在跨境圈中，或许每位亚马逊卖家都想拥有一个VC账号，不过VC账号虽然有许多优势，但运营起来依然存在很多的风险，比如封号、流量下滑、亚马逊不给订单等，因此，想要做好亚马逊VC，卖家还需全面了解VC账号运营的细节。

在前段时间雨果跨境举办的亚马逊VC私享会中，深圳虎邑网络科技有限公司联合创始人梁靖敏详细分享了有关亚马逊VC账号的运营攻略以及避坑指南，并且还为现场卖家带来了业绩增长的一些技巧。【了解更多亚马逊VC相关内容、获取优质VC账号资源，关注6月26日厦门亚马逊VC卖家私享会，点击此处立即报名！】

亚马逊VC账号运营的四大纲要

对于做亚马逊的卖家而言，一个账号可以算得上是卖家全部的“身家性命”，而拥有VC账号的卖家更是小心翼翼，账号一旦出问题，那也意味着卖家多年的努力付之东流，还会带来巨额的亏损。

梁靖敏在分享中提到了关于亚马逊VC账号运营的四大要点，分别是保号、扩号、稳号和强号，他认为只有做到这四点，亚马逊VC卖家才能减轻自身的压力，去做更多业绩增长的动作。

首先是保号，卖家在注册VC账号后一定要坚持白帽经营，不能刷单、操纵评论，也不要利用VC账号的特权去修改其他卖家的listing，规避一切潜在的风险，保证VC账号的安全性。另外卖家在注册VC账号时会提交一个品牌，那么在此后的经营中要以该品牌为主，如果不使用注册时提交的品牌，亚马逊可能会判定卖家为欺诈，被封号的可能性非常大。

而且，卖家也要坚持运营注册账号时所提交的类目，一定要优先运营该类目，否则也会被封号。当然最重要的还是要让亚马逊优先赚钱为第一原则，只要坚持这一原则、不进行违规操作的话，卖家的VC账号一般是不会出问题的。

其次是扩号，不论是亚马逊SC卖家还是VC卖家，如果都把资源和精力集中在一个账号上，风险非常大，因此大多数VC卖家会在一个账号做到一定体量后，进行下一个VC账号的布局。

再者是稳号，稳号的宗旨是提升销量的同时提升利润，这就需要卖家将VC账号的业绩做好，只有账号的绩效好，亚马逊才会源源不断的给账号下订单，卖家的销量和利润自然能大幅上涨。

这就需要VC卖家在接到亚马逊下的订单之后，保持一个很好的动销率，如此亚马逊就会认为卖家有能力来完成平台的订单，此后也会形成正向螺旋。

最后是强号，强号唯一路径就是提升品牌力，想要在亚马逊VC这条路上走的长远，强化品牌是一定要做的。在品牌内涵方面，卖家要学会包装品牌，赋予品牌符合自身类目相匹配的内涵；在品牌设计方面，卖家要对品牌的logo、颜色、风格以及产品的外包装进行精细化的设计，以确保品牌外观能深入消费者内心；在品牌推广方面，卖家则需要通过优质的产品来传递品牌价值，让消费者记住产品、记住品牌。

不过，亚马逊卖家最需要注意的还是思维的转变，现阶段的VC已经不单单是给亚马逊供货那么简单了，虽然不需要像SC卖家那般强运营，但是VC卖家也要多一点运营意识和品牌意识，这样才能在竞争激烈的跨境电商中长远发展下去。

增长业绩三步走

梁靖敏在分享中提到，VC卖家要想实现业绩增长，需要多产品、多类目、多平台运营。

在产品端，亚马逊VC卖家要保持产品创新、保证产品质量、申请产品专利，尤其是在产品专利方面，VC卖家一定要做布局。相较SC卖家来说，VC卖家的体量普遍要高于SC卖家，因此VC卖家要构建自己的护城河，除了品牌之外，专利的申请也至关重要，而这也是VC卖家多产品布局中最关键的一点。

在类目端，VC卖家要坚持申请VC账号时的原始类目重点经营，而后逐步去拓展其他类目。梁靖敏表示，如果卖家不运营注册时的原始类目，那么亚马逊VC团队的类目经理可能会直接作出封号处罚，所以即使卖家注册VC账号时的类目做不起来，也要投入少量的精力去运营，然后再去开新的类目。

在平台端，亚马逊VC卖家也要进行多平台运营，因为大部分VC卖家的货盘都备在了海外仓，开发其他平台只需要解决账号问题即可，而这也帮助卖家开拓了一个新的渠道卖货，能够获取更多的订单和利润。此外，多平台经营也能有效规避卖家的风险，体量一旦变大，将所有的资源压在亚马逊上不是一个明智的选择，把资源分散到各个海外电商平台，也是分散了风险。

小贴士丨除了上述有关亚马逊VC的运营干货之外，雨果跨境还将于6月26日在厦门举办《亚马逊亿级VC卖家破局增长私享会》，届时将有资深VC大卖到场，共商VC增长之道，最重要的是，现场还有优质VC账号资源，感兴趣的卖家快点击此处或扫描下方海报二维码进行报名吧！

（封面来源：图虫创意）