新品一旦沦为老品，又没有发挥出贡献价值的时候，往往就被搁置在犄角旮旯里，暗无天日，不见天日。

真的是“但见新人笑，那闻旧人哭”啊。

哪个产品还不是从新品走过来的，为何说要放弃就放弃呢？

老品请你跟着这样做，让它起死回生，不再暗自神伤，有待重见天日！

高客单标品特点：功能属性大于个人喜好，价格因素决定点击、购买率、流量词集中、竞争激烈。

高客单价广告投放关注点：类目核心词的排名位、Amazon's Choice 亚马逊推荐、品牌曝光流量、类目收割、IM/LF(场内客群生活方式)人群拓展、视频广告。

1、关注核心出单词排名，来获得更优势的搜索展示位，通过关键词精准匹配模式，进行商品推广，获取更精准的流量；

2、更多词带来曝光，妥善利用关键词库收集更多匹配曝光机会-商品推广-广泛定向；

PS：对于关键词按照流量层级分组，再进行广泛投放，拓展覆盖更多流量匹配词对于中低流量词，建议中等竞价设置，可使用固定竞价；对于首页展示较好部分，适当增加BID，增加搜索结果页曝光、点击等数据留存量。

3、视频广告是提高高客单价商品转化的利器-品牌视频推广-关键词；

PS：品牌推广中，视频广告为目前转化率最高广告形式之一，我们可以投放核心词拓展出的二级/三级关键词，绝对订单量为优化方向走。

4、品牌广告提升认知，带来大量曝光和品牌搜索，高客单价商品必备-品牌推广-关键词定向-商品集/旗舰店；

PS：提升品牌曝光率，可以选择商品集格式，获得巨量曝光、提升品牌搜索指数；投放方式可以选择核心出单词/类目词，进行短语匹配+固定竞价匹配方式，控制成本。

5、老品使用 Asin 定向、内容定向精准类目收割低成本获得高收益。可以使用商品推广/展示型推广-Asin定向/内容定向 - Asin /类目细分品牌定向；

PS：展示型推广 Asin 定向可以较低成本获得更多订单，进行精准类目收割；单一广告活动可以按照 8 - 15 个投放目标进行投放设置。

6、高客单价老品，建议较高预算，利用 IM / LF 投放扩大受众人群；

7、高客单价商品需要更高触达频次。

PS：利用展示型推广受众定向进行方可高频触达、重复触达，可以有效提高高客单价商品转化率。高客单价商品建议 14 / 30 天回溯期。

标品低客单价老品广告投放关注点：稳定出单词排名、AC 推荐词、关联营销、类目收割。

1、关注核心出单词排名，头部卖家关注亚马逊推荐词数量，非头部卖家抓住二级/三级长尾流量词词；

PS：选择精准+固定模式+批量捡漏打法，对于出单交好的类目词，采用中竞价+发散度较低匹配模式，进行商品推广，降低获客成本。

2、推荐流量是绑定/关联低价标品非常重要的免费流量来源。商品推广 Asin 定向和展示型推广内容定向；

PS：低客单标品需要更精细化运营，使用大量手动 ASIN / 精准二级词来进行低成本拓流。二级/三级词分类投放，不要与大词放在同一广告活动跑；除了高转化 Asin 外，其他大多数竞品 Asin 可采用中低竞价去捡漏。

3、对本类目下弱势竞品流量收割，通过展示型推广 Asin 定向投放，低成本获得订单。

PS：利用展示型推广受众定向进行方可高频触达，重复触达可以有效提高高客单价商品转化率。高客单价商品建议 7 / 14 天回溯期。

非标品老品高客单价广告投放关注点：商品曝光度、关键词覆盖率、品牌搜索率、重复触达次数，广告更多选择创意类型。

1、非标品的词比较多，广告架构相对宽泛，但是非标品二三页同样有较高流量，所以可以我们选择退而求其次，利用二三级流量关键词进行广泛/短语商品投放，竞价选择固定竞价模式。

PS：类目大词，可以选择中竞价+短语/广泛匹配模式；核心出单词，可以选择高竞价+精准匹配模式，卡位置；二级/三级长尾词，可以选择中竞价+短语/广泛匹配模式拓流。

2、关联匹配/推荐流量非常关键，可以考虑大量商品推广- Asin 定向

PS：绝对对标竞品，可以选择单 Asin 单组，中竞价；同品线竞品，可以选择中低竞价，扩关联推荐；相似品，可以选择低竞价，类目捡漏；互补类品，可以选择中低竞价，拿关联流量/绑定营销。

3、利用部分自动广告增加流量宽度，提高流量拓展；

4、视频广告有更高记忆度，能更好的展示商品特性，可以选择品牌视频投放，固定中等/较低竞价进行推广；

PS：挑选高转化精准词，用高预算中竞价获取更多的订单；挑选类目二级/三级拓展词，用低预算中竞价获取更多的销量；而类目词，选择低预算中竞价获取更多曝光。

5、品牌识别度较为重要，可以选择设置品牌旗舰店为落地页面，增加搜索辨识度；

6、高客单非标品需要更多次触达频率，本品浏览再营销非常重要-展示型推广-受众定向浏览再营销。

PS：相似品，选择低竞价，进行类目捡漏；互补品，选择低竞价，进行关联捆绑；浏览再营销，选择本品回溯期 14 / 30 天，成交未下单客户；IM / LS ，选择中低竞价，进行品宣。

END

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