以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营53期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经本人授权发布。

今天上课的时候，在最后几分钟老师给我们分享了几个拓展阅读的内容，其中有一个令我印象非常深刻。

在普通人家，不是特别富足的家庭长大的小孩，父母是爱他们的，但是在教导孩子时，很多观念会过时，有时甚至是错误的，无法给到孩子正确的指导，尤其是在赚钱这一方面，无法给孩子很多的正确指导，因为他们一辈子都在上班，没有实现财务自由，所以孩子们得自己探索，在探索的道路上还得克服父母灌输的错误观念，或者在做某件事情时面临家人的不理解和不支持，所以要艰辛很多。

短短几句话，令我印象深刻，也很有触动，同时也希望自己亚马逊创业成功，不用再去上班，可以做自己想做的事情，然后还能养活家人，让父母晚年生活有所保障，不用那么辛苦。

说了蛮多自己的感受，现在让我们回到课堂内容，在课堂上老师会晒出一些案例，每个人的问题都不一样，从这些案例中，我们要有所思考，当产品表现好，且有利润和库存足够时就不要瞎折腾，时间多的话，可以静下心来选几个品，给自己找一些事情做，转移注意力。如果以后挣钱了，开公司了，要招聘员工了，可喜可贺，切记有聚也有散的时候，尤其是在散的时候，要友好的对待员工，多一个朋友不如少一个敌人，别给自己招来一些不必要的麻烦。

在运营产品的过程中，如果我们发现所售卖的产品突然之间没单了，但是又没有做任何调整和操作的话，可以检查下listing是否被系统误判为成人用品，具体操作如下：

问题1：有投放，无曝光/低曝光

竞价（Bid）高于默认出价后依然无/低曝光

可能原因：

1. Listing类目放错（不匹配）；

2. 广告关键词权重太低；

3. 手动型广告关键词太少、匹配太小。

应对：

1. 修改Listing至精准匹配的类目（自己修改或者联系客服修改）；

2. 优化Listing（尤其是标题中的关键词），主动增加权重（刷广告转化率）；

3. 手动广告：增加关键词，调整匹配方式；

问题2：高曝光，低点击

可能原因：

1. Listing优化不到位（尤其是主图）；

2. 广告位置不利；

3. 价格高于同行，Review低于同行；

应对：

1. 优化Listing（主图：是不是主图不够出色？和竞品对比，优化主图；关键词：是不是不相关的关键词太多？删除+调整关键词；标题：六要素-关键词、特性词、美感词、种心锚词的搭配使用；Review：星级和数量；价格：是否有竞争力？）

2. 调整竞价（提价或降价），改善广告位置（向前或向后）；

3. 降低成本，降低售价，提升主图质感，提升Review数量和星级；

问题3：高点击，低转化/无转化

可能原因：

1. Listing优化不到位（1+6张图，五行特性、产品描述不够好）；

2. Review太差，差评靠前；

3. 售价高，缺少折扣价的推动（MSRP, Your Price/Standard Price, Sale Price）;

应对：

1. 优化Listing的上述各处细节；

2. 降低成本，降低售价，提高转化率。

总结：我们现在在学习亚马逊，也是一种自我摸索，要认真对待，思考和总结，让自己有所成长和收获。