作者 | 十度

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2024年第一季度财报季悄然收官，在上篇文章中，品牌方舟观察了国内出海品牌在Q1的财务表现以及它们在海外市场的发展情况。

而在本篇文章，品牌方舟将重点关注海外DTC品牌在产品创新、市场拓展以及营销策略等方面的表现，结合Q1的财务情况，以追踪它们的发展动态和趋势。

总体来看，大部分DTC品牌呈现出显著的增长态势，其中运动品牌的表现尤为亮眼。

Brooks Running2024年第一季度财报显示，其营收同比增长9%，创下季度财报历史新高。

按区域划分，北美销售额同比增长 13%，亚太和拉丁美洲地区同比增长38%，澳大利亚和中国收入同比增长180%。

Brooks Running之所以能够取得如此优异的成绩，与其持续加大的产品创新力度密不可分。仅第一季度该品牌就在全球推出了六款新鞋款，鞋类销量同比增长10%。

在更为大众的气垫鞋类别中，Brooks的产品依旧表现出色，在美国特种鞋类款式前 10 名中占据半壁江山，其中 Glycerin 和 Glycerin GTS、Ghost 和 Ghost Max 以及 Adrenaline GTS 等系列合计占据总市场份额的 22% 。

Crocs公布的2024年第一季度财报显示，截至3月31日，Crocs第一季度的收入达9.39亿美元，同比增长6.2%；利润达1.52亿美元，同比增长1.9%。

从区域来看，Crocs北美市场收入达3.83亿美元，同比增长9%；国际市场收入达3.61亿美元，同比增长21.3%。

此外，Crocs的DTC和批发业务均表现不俗，DTC收入同比增长18.3%，批发收入增长12.5%。

Crocs在第一季度取得了出色的业绩，综合收入的增长主要得益于DTC收入的显著增势。在北美和国际市场强劲消费需求的推动下，Crocs品牌实现了中位数的增长。

Lululemon公布的2024年第一季度的财报数据显示，其营收达到了22.1亿美元，略高于华尔街预期的22亿美元。同时，公司的每股收益也达到了2.54美元，超过了华尔街预期的2.39美元。

在区域销售方面，尽管美洲地区的销售额仅增长了3%，但国际市场的销售额却取得了显著进步，增长达35%。这一增长主要得益于中国地区销售额的激增，增长率高达45%。

此外，Lululemon对今年的业绩前景持乐观态度，预计全年每股收益将在14.27美元至14.47美元之间，高于此前预测的14美元至14.20美元。同时，公司还预计净收入将在107亿美元至108亿美元之间。

最新财报数据显示，Guess总收入达到5.919亿美元，同比增长4%，净利润则实现了扭亏为盈，达到1300万美元，去年同期尚为亏损1180万美元。

从地域角度看，美洲地区可比零售额同比下降了7%，但欧洲地区收入实现了1%的增长，美洲地区收入持平，亚洲地区则获得了3%的收入增长。

尽管面临部分地区的挑战，但Guess的收入和利润均超出了市场预期，这充分展示了其多元化业务模式的力量以及品牌在全球分销上的优势。

本季度的强劲业绩主要得益于授权业务和美洲批发业务的出色表现，这两项业务的收入均增长21%，抵消了美洲地区可比零售额7%的下降。

Hims & Hers公布的2024年第一季度财报显示，其营收为2.782亿美元，同比增长46%。净收入为1110万美元，与去年同期相比，实现了从净亏损1010万美元到盈利的大翻身。

综合来看，Hims & Hers第一季度的强劲表现得益于其以实惠的价格提供优质健康护理方案，满足了消费者对远程医疗服务的需求。

同时，在有效的营销策略推动下，平台用户数量显著增长，达到了170万，同比增长41%。此外，公司还成功提升了平均订单价值（AOV），从90美元增长到109美元，增长了21%。

FIGS公布的2024年第一季度财报显示，截至2024年3月31日，FIGS第一季度净收入达1.193亿美元，净利润达140万美元。

据悉，FIGS第一季度业务势头有所改善，净收入达到了预期的上限。鉴于这一积极趋势，FIGS将战略性增加投资，主要用于营销方面，以进一步推动业务增长。

展望2024年，FIGS预计全年净收入较去年-2%至+2%。

Purple公布的2024年第一季度财报显示，截至2024 年 3 月 31 日，其收入达1.2亿美元，同比实现了12.5%的增长，连续两个季度保持增长态势。

然而，在收入增长的背景下，Purple的净亏损有所扩大，从去年同期的2590万美元增长至5020万美元。进一步分析发现，批发业务成为其收入增长的主要动力，同比增长率高达33.1%，而DTC收入则基本持平。

为了应对市场环境的变化，Purple在第一季度内着重于批发业务，并推出更为高端的产品线以保持竞争力。

展望2024 年，Purple预计全年总收入将在5.4亿美元至5.6亿美元之间。

Warby Parker公布的2024年第一季度财报显示，其收入为2亿美元，同比增长16.3%。

公司客户活跃度持续上升，活跃客户数增长3.2%，总数达236万。同时，客均订单价值也实现了9.6%的增长，达到296美元。营业亏损大幅缩减，同比下降近60%至510万美元。而毛利润更是显著增长19.7%，达到1.13亿美元。

在业绩稳步增长的同时，Warby Parker也在积极扩大实体渠道。过去一年，公司新增了41家门店（包括第一季度开设的8家），门店总数已达245家。

为吸引更多客户，Warby Parker在4月举行了免费赠送日食眼镜的促销活动，创下了促销周的最高客流量纪录。

Olaplex公布的最新财报显示，截至2024年3月31日，Olaplex第一季度销售额达9890万美元，同比下降13.1%。

具体来看，各销售渠道表现各异。美容院等专业渠道销售额下跌明显，降幅达19.9%，至3870万美元；而DTC渠道也面临压力，销售额下降15.7%，至2570万美元。

在盈利能力方面，Olaplex的净利润同比暴跌63.1%，至770万美元；营业收入也同比下降44.8%，至1960万美元。不过，公司毛利率仍保持在较高水平，达到72.1%，较去年同期的71.0%有所提升。

从地域市场来看，Olaplex在美国本土市场的销售额同比增长了2.5%，表现相对稳健；然而，在国际市场上面临较大挑战，销售额下降了24.3%。

日前，On昂跑发布了2024年第一季度财报，销售额达到5亿瑞士法郎，同比增长20.9%，远超市场预期并成功突破5亿大关。DTC销售额激增39%，达到1.9亿瑞郎。净利润更是飙升106%，达到9140万瑞郎。

按地区看，欧洲、中东和非洲市场稳步上升6.1%至1.2亿瑞郎；美洲市场表现强劲，增长22%至3.3亿瑞郎；亚太地区则实现大幅增长68.6%，达到5240万瑞郎。

业务方面，鞋类部门销售额攀升21%至4.8亿瑞郎；服装部门销售额增长16.7%，达到1970万瑞郎；配饰部门也表现不俗，销售额增长36.8%至380万瑞郎。

Yeti发布的2024年第一季度财报显示，其营收达3.41亿美元，同比增长12.8%。

其中，美国地区收入为2.758亿美元，增长9%；国际地区收入飙升31.7%至6560万美元。DTC业务净销售额达1.8783亿美元，同比增长12.5%。冷藏箱及设备销售额为1.1991亿美元，增长14.9%；饮料器具销售额为2.1458亿美元，增长12.8%。

尽管Yeti在财报上表现出色，但其在股市上的表现却不尽如人意。过去一个月内，Yeti的股价下跌了10%。

Allbirds发布的最新财报显示，2024年Q1季度收入降至3900万美元，同比下降28%，但仍符合预期。公司预测全年收入将下降25%至1.9亿美元。

尽管面临挑战，毛利率仍提高至46.9%，同比上升680个基点。净亏损收窄22%至2700万美元，毛利润为1850万美元。

为应对市场压力，Allbirds已关闭3家门店，并计划再关闭10至15家。营销费用因数字广告支出减少而降至780万美元，占总收入19.7%。

Allbirds计划于2025年前恢复增长，但面临纳斯达克退市警告，需在5个月内将股价提升至1美元以上，否则将面临摘牌风险。

Solo Brands最新财报显示，截至3月31日的2024年第一季度，公司的净销售额达到8530万美元，相较去年同期下滑了3.3%。

在利润方面，该季度净亏损为650万美元，同比减少了740万美元。经过调整后的净收入达170万美元，相较于去年同期，下降了870万美元，降幅高达83.8%。

从业务结构来看，DTC业务收入为5100万美元，同比下降了6.8%。然而，在战略合作伙伴的有力支持下，批发业务收入达到3430万美元，同比实现了2.5%的增长。

尽管DTC业务面临挑战，但Solo Brands在本季度内仍在核心品牌战略的构建上取得了显著进展。同时，公司将继续聚焦于优化人员配置和业务流程，以期实现长期且稳定的增长。

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