出品｜网经社

作者｜九月

审稿｜云马

6月12日，一站式数字渔业服务提供商“海上鲜”向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，联席保荐人为国泰君安国际、东兴证券。本次申请上市，公司拟募集资金用于奉化数字渔港项目一期；扩展销售及服务网络；寻求投资机会；用于偿还部分借款；用作营运资金及其他一般企业用途等。据悉，2022年6月，“海上鲜”向证监会提交《境外首次公开发行股份(包括普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式)审批》。

据网经社产业电商台（B2B.100EC.CN）获悉，海上鲜成立于 2015 年，总部位于浙江宁波，是一家致力于海洋经济数字化赋能的综合服务企业。公司总部位于浙江宁波，业务核心在宁波市环带地区及宁波市的宁波舟山港，并成功辐射至包括拥有中国内地主要沿海城市（例如宁波象山港和奉化港、广西防城港、福建福州港、辽宁丹东港、山东烟台港）在内的多个地区。

2021 年至 2023 年，海上鲜的收入来自于海鲜交易、燃油及油品交易、供应链管理服务、海上通信及 IT 解决方案等。其中，海鲜销售业务的营收占比呈上升趋势，且在 50% 以上，是公司的重要收入来源；燃油及油品销售业务营收占比有所下滑。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，从营收方面来看，海上鲜在2021年和2022年实现了稳定的增长，但2023年出现了下滑。这可能与多种因素有关，例如市场竞争加剧、供应链问题、宏观经济环境等。然而，值得注意的是，尽管营收下滑，但海上鲜的净利润并未出现大幅下降，反而有所上升，这可能意味着公司在成本控制和运营效率方面有所提升。

其次，从净利润方面来看，海上鲜在2021年至2023年期间的净利润波动相对较小，保持在一个相对稳定的水平。这表明公司在面对市场变化和竞争压力时，能够保持较为稳健的盈利能力。同时，净利润的上升也反映出公司在业务发展和市场拓展方面取得了一定的成效，曹磊说道。

此次向港交所递交上市申请，是“海上鲜”进一步扩展业务、提升品牌影响力的重要步骤。上市将为公司带来更多的资本支持，有助于其持续推动渔业数字化服务的创新和发展。联席保荐人为国泰君安国际、东兴证券（香港），这两家知名金融机构的参与，也反映了市场对“海上鲜”发展前景的认可，曹磊认为。

据网经社“电商大数据库”（DATA.100EC.CN）监测数据显示，成立至今，海上鲜已历经数轮融资，具体包括：2017年4月，获7000万元B轮融资；2018年5月获2亿元C轮融资；2019年7月获C+轮融资；2020年4月，获壳牌资本数千万元战略投资为其最后一轮融资。截至目前海上鲜的融资总金额已近五亿元。

据悉，海上鲜目前通过HSX App经营海鲜销售业务、燃油及油品销售业务以及供应链管理服务。业务涵盖海上通信业务、交易平台业务、供应链服务业务以及增值服务业务四大类。

招股书显示，在过去的2021年、2022年和2023年，海上鲜的营业收入分别为人民币11.98亿、14.27亿和9.14亿元，相应的净利润分别为人民币4534.2万、3412.3万和3580.3万元。

曹磊认为，显著的业绩表明海上鲜在数字渔业领域具有强大的市场影响力和盈利能力，强大的投资团队和融资能力为海上鲜的未来发展提供了充足的资金保障。

海上鲜的业务涵盖海上通信、交易平台、供应链服务以及增值服务业务四大类，形成了完整的产业链和生态系统。这种多元化的业务模式有助于增强海上鲜的市场竞争力和抗风险能力，但渔业供应链涉及多个环节，包括捕捞、加工、运输等，任何一个环节出现问题都可能影响整体业务，曹磊表示。

曹磊认为，海上鲜作为一站式数字渔业服务提供商，在数字渔业领域展现出强大的市场影响力和盈利能力，其多元化业务模式有助于提升市场竞争力和抗风险能力，但仍面临市场波动、行业竞争、技术更新、法规政策变化、融资不畅以及供应链中断等多重风险。为了应对这些风险，公司需要制定完善的风险管理策略，加强技术研发和供应链管理，密切关注市场动态和政策变化，确保公司的持续稳健发展。

近年来，随着渔业数字化的发展，越来越多的企业进入这个领域，市场竞争愈发激烈。在这个赛道上，企业需要不断创新和优化业务模式，提高服务质量，以应对市场挑战并抓住发展机遇。

曹磊提到，海上鲜所处的赛道是海洋经济中的渔业数字化服务领域。公司通过提供一站式渔业综合服务，推动传统渔业的转型升级。随着全球对海洋资源的重视和海洋经济的快速发展，渔业数字化服务市场呈现出快速增长的趋势。这为海上鲜等企业提供了广阔的市场空间，但同时也吸引了更多的竞争者进入该领域。

当前，海上鲜在渔业数字化服务领域面临着来自传统批发商、电商平台以及新兴企业的竞争。这些竞争对手各有优势，如传统批发商拥有稳定的客户群体和市场份额，电商平台则打破了地域限制提供了更多的选择和便利，新兴企业则注重产品的质量和安全通过创新的经营模式和营销策略获得市场份额，曹磊表示。

曹磊认为，随着《"十四五"规划》对海洋经济的深度布局，海洋渔业作为海洋经济的关键一环，其重要性不言而喻。从市场规模来看，海洋渔业已经达到了6033亿元的庞大体量，其中海水养殖产值高达3836亿元，占据了市场总额的28.38%，显示出海水养殖在海洋渔业中的主导地位。我们可以预见海洋渔业的未来发展将更加广阔。

曹磊表示，当前，在海洋渔业的供应链中，虽然服务C端的生鲜电商发展势头迅猛，但这些电商平台大多聚焦于下游环节，主要以进口高端海鲜产品为主，服务于少数高端消费人群。尽管这些电商平台在提升消费者购买体验和推动海鲜产品线上销售方面发挥了重要作用，但它们对整个海洋渔业供应链上游的影响却相对有限。

网经社深耕数字经济17年，长期关注产业电商，旗下产业电商台（B2B.100EC.CN）服务的客户包括：网盛生意宝、国联股份、网库集团、钢来钢网、海上鲜、中服网、网盛数新、爱阳光企业管理、国资商城、roboo、文沥等。

网经社产业电商台（B2B.100EC.CN）是专业产业电商门户，重点关注领域：大宗电商、工业品电商、批发电商、企业采购、快消品B2B、钢铁电商、医药B2B、元器件电商、塑化电商、建材电商、汽车B2B、农业B2B、纺服B2B、云计算等，提供包括：媒体、报告榜单、供应链融资、营销、培训等服务，是产业电商从业者、媒体、投资者的首选平台。（如果您是产业电商业内人士，欢迎合作洽谈咨询加微信：www-100ec-cn）