趁着“半公开”SEO案例站栏目的即将推出，我跟10位申请的读者们线上电话交流了下，这里面很多是SOHO的“小”老板（做小而美的外贸或者电商的生意）。

聊的过程中，我发现很多老板们有一些共同的问题或挑战，我尝试着把这些整理出来，然后录制了一个视频分享我的对策或建议。

YouTube 视频地址 ==>

https://www.youtube.com/watch?v=CVVMc9rbJpU

或者 YouTube 搜索 “英文SEO实战派”查看最新的视频即可。

1. 选品

• 真正的去选niche、找痛点；

• 不要跟卖（一步错、步步错）；

• 产品定位及差异化；

• 你的产品有什么核心竞争力？

• 供应链有什么优势？

• 你的USP（unique selling point）到底是什么？==> 这才是你最根本的护城河！

2. 目标受众（用户画像）

• 谁是你的客户？

• B2C电商站：画像A、画像B、画像C

• B2B外贸站：大B（谁是信息收集者、谁是决策者）

3. 客户决策旅程（ToFu – MoFu – BoFu）

“The customer journey is a series of steps — starting with brand awareness before a person is even a customer — that leads to a purchase and eventual customer loyalty.”

4. 营销渠道

• 别总盯着一个渠道不放。

• 多尝试不同的获客渠道。

5. SEO并不免费!

• 而且冒然做SEO很危险；

• 先尝试其他渠道；

• 广告先行（就算亏钱）；

• 别低估SEO的投入。

6. 获客（acquisition）vs 留存（retention）

• 很多时候，稳住一个已有客户、提高复购率，比你获得10个新客户更有价值。

7. 做好数据跟踪、算好一笔账（ROAS、复购率、CLV）

• “You can’t improve what you don’t measure.” – Peter Drucker（彼得·德鲁克，现代管理学之父）

• Do more what works!

8. 那些“毫无意义”的目标和KPI

• 关键词排名

• 网站流量

• 询盘数量

• => 销售（sales）

9. 你不是超人！

• 不要低估每个营销渠道的学习成本（“一万小时定律”）

• 不要高估自己的学习能力（特别是35-45之间的SOHO老板）

• 不要事必躬亲，你其实在跟时间赛跑

• 学会管理、招聘、外包

• 专业的事情交给专业的人做

10. 思维

• 不要投机

• 不要贪心

• 既然做出海的生意、思想不要太保守

• 多尝试跟国外的人、服务商合作

• 不要有太大的压力（别超过 tipping point）

最后

做出海的生意、最好人也要时不时的出来 – 而不是“闭门造车”！

我的疑问：SOHO外贸站老板 vs SOHO电商站老板

• 哪个赚的更多？具体数目多少：）

• 谁活得更轻松（发际线后移速度更慢）？

欢迎YouTube视频下方留言！