电商创业，亚马逊选品，哪些类目销售佣金低？如何定价最合理？|Amz520跨境卖家导航

电商创业，亚马逊选品，哪些类目销售佣金低？如何定价最合理？

大金链子 2024-05-28 548

亚马逊销售佣金是指卖家在亚马逊平台上成功售出商品后，需要支付给亚马逊平台的一定比例的费用。这笔费用是亚马逊为提供销售平台、支付处理服务以及其他相关服务而收取的。销售佣金的计算方式会根据不同的商品类别而有所不同，并且亚马逊会根据市场情况和政策调整，不定期地更新佣金费率。

具体来说，亚马逊的销售佣金计算方式主要分为两大类：

1. **媒介类商品**：如图书、音乐、电影、软件和视频游戏等，亚马逊会根据适用的销售佣金比例或销售价格（不包括税金）计算的适用商品的最低销售佣金（两者中的较高者）来扣除销售佣金。

2. **非媒介类商品**：亚马逊会根据适用的销售佣金比例或总销售价格（包括商品价格、所有运费或礼品包装费，但不包括税金）计算的适用商品的最低销售佣金（两者中的较高者）来扣除销售佣金。

亚马逊也会根据市场情况调整销售佣金。例如，2024年亚马逊对服装类商品的销售佣金进行了调整，对于定价低于15美金的服装类商品，销售佣金由17%降至5%；对于定价在15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金由17%降至10%。

销售佣金的具体比例和最低金额会根据不同的商品类别和亚马逊的政策而有所不同，通常在8%到15%之间，某些特殊类目的佣金费率可能会更高。亚马逊提供了详细的费用价目表和销售佣金预览报告，供卖家查询具体的佣金信息和估算佣金金额。

对于新卖家来说，了解亚马逊的销售佣金计算方式是非常重要的，这将直接影响到产品定价和利润空间。建议卖家们密切关注亚马逊的政策更新，合理规划业务，以适应市场变化。

大金链子在这里以美国站举例，给大家推荐12个销售佣金低的类目，大家可以针对性的去选品：

1、Automotive and Powersports - 汽车和户外动力车 -所有产品收12%佣金。

2、Baby Products - 母婴 - 对于总销售价格不超过 $10.00 的商品，收取 8%佣金。对于总销售价格超过 $10.00 的商品，收取 15%佣金。

3、Base Equipment Power Tools - 基础设备电动工具 -12%佣金

4、Beauty, Health and Personal Care - 美妆和个护健康 - 对于总销售价格不超过 $10.00 的商品，收取 8%佣金。对于总销售价格超过 $10.00 的商品，收取 15%

5、Business, Industrial, and Scientific Supplies - 商业、工业与科学用品 - 所有产品收12%佣金。

6、Clothing and Accessories - 服装和配饰 - 对于总销售价格不超过 $15.00 的商品，收取 5% - 对于总销售价格超过 $15.00 和不超过 $20.00 的商品，收取 10%。对于总销售价格超过 $20.00 的商品，收取 17%。——大金链子重点推荐服饰类目！控制好价位线。

7、Computers - 电脑 - 所有产品收8%佣金。

8、Consumer Electronics - 消费类电子产品 - 所有产品收8%佣金。

9、Full-Size Appliances - 全尺寸电器 - 所有产品收8%佣金。

10、Grocery and Gourmet - 食品 -对于总销售价格不超过 $15.00 的商品，收取 8%，对于总销售价格超过 $15.00 的商品，收取 15%。

11、Tires - 轮胎 - 所有产品收10%佣金。

12、Video Game Consoles - 视频游戏机 - 所有产品收8%佣金。

无论你做FBA还是FBM模式，在这里注意佣金的计算是按照你的总销售价格来算的。接下来你就可以按照上面的类目，一级一级的去筛选看看有没有自己能力范围内可以做的产品。

以点带面，你也可以去看看北美以及欧洲其他站点有没有可以做的产品。只要在对应的市场选择最适合的产品去销售，单量都是不会太差的。

最后，祝大家在2024年旺季的时候都能日出千刀万刀，赚得盆满钵满！

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