如果你不知道选什么产品参加prime会员日的做促销，或者不知道有些产品应该如何处理，就利用这张图的模型就可以了，其实这张图不仅仅能让产品如何处理，还包含整个店铺或者品牌的运营策略。

我们先看看下面这个图的意思。

（亚马逊广告官方授权内容图片)

这个图叫FBA库存管理广告分析表。

里面显示了6个模块，只要知道我们店铺的产品，是属于哪个模块里，我们就知道如何处理，因为每个模块都有固定的策略了（图里已经写了策略框架了，大家自行看即可）。

我们本文主要看看自己店铺的产品，如何分析并归类到这个表格各个模块里。

首先我们看这几个重要指标：

1. ROAS：广告活动会依照广告产品而有所不同，你可分别为ASIN所在的商品推广、品牌推广、展示型推广广告活动中计算ROAS表现，并对照ASIN的WOC，找到相对应的方案。

2. 账户标杆：卖家能依照其整体广告活动表现来评估（如平均数或中位数作为标准），或者参考行业或品类平均水平来评估。

3.WOC:  计算方式是，（现有的库存量/在过去四周里FBA的出货量）*4。举例：卖家A在12月1日盘点在售商品X的库存为2000件，在11月该商品共售出1000件，根据简易计算该商品的WOC为2000/1000*4=8

这张表格总的意思是：1.WOC＜6，总体上说库存周转周数快，没有冗余问题， 1在3以内，3周之内可能把现有库存清理，可能面临库存不足，甚至是断货缺货的情况；2-3：库存周转健康，没有冗余问题，但是2在标杆以上，3在标杆下，在广告上历史表现情况不一样。

怎么把自己店铺产品带入到该表格？

假设：

卖家X店铺内有若干商品，他现在将不同ASIN按照WOC简易公式计算得出WOC，并从广告后台下载“推广的商品”报表得出广告转化率ROAS，最终得到如下表

（亚马逊广告官方授权内容图片)

那么就可以根据这些数值，带入到以上的模型。得出下面的结果。

（亚马逊广告官方授权内容图片)

最后就是：找到ASIN所在模块，制定广告方案

广告目标

• 业务目标：提高库存周转次数和商品售出率

• 广告目标：提高转化率/曝光量/点击量

广告预算

• 业务目标：销量相关/ 利润相关

• 广告预算：整体广告支出预算/广告ROAS

当我们把ASIN放在了不同的模块之后，我们接需要根据不同的模块制定不同的广告方案。我们常说，广告方案是为广告目标服务的，是为了实现我的目标，因此我们首先要明确广告目标是什么。广告目标又是为业务目标服务，因此需要先明确业务目标是什么，广告目标可以是提高XXXX；

当明确了广告目标后，制定广告预算。广告预算服务于广告目标。

总结

FBA库存管理广告分析表是帮助卖家优化产品促销和店铺运营的工具。它包含六个模块，卖家通过分析产品的广告转化率ROAS、库存周转率WOC和行业标准来确定产品所属模块。

根据WOC值（现有库存量除以过去四周FBA出货量乘以4），产品可归类为库存周转快、健康或需关注类别。

然后，卖家根据模块制定针对性的广告方案，包括提高转化率、曝光量、点击量，以及设定广告预算，以实现提高销量和利润的业务目标。

转发分享给同事们，让他们一起重新定位产品的销售策略吧。

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