登上亚马逊BSR，这家保温杯大卖年销过亿！

品牌方舟BrandArk 2024-05-28 2001

作者 | 亦昕

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小小的保温杯，能被品牌们能玩出什么花样？

前有Yeti 、Hydromate等网红水杯大热，后有“车烧没了保温杯里的冰块都不化”的Stanley水杯一夜蹿红。2023，北美市场的“喝水文化”彻底火了，从保温到保冷，从室内到户外，从通勤到工作，一个水杯的使用场景被无限延伸，成为“出行必备单品”。

尤其是在去年冬天爆火的Stanley水杯，无论是在社交媒体上，还是在各大电商平台上，该产品的热度都达到了现象级爆款的水平，至今仍是“一杯难求”的状态，诸多产品被炒至高价甚至断货。

而在火热的保温杯市场下，除了Yeti 、Stanley 等知名品牌长期霸榜，另一小众卖家Simple Modern亦凭借差异化产品设计和超高性价比出圈，成为比肩上述大牌的垂类大卖。

如今，Simple Modern旗下多款产品登上亚马逊BRS，年销稳定过亿，DTC渠道亦在稳定增长中。在大牌割据的北美市场，它是怎样突围的？

本篇文章，品牌方舟将以Simple Modern的品牌打法为例，带大家深入观察海外保温杯市场。

差异化切入空白市场

品牌方舟了解到，Simple Modern由Mike Beckham 和其他联合创始人于2015年创立。在创立 Simple Modern 之前，Mike曾帮助创建并运营了多家电子商务企业这些企业累计创造了超过10亿美元的收入，是一个具备成熟电商经验的创业者。

在Simple Modern的创立之际，其创业资金仅有20万美元，且市面上已经有非常强大的竞争对手，如在户外圈风靡的Yeti 、Hydro Flask等大牌，这对一个新品牌来说是不小的压力。

然而，Mike却认为，有竞争则代表着有需求，虽然市面上已经有同类型的产品，但通过产品或技术创新，以及不同的营销策略，依然有脱颖而出的可能性。因此，他提出了做好新品牌的四大方向：

寻找需求旺盛的产品
分析现有竞争对手的策略和优势
切入当前市场的空白（哪些需求未满足）
满足空白市场所需的特质

Mike表示，当时，隔热不锈钢炊具市场上的老牌公司很多，且都经营的很好，就代表他们销售的产品需求广阔，但他们在实体店和零售渠道做的很好，却忽略了线上渠道的运营，在亚马逊这样的电商平台上，几乎看不到大牌的身影，而Simple Modern的创始人团队却着丰富的电商经验，某种程度上，这是他们的天然优势之一。

此外，加上线下销售的成本限制，导致产品的售价相对高昂，且品牌们对这一品类的研发并不深入，在产品和售价上仍有突破的空间。因此，Mike认为，这些市场空白的部分都是Simple Modern崛起的机会。

于是，在小预算下，Simple Modern诞生了。从创立之初，其就瞄准了DTC渠道、售价更低、产品质量更优等市场空白地带，为用户提供多尺寸、SKU、颜色的产品线，主打一个性价比拉满。

2016年，该品牌凭借 “只要顾客想到，就能买到” （If a customer can dream of it, they can click and order it.）的独特卖点上线亚马逊饮用器具品类区。

同时，Simple Modern还建立了品牌独立站，早期虽然以亚马逊等电商平台为主要渠道，但近两年其DTC渠道也迎来了高速增长。

区别于其他品牌商以实体零售为中心的策略，Simple Modern采取线上优先策略，在短短几年内，这种差异化战略便奏效了，2022年，其在亚马逊上的产品销量达到top级别。而后，它又逐渐拓展至全渠道销售，并入驻了Target、Sam's Club 和 Walmart等大型零售商，成为饮用器具品类的头部品牌。

如今，Simple Modern的一款水杯稳居亚马逊BSR榜前三，与Yeti 、Hydromate、Stanley等大牌一同上榜，最高的一款月销超9千，获得了超3万条4.8星的评论。