TikTok的美国梦：“亿元俱乐部”政策背后的雄心
TT123了解到，目前“亿元俱乐部”专项政策将优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放，其每项权益都渗透了商家的日常运营领域。
治理保障：构建更合理公平的竞争环境，为商家在平台的健康发展“保驾护航”。
佣金减免：减轻运营成本，增加其营收。有了可观的利润后，鼓励商家加大对店铺的投入力度，快速扩大所占领的美国市场。
物流支持：提供更高效的物流服务，缩短商品配送时间，为消费者提供更好的购物体验。
潜力爆品专项计划：提供更精细的产品数据分析，使其能够精准识别到当前的市场需求，助力商家打造爆款产品，快速扩大市场份额。
品牌营销与大促资源优先参与：为商家提供品牌宣传与大型促销活动的优先参与权，提高其品牌曝光度和影响力，促进产品销量快速增长。
据了解，针对此次发布的激励政策，TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示：“平台将持续支持各类商家的经营和可持续发展。帮助越来越多的跨境商家成长，并引领新的消费趋势与潮流。”
“亿元俱乐部”自筹备以来，吸引了很多头部商家共建参与，而近来发展势头迅猛的跨境企业恒健家居就是其中之一。
仅用2个月，恒健家居登上类目第一宝座
TT123了解到，恒健家居是一家以从事家具制造业为主的企业，其经营范围广泛，包括家居用品销售、家具销售、办公用品销售等。
其中，Sweet Furniture为恒健家居旗下品牌，主要生产桌子、椅子、柜子、床垫等较为大件的家居产品，并在亚马逊、Wayfair、Walmart等平台进行销售。除了电商平台，Sweet Furniture也在TikTok、Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平台进行布局。
值得一提的是，在各个社媒平台中，恒健家居仅用时两个月，就在TikTok上将其Sweet Furniture无扶手椅迅速打造成爆款产品，并成功从TikTok“小白”登上美区家居类目第一的宝座。
TikTok @Sweet Furniture
那么它是如何做到的呢？TT123观察发现，除了凭借其本身出色的产品设计，也与其借助TikTok Shop资源，进行强有力的达人营销举措密不可分。
2023年10月7日，TikTok达人ALLY（@alexandraarosee）的一条视频在TikTok迅速走红。达人通过视频对比Sweet Furniture的这款无扶手椅与有扶手椅的区别，展现这款产品更舒适、美观的特点，吸引了大量用户的关注和观看。随后，这款产品也迅速爆火，销量激增。
TikTok@alexandraarosee
爆火后，Sweet Furniture又快速扩大其推广范围，合作更多的网络达人推广其产品。推广平台也扩大到Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等。这种结合社交媒体平台和网红营销的策略，使得Sweet Furniture在竞争激烈的家居市场中脱颖而出，成为美区TikTok上的家居界”黑马“。
目前Sweet Furniture的TikTok账号粉丝数1.7万，获赞数15.67万，单条视频最高播放250万。
数据来源：TikTok@Sweet Furniture
恒健家居的产品爆卖，也为TikTok其他商家的发展提供了经验：抓住发展机遇，重视品牌营销与推广。
诸如服装品牌OQQ通过与TikTok达人合作以及充分地利用TikTok Shop的资源优势，实现品牌标签浏览量猛增至4亿次，同时实现销量倍速增长。又如美妆个护类目Wavytalk，在TikTok Shop生态里获得了超过20亿曝光，达成日销量过万单。
见证了诸多卖家如何依托TikTok从零开始打造出令人瞩目的爆款产品，不仅实现了跨境电商收益的飞跃，更印证了TikTok作为营销利器的巨大潜力。
然而，在这一切背后，不禁让人好奇，在“不卖就禁”法案的阴霾笼罩下，TikTok为何依然坚定地加码美国市场，这份逆势而上的勇气与决心究竟源自何处？
困境之下，TikTok仍选择加码美国市场
关于TikTok“不卖就禁”的法案，其规定如果字节跳动在2025年1月19日之前未能剥离或出售TikTok，将对TikTok实施禁令。
截至目前，虽TikTok的CEO周受资就该法案进行了上诉，根据目前最新诉讼进度，美国哥伦比亚特区上诉法院已下令，将于9月正式开始对TikTok诉讼案进行口头辩论。
而近日，据外媒报道，TikTok母公司字节跳动已决定推迟在西班牙、德国、意大利、法国、爱尔兰、墨西哥和巴西推出购物平台的计划，转而将精力集中在美国市场上。
那么为什么在TikTok面临如此险境下，其仍要选择加码美国市场呢？
据了解，截至目前，在苹果App Store美国区应用下载量前20名榜单上，TikTok仅落后于Threads，位居榜二。
最新数据显示，TikTok 美国月活用户数已达到 1.7 亿。有近 60% 的美国用户表示愿意在 TikTok Shop 增加消费。根据调查报告显示，年轻人更倾向于使用TikTok，尤其是18至29岁的受访者中，高达62%的人表示曾使用过TikTok。这一数据表明，TikTok在年轻用户中的受欢迎程度远远超过其他年龄段的用户。而使用TikTok进行消费的主力军就是年轻用户。
尽管面临外部压力，TikTok在美国市场的用户基础依然稳固，且呈现出高度的活跃度和忠诚度。这种强大的社媒互动效应，不仅为平台带来了稳定的流量，也为其创造了独特的竞争优势，使得TikTok有信心通过深耕细作，进一步强化用户粘性，转化成不可替代的市场地位。
根据Tabcut数据，TikTok在美国市场的表现也令人瞩目。2024年5月，TikTok美国站的总销售额达到了5.17亿美元，日均销售额高达1670万美元，环比增长了8.61%。这一数据也充分证明了TikTok在美国市场的强劲增长势头和巨大潜力。
数据来源：Tabcut
TT123认为，在政策不确定性加剧的背景下，TikTok通过推出激励政策，一方面可以吸引更多商家和创作者加入，扩大生态体系；另一方面，这也是一种策略性防御，通过增强自身实力来抵御潜在的市场波动和政策风险。
同时，TikTok选择的是基于长远视角的战略部署。加大在美投资，不仅是为了短期的市场占有率，更是为了建立一个可持续发展的生态系统，确保在未来的竞争中占据有利位置。这种前瞻性布局，反映了TikTok对美国市场潜力的深刻理解和对自身商业模式的充分自信。
总体而言，尽管美区的发展充满不确定性，但并不影响当下商家积极地抓住TikTok Shop提供的各种资源，获得更多的销售机会，进一步拓展海外市场。但商家积极响应与配合新政策的同时，也要有自己合理的市场评估与判断，紧密观察美国市场变化趋势，根据市场变化及时调整店铺销售策略。
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