亚马逊低价螺旋:细节决定成败的关键把控
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书接上回~
上一篇文章:都2024年了,低价螺旋还有用吗?(收藏)附实操解析
里面讲的是螺旋的大致打法,但是对应的细节还是没有讲到位,今天补充一点细节;
一、低价螺旋的核心在于产品的选品
当我将我产品的情况跟朋友进行交流的过程中,他们问我做了什么的动作,也是一样的跟上一篇文章讲的大差不差,最后总结的就是说,还得是看选品。那么我的选品思路呢?
1)低价的核心在于两个低价: 一个是采购成本的低价,一个是产品配送费的低价;
这就会有很多同学问到,为什么我选到的低价产品感觉都是做不到利润的呢?
1.产品的采购价没有优化到位,没有尽可能多的去跟供应商谈到一个价格;
要理解的是,市面上大部分的产品,只要他长时间在卖,如果我们觉得他是亏钱,那么错误的人将是我们,长时间可以在卖的产品,一定有我们看不到的利润点,如果说没有,那么这个人就是有金山矿山都不会去做这个买卖。这也就是印证了那句话:人无法赚到自己认知以外的钱。
扯个题外话:有个大学同学之前来问我跨境电商好不好做,亚马逊可以做吗,他打算看看亚马逊,我跟他讲的算是比较清楚的了,就是亚马逊的风险和机遇在哪里,怎么做。以及提到的一点,一定要自己学会了,才能赚到钱,他的想法就跟我当初一开始接触亚马逊的时候一样,当时还没来赢商荟学习,华哥让我先自己了解了解亚马逊,然后那时候我就说我看了亚马逊好像很简单,就是现在还不会后台不会选品;(现在想想真的是著名的“傻逼时刻”)无知自信就这么来的。而他的想法就是说,请运营来做,然后三个朋友可以凑个十万块钱不是问题;然后最近又跟他说了下,我们这边的有培训课程(有点调侃让他报名的意思)然后他回我说:别割我这个韭菜,我这个韭菜是打了农药的;所以当下我就回复了上面那句话:人无法赚到自己认知以外的钱。
2.配送费的低价.
亚马逊的成本里面配送费是绕不开的槛,在一个10美金以内的产品市场,如果一个产品的配送费无法控制在4美金以内,那么这个产品绝对利润值不会超过30%,这个产品也就是无法去做了;即使产品是免费的,配送费4美金+1.5美金的佣金,也才只有45%的利润,更何况,很少有这么货值低却可以卖到10美金的产品。低客单价的产品配送费高,就决定了这个产品是很难有利润空间。
二、低价螺旋的底气来源于对产品的自信
自信的来源则是前面所讲的2个低价核心,低采购+低配送=高利润。当一个产品的利润空间足够大,那么我们其实是可以做到:胜兵先胜而后求战的心理状态的,也就是无论我怎么做,这个产品一定不会亏钱,那不亏就当赢。
讲这个自信,不是为了强调价格的利润
而是要引出接下来的话题,因为自信而备的库存
也就是库存管理,如何发货,发多少的货。
1.首先我们已经明确了我的产品是低价的,也就是采购+头程运费不会超过10块钱的低价产品。
2.第二点,我们的明确了我们做这个产品的利润空间是足够大
3.第三点,我们已经胜兵先胜而后求战了
那如何备货?
还是老生常谈:在能力的把控范围内,尽可能地备足货过去。
我曾经三天就可以做到日出147单,所以甚至低价螺旋的力量
我的首批备货1600套货,海运慢船晃悠悠40天过去;1600套货,其实货值+运费不会超过1万块钱,这1万块钱可以让我们打造的节奏,免受断货的困扰
兵马未动,粮草先行
当你备货不足的时候,你会面临两个问题:一个是卖不动怎么办,一个是卖断货了怎么办?
当你备货足够的时候,则只会有一个问题:卖不动怎么办?
破釜沉舟,三千越甲可吞吴!
气势要有这样子的气势,但不是真的要砸锅卖铁一定要发很多的货过去,一定是在能力的范围之内,也就是这一批货全扔了,都不会影响我们的正常生活的资金量才可以。如果是高单价产品,1600个货,可以是10万,也可以是100万,这就看个人能力了。
1600套货还没到亚马逊仓的时候,过去龙岗聊了一下,我都觉得我发1600套货都足够的多了,没想到他比我还牛逼,直接第一批货干到了5000套过去,接触亚马逊还不到两年的时间。
身边有魄力的人做事真的是能够感染很多
多与有魄力的人聊天,感受他们创业的激情与做事判断,受益匪浅。
第二天我的产品还没到仓的情况下,还不知道产品打造效果的前提下,又发了2000套过去(这2000套货救我断货,已经陆续到仓,保证了我的产品不断货)
开打的第一周又准备了2000套货,已经发快船补过去了。
接下来的2000套货,也已经整装待发。
兵马未动,粮草先行,先人已经讲透了所有的道理。
三、低价螺旋螺的不是价格,是心态
每个人都想要赚钱,每个人都想要卖高价的产品;但是,想要获得什么,就先付出什么,想先赚钱,那就要忍受不赚钱的难受,亏钱的压力。
逆人性的低价螺旋,从来都不是降价有多困难,而是要忍住涨价的欲望;
涨价的困难不是在于涨价有多难,而是要忍受涨价后单量下降的难受;
也就是低价螺旋是让你在爆单和滞销之间反复折磨你,就看你能不能忍受得住。
调广告的困难也不是CPC有多难降,ACOS有多难调,而是在于忍住动手调整的心,销量的起伏之间,价格的涨跌之间,螺旋的就是心态。
到目前为止,22天4.99,一次都没有调整过产品的价格,很多次都是想要逐步涨价到9.99,不过还是得要忍住,忍住了,才能看见销量的波动上升,螺旋上升;(断货除外)
本来上周写完那篇文章的时候就想要涨价了,因为感觉也差不多30单可以了,但是想了想,还是忍了一周。
现在看来,结局是好的。
四、讲完了螺旋的三个细节要调整的,接下来讲下最近这一周的实操,基本上就只调整了广告
1、自动广告几乎没进行调整,进行了微调0.05美金的广告竞价
2、新增了两个手动广告,打的是手动广泛,中等大词;也就是我在《广告结构搭建》及《不同产品的广告打法》课上讲的刚需品的基础结构;
就上面3个广告活动了。
3、广告总预算的话,是从20美金增加到了40美金左右,原因就是:我的目的是要加大广告投入,加大广告订单,增加总体的订单量;同时支撑我能够开40美金预算的条件是我的产品这一周都是有每天30-40单左右吧,刚好可以覆盖这40美金的广告预算。
五、接下来的打算
1.这个产品补货补足,希望从60单增加到100单以上(得继续发快船或空运快递补上货)
2.在这个类目上新增加2个不同的产品,可做单独打造,也可以做为变体增加总体单量
3.有可能会在接下来的一周涨价,放大利润;对于利润,我的观点;如果这个产品可以继续上涨单量,那我会选择延迟满足,也就是忍住提价;如果产品上限有限,止步于此,则转而提升单价,获取当日利润,也可以降低广告花费,获取当日利润,才可以实现资金的正向流转;一个产品,不可能从头到尾都是在推广前期,都是在推单量的阶段,事不可为则需变通。
六、对于忍受逆人性
抖音上刷到了《认知觉醒》的某个片段
“耐心不是毅力带来的结果,而是具有长远目光的结果”
就打比方说,已经明确的告诉你,减肥20斤,需要半年的时间;这个产品赚钱,需要半年的时间,期间不能涨价。
已然熟知螺旋打法的每个阶段会出现什么问题的时候,你还会在销量波动的时候患得患失吗?
这个需要自己多去打造产品,当多个产品的经验告诉你螺旋打法背后的客观规律后,你还会急于求成吗?
不要一上来就要结果,要赚钱; 当一个人连最基础的逻辑思维,对于亚马逊都没有了解熟知的情况下,就想要上架产品,就想要产品一下子就可以赚钱?
慢就是快。
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