度高的产品ASIN；

3、Best Seller排行榜中相似度高/具有替补性的产品ASIN；

4、New Releases新品排行榜中相似度高/具有替补性的产品ASIN；

5、自己的上下游产品，配件产品；

6、投放自己的产品，形成闭环；

需要满足的前提条件，如下：

1、价格比自己高；

2、Review数量比自己少；

3、Review星级比自己低；

4、Listing（尤其是主图）比自己差；

提醒：最好满足上述条件的2点以上。

总结：我们在做任何一个广告调整动作时，都要是有依据的，不要想当然，随心所欲。