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22年进来现在的公司，当时的提成制度是4-8个点，达到一定的业绩就可以拿到对应的点数提成。只要做出业绩就可以全额拿到提成，没有任何考核制度。

23年开始新的提成制度：老品线新品3-5个点，阶梯式提成制度；老品线的老品2个点，超过50万的部分才能拿3个点。

新品线4-6个点，阶梯式提成（公司主要靠老品线赚钱，新品线目前为止还是亏损状态）。考核利润率和FBA在售库存动销率，且有绩效考核，最高扣提成50%，超额完成的最高可以拿130%（很多同事只能拿到50%的提成）。

这个月开始新的提成制度，点数维持不变，但是考核的东西更多了：考核利润率、考核目标完成率、考核FBA在售库存动销率、本地仓仓库库存和超过180天的FBA库存占比；FBA这块还分了淡旺季，旺季90天库存动销，淡季60天库存动销；最高扣提成30%，超额完成的最高可以拿110%，但是难度相当大，估计没人能达到。

去年年底链接达到了老品的上架时间，提成收入直接腰斩3/4。当然利润也比之前低了一些，但是主要问题还是提成制度的改革导致收入大幅度下滑。手上有个爆款，但是压力不小，老板时刻盯着，但是到手的却很少，所以最近想离职的心越来越强烈。不了解外面的行情，所以想打听打听。行情好的话过完旺季打算跑路了。做着太心累了，新的制度出来能到手的更少了。

「 精彩回帖 」

匿名用户

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咱这行最可怕的是做起来之后你的利益不会有任何保障，纯纯在给老板做嫁衣，因为提成制度不会写在合同里，全是老板一句话的事。往往是你把店铺做起来之后，老板的杀猪刀就来了，不仅提成制度改了，你发现考核也越来越变态了，所有指标都被纳入，严格要你利润，又要你销售额，还要你周转，每个考核都和提成挂钩。指标不合理？老板要的就是不合理，这样才能光明正大扣钱。

就这种环境，运营能有任何成就感吗？你的收入永远赶不上业绩的增长。

天下乌鸦一般黑，楼主你换任何一家公司都会是被宰的。我个人认为，如果不介意频繁跳槽，最好去刚处在上升阶段的公司，这种阶段的公司各项指标都放的很宽，老板都会装装孙子，做得好的话，在头两三年的收入还是可以的，但是最后还是大概率会被老板收割，跳槽。这样做你到最后一定是要积累经验和资金，出来单干的。

求稳的话，就去稍微大点的公司，争取能做个小主管。大公司一个萝卜一个坑，你的薪资上下限早就被定死了，不会太差也高不到哪去。

wendyzhang • 深圳 • 2024-04-07 18:31

已经被收割，卸磨杀驴了，刚开始业绩做起来，老板恨不得捧着，每个月目标逐步增加，只要完成80%就开始增加，后面业绩根不上想要的目标，就开始裁了，直接让放弃做起来的账号，去做新账号

evayyaxz • 深圳 • 2024-04-08 09:03

@wendyzhang: 差不多，也是莫名其妙让去搞新账号，美其名曰：能力强，开拓新账号。。。后面其他原因，又回来搞US

最爱柠檬吧 • 亚太地区 • 2024-04-08 11:01

从18年入职到现在已经削了几次提成点了，业绩，利润都比之前高了，老板赚钱了，员工工资反而越来越低了，反正做起来之后就不想你拿老品提成了

Momo01 • 佛山 • 2024-04-09 11:00

正解，只要公司趋向稳定，就差不多对提成动手了，站在老板角度想也无可厚非，假如你什么都不做就可以躺着拿这个钱，他心里肯定不愿意。站在运营角度，就是楼主说的那样。所以要么单干，要么找个初创公司

海上月1225 • 深圳 • 2024-04-15 15:08

泪目，去年9月入职一家公司底薪10，提成5-12个点阶梯式，到手的产品大部分都是滞销品去年到现在就上了2款新品一个失败另一款目前赚钱但不多（在加拿大站点开售市场容量有限），从接手的时候到手负利润到现在盈利转态，开年第一天直降3K底薪...........

惜初Tracy

我上家公司就是这样，当时没问清楚提成，只说1w美金入账就2%的提成，也是新店，等到大半年之后做到这个业绩了，就说是要扣掉这1w美金的入账之后才有2%的提成，最终只拿到几十块钱提成，说出去估计都被笑死，估计没人是这么算提成的吧。

入职的时候老板娘问我是不是会速卖通，我会一些基础的，当时也说速卖通做多少都有提成。那她都这么说了，我就没问详细了（当时还不知道亚马逊是这样算提成的前提下，说再多也是自己太相信别人了，太单纯了）公司也是我入职之后注册的速卖通，前期的产品上传，运费设置，发货等所有事宜都是我负责，因为产品比较特殊，客户问的问题老板娘才懂，所以基本都是她在回复的，结果等结算的时候，就说我什么都没干，客服都是她在负责，就给我设了5000美金入账才有提成的标准。你好歹也把自己之前说的话兑现了再给我设业绩标准呀，干脆之前做的业绩给都不给提成了，真的很过分的。

入职前问公司有没有其他福利待遇，她说会有年终奖，是去年6月份入的职，然后在年会的饭桌上说会有奖励的，年前发一部分，年后发一部分（我和美工听的真真切切，一直盼着什么时候发年终奖），结果一分钱都没发，问财务的时候，说要满一年才有年终奖的。过年的时候就给了100元开门红包，多一毛都没有。他们自己要回老家，放了大半个月的年假，最后只给了3天带薪。哇~~，真的，夫妻档的小公司各种坑。

大大大夏天哈 - 2021.3 入坑

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大公司就是拿着公司的品往前冲，赚稳钱，
小公司就是拿着老板的钱往前冲，赚快钱，
自己单就是拿着自己的钱往前冲，赚险钱，

重要的是手里的资源（自己的实操经验+口袋里的钱+性格勇气+运气+眼光），公司的资源（各个环节资源包括头程，尾程，海外仓，账号，美工文案，站外等）和市场匹配，先好好衡量一下自己各方面的能力再选择最适合自己的路。

当下最合适的路，不是拍脑袋定的！

良好市民55

古往今来都是如此，卸磨杀驴的。

自己手上的资本够了（有爆款产品、有运营经验以及各环节资源），可以考虑单干。但是这两年单干成功率很低很低（参考下每家公司的新品成功率很低很低，几乎不成功）。
 
可以考虑先搞了账号弄下副业，然后在公司里苟着。这样既有希望，又有面包。人的状态好了，才能把握住机会。
 
亚马逊平台未来会很难做，而且也不可能有挑战者跟它平分天下。乘早立足于亚马逊平台，不然就赶紧另谋出路。

匿名用户

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我们老运营也各种离职，对新运营各种画饼。但年终分红的时候就呵呵呵，加上现在欧洲站点连25%回款都保障不了。去年5月份入职，一手带起链接。23年年销售额同比增长85%（大头我下半年创造，之前半死不活）。年底分的一个13薪，23年分红目标300万，24年直接干到1000万。玩我？卡目标加回款率。我也想走了

匿名用户

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其实电商的尽头都是单干的

1. 你将账号做起来之后，老板就会给你改提成制度或更换一个新人接手你的账号，不然的话根本不可能将最大的利益给到员工的，你要做好这一步的思想。

2.当工作趋于稳定的时候，你就要适当的找到自己的副业了，因为当你一直销量不涨或者一直上涨，老板都会给你调整提成制度的，反而副业能够为你解决这一苦恼
这就是我这几年面临过的问题了，我很后悔当时没有找到自己的副业，还觉得公司不会辜负老员工的，一切都想错了。

匿名用户

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我进公司一年已经被改了三次提成制度了，第一次说没有门槛，盈利就拿抽成，盈利了之后又说需要达到多少绩效以上才能拿，不仅降了抽成比例，又要让我年底再一起拿抽成，我不肯，坚持一个月一拿。拿了几个月抽成之后，去年年底又改成三个月拿一次抽成，而且不是说哪个月有超过绩效就可以拿，而是三个月都要超过绩效才能拿，没意思，我已经不指望拿抽成了，就在公司摆烂，每天工作两小时，其他时间搞东搞西，问薪无愧。

想要做个小富婆啊 - 大佬 点个赞 昂？

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现在行情不是很好 ，但是你这个情况  感觉是蛮不合理的 。。觉得自己能力没问题 然后不是女孩子 或者是女孩子但没有到卡年龄的地步的话 就开始找新的吧 

小小酥酥 • 深圳 • 2024-04-07 17:38

扎心咯老铁，现在我就想换，但是卡年龄了，我们公司也把提成制度改的乱七八糟的，主打一个不让加钱，还改了大小周，哎

爱娶亩叠刻苦 • 深圳 • 2024-04-08 16:42

@想要做个小富婆啊:这一行也不一定对男生就好哈哈，我去过一家公司，运营主管本来是不想招男生的，但误打误撞被人事招进去，然后我就发现全组就我一个男生。后面去面试一家公司，发现里面也都是女生，然后在人事的面试中我就知道了，他们根本不想招男生，就怕男生容易单干，然后运营主管面试我的时候就敷衍，都不知道为啥要叫我去面试，可能是人事刷KPI吧。

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