VC被封店铺已陆续恢复PO：VC凌云会讨论各协议爆款打造模式
虽是炎炎夏日，阻挡不了分享的热情，跨境智汇 VC 俱乐部迎来了第一期 VIP 凌云会会员闭门私董会，集聚了 15 位 VC 大麦，大咖实战经验，一起分享；时遇疑难，协力化解。
被封店铺恢复PO和DI
参会私董会成员分享了5月份收到60天关店信息，提示60天会终止合作。
但是经过发送几轮的商业计划书，不仅把之前没有的PO协议恢复了，还开通了DI供货协议，确实是俱乐部的喜事一桩，直接挣到200万。
由于干货太多，本期小编总结了部分重要的会议纪要，为跨境智汇 VC 的小伙伴分享干货知识。
VC 账户关店的几大原因
近期依然有很多 VC 账号不停地被关店，很多小伙伴都是一脸懵逼，关号不知所起，一关了之，账号申诉都不知从何下手。
这里小编总结了一些关店的几大原因：
1
二次审核不通过 ( BusinessLicense )
2
涉嫌欺诈 ( Fraud )
3
账号/品牌关联
4
操控价格
5
操控销量及排名
6
账户利润不达标
7
绩效不达标
8
违规操作
做 VC 的小伙伴，要特别注意以上问题，避免被永久关小黑屋。
VM 如何审核 VC 账户的 KPI
很多做 VC 的小伙伴，都不晓得该如何让 VC 账号保持健康，只知道一味的接单接单接单，卖货卖货卖货，等待次年财务审计，给亚马逊带来巨额亏损会收到大额罚单甚至终止合作。
1
业务增长 KPI
1、总销售额
2、总供货价 （ COGS ）
3、平均售价 （ ASP ）
4、平均供货价 （ ACU ）
5、转化率 （ CVR ）
2
盈利能力 KPI
1、净利润率 （ Net PPM ）
2、毛利 （ Gross Profit ）
3、运营毛利率
3
业务运营 KPI
1、丢失购买框率
2、可采购产品缺陷率
3、确认率
4、财务纠纷率
PO 的玩法
某上市公司VC运营总监无私分享了PO干货。
1
核心点
VC 账号 PO 的核心点：先了解 VM 的诉求，根据 VM 的诉求来定店铺的 PPM 值。然后是定价和COST，要保障卖家有利润同时平台也有利润。
技巧：确定 cost 的时候，PPM 会比 VM 要求低 3% 左右。
亚马逊平台利润 NET PPM：类目的不同，PPM可以设置为不一样。店铺 PPM，和品类的 PPM 不一样。需要确保店铺的 PPM 达标。
2
PPM计算方法
3
PO与DF结合
新品开 DF 后，直接开广告，一定确保有订单。DF 有单后，基本上很快就有 PO 订单。如果没有 DF， 可以直接先申请 BTR 。
前傲基运营总监，现某家具出海公司合伙人，5亿级操盘手分享了大件家具玩法。
大件 DF 的玩法
DF 发货没有提货费用，针对 PO 或者 SC 账号 ，如果供货价一样， DF 的利润会更高一些，做大件优势十分明显。
SC + VC 配合，利用 VC 优势，连续 BD 做排名，再通过 SC 拉利润。
对于红海低客单产品，降低利润值，做排名结合增量，同时让亚马逊也有钱可赚；对于蓝海产品，可以将利润值把控在 25% 以上。做到利润矩阵化，只要店铺整体利润达标就可以做高低利润产品搭配。
某5年VC运营公司老总，技术大牛分享了VC终极DI玩法。
DI 的玩法
1
DI 和 PO 的区别
交付模式区别：DI 是亚马逊从国内直采，而 PO 跟 SC 发 FBA 相差不大；
结算周期区别：DI 结算周期 90 天 或 120 天，PO 结算时间 15 天 30 天；
2
DI 和 PO 定价方面的差异
DI 的 COST 是 PO 的 7-8 折，但不同的产品不同，实际需要根据产品而定，需要考虑亚马逊头程海运和派送成本。
3
DI 运营方面的技巧
根据 PO 或者 DF 的以往的数据，提供 DI 的供货量，避免滞销或断货。
4
如何自主申请开通DI
卖家朋友可以自己申请DI
第一步：出货地点、出货时间、港口；第二步：导入产品；第三步：报价；第四步：审核
想要了解更深层次的、更具体的 VC 玩法，欢迎加入跨境智汇 VC 俱乐部——凌云会！
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