绝!红海服装类目在TikTok仅经营半年,GMV 就稳居类目之首!
对于服装行业,无论是靠内容、社群、私域,还是兴趣,好像都在互相博弈,找不到更多的想象空间,也看不清更多的流量入口。
每年都有相当比例的服装卖家,在市场变化中被淘汰,然而,在这样一片竞争惨烈的红海中,服装类目电商市场上,依然有着优秀的企业,依靠着差异化找到突破点,在悲观的市场中保持持续增长。
而那些持续在赢的企业又是做对了什么呢?
作为早期出海代表之一的上海品腾电子商务有限公司,其女装品牌 LovelyWholesale(简称LW),不仅做到了增长,还做到了持续增长。
LovelyWholesale 不仅在独立站风生水起,而且在新兴平台 TikTok、TEMU 上也是妥妥的的头部大麦。
品牌 LovelyWholesale 发展史
作为一个成立于 2011 年的独立站,借助国内一流的服装产业链,LovelyWholesale 从最初的 B2C 模式做起,逐步发展。
早期,该品牌在广州、佛山等地设有仓储中心及供应链,背靠国内最大的服装产业带之一,并在 2014 年成为中国大陆首家登录 Facebook 成功案例的网站。
在 2016 年开启多个独立站,稳扎稳打成为了一个年 GMV 达到数亿美元的独立站,并且还专门开发了专属 App 。
LovelyWholesale 切准了服装市场一个细分领域——拉丁裔家庭妇女群体,并成功在竞争日益激烈的女装领域站稳脚跟,积攒了超 600 万时尚用户,成为北美和南非最受欢迎的在线时尚商店之一。
品牌 LovelyWholesale 多渠道模式
LovelyWholesale 从海外主营市场和类目出发,重点布局北美热门的几大电商平台:亚马逊、TEMU、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等,而这些平台全是出海品牌流量的根据地。
1
社交媒体业绩
Instagram 是任何一个 DTC 女装品牌都无法忽视的社交媒体,作为全球最流行的图文平台,这里聚集着最多、最丰富、最有购买力的女性群体。
LovelyWhosale 也不例外,在 Instagram 里打开局面,对其品牌的好处是不言而喻的。
主攻拉丁裔群体的 LovelyWholesale ,首选与拥有 112.1 万粉丝的西班牙网红合作,仅仅一个简单的不带特效的变装视频,就带来了惊人的 194K 次点赞和 19K 的评论。
目前为止,lovelywholesale官方 Instagram 账号已经拥有了23.8万名粉丝。同时,在标签 # lovelywholesale 下的帖文数量也达到了 5.6 万条!
(图源:Instagram )
2
TEMU 平台业绩
2022 年,LovelyWholesale 入驻 TEMU,销量一路水涨船高。
2023 年春季 LW Basic 系列每天售出超过 20000 件。
在时尚类目店铺排名中,LovelyWholesale 累积了超过 4.7 万条五星好评,且排名第三。
LovelyWholesale 凭借其精准的市场定位和高性价比产品,在北美市场取得了巨大成功,并且成为 TEMU 平台上最受欢迎的时尚品牌之一,累计收到上万名用户关注和评论。
3
TikTok 平台业绩
2023年5月底,LovelyWholesale 入驻 TikTok Shop ,短短两个月内销量持续攀升。
2023 年 11 月,该品牌热门单品销量为 8.9 万单,销售额为 82 万美金,相关联的达人有 100 位,带货视频超 240 个。
在 2023 年的黑五大促期间,LovelyWholesale 在 TikTok Shop 上的销售表现尤为抢眼,单日返单入仓量高达 1.5 万件,活动期间总销量接近 20 万件,GMV 环比增长达到了 102% 。
2023年上半年时间里,LovelyWholesale 在 Temu 、TikTok Shop 和 Shein 三大平台上经历了爆发式增长。
截至 2023 年 10 月 20 日,LovelyWholesale 的一套爆款单品“袋鼠口袋抽绳连帽衫和运动裤”,在 TikTok 商店和 Temu 售出近 50 万件,五星好评率高达 98.8% 。
至 2023 年第四季度,其在 TikTok Shop 上的总 GMV 已稳居女装品类之首。
(图源:fastmoss )
品牌 LovelyWholesale 细分赛道
美国人口普查局预测:拉丁裔是美国增长最快的群体之一,目前约占美国人的 19.1% ,这一比例预计到 2060 年将继续增加到 26.9% 。
而 LovelyWholesale 就是聚焦在了北美拉丁裔这一人口中的家庭妇女群体,家庭妇女对购物主打就一个经济实惠,LovelyWholesale 也审时度势、顺势而为走平价路线。
大部分服装产品价位在 10-50 美金区间,甚至有的产品低至个位数。同时,它还经常进行折扣促销活动,并在多个媒体合作网站发布优惠价代码引流,品牌性价比拉满。
《孙子兵法》讲道:“知己知彼,百战不殆。”这里的“彼”,不是指市场和竞争对手,而是指“消费者”。
我们研究行业和赛道,研究竞争对手,目的不是看他们做了什么,而是为了洞察背后的消费者需求,以及这些需求的变化。
我们要善于找到市场上那些能真实的反映消费者喜好的商品,深入分析和挖掘,才能激发出更多创新的灵感,找到我们自己的 “MVP” 。
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