学会巧用否定关键词，让你的站内广告更高效！|Amz520跨境卖家导航

以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营53期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经本人授权发布。

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今天瑞晓老师主要讲了自动广告中，否定关键词的设置要求和必要性；我们在后期的广告设置中，需做到精准的设置，才能达到理想的流量和转化。设置不精准甚至过度，反而容易影响原来好的广告流量。

一、否定投放是什么？

精准的曝光才是有效的曝光；

广告投放是靠埋词，不相关的词需否定掉；

否定关键词投放的作用：

1、避开低效的客户搜索展示；（避开不精准的流量展示）

2、创建更高效的广告活动；（相关的，点击率更高）

3、提升广告绩效；（亚马逊会优先推荐精准关键词）

4、锁定赛道：通过设置路障来制定商品的广告路线，选择最适合自己产品的赛道进行打造；竞争对手广告如何投放，在哪些位置，如何定价、广告类型、时间多久；差的词拿来否定，特别不相干的否定，不是特别高效的词来否定；

5、降低成本：减少无效词的曝光和点击相当于提高商品的利润率，让我们的能减少对广告的依赖；

二、否定投放匹配方式（此部分必须理解掌握）

1、否定精准：只否定了该词的单复数，无视大小写，连接符和虚词；语序，添加前后缀，单词中插都在覆盖范围以外；

2、否定词组：否定了该词的单复数，无视大小写，连接符和虚词和介词，以及加前后缀的情况；只有语序颠倒，单词中插在覆盖范围以外；

3、否定商品定位：可以搜索一些十分有竞争力的商品，让自己的广告不要出现在他的ASIN下面，避免浪费；比较常用的是直接把需要否定的ASIN粘贴在列表里进行批量否定；

三、否定关键词该何时投放

1、哪些产品需要在广告还没开启前提前否定关键词？（预否）

1）产品的市场容量或流量非常大，不加以控制的话给个高竞价，30次点击的预算不到6小时就能花完的那种；

2）产品的关键词非常分散，listing埋词特别多，不加以控制会直接跑偏甚至到敏感产品去了；

3）预算不足想要省钱的卖家，毕竟每天上百预算的卖家完全可以等数据出来再参考数据进行否定；

大前提：上面的练习题，能一次性全部做对。(不当的否定投放方式只会掐断流量来源，破坏广告结构)

2、广告开了一段时间后怎么选择否定关键词？

1）高点击，低转化的关键词：不出单的相关词，点击数要达到20以上，才需要根据情况否掉。出过单的词，出单量大于5，出单量在广告活动中占比很低，转化率低于平均广告转化率的30%时，否掉，然后拉出来做低竞价手动；出过单的词，出单量小于5，转化率低于平均广告转化率的50%时，否掉。

2）行业词：否定时要结合预算、和平均点击率对比、出单情况等等。

3）高爆高点的核心大词：竞争过于激烈，可以先否定。

4）ASIN：不相关、没有优势、点了多次不出单的直接否。

3、否定多了没曝光

开启中的广告，一次性不要否太多词，最多5个就好；

会破坏广告和流量结构；

优先否定最不好的那些词；

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