法国作家拉封丹曾写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。

北风：先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，吹掉他的“漏风”小外套，换件羊绒小马甲。

结果：行人却也只是把大衣裹得紧紧的，一笑而过而已。

南风：不急不躁，徐徐吹动，顿时风和日丽。

结果：行人因为觉得春意上身，而解开纽扣，继而脱掉了大衣。

南风获得了胜利。

“南风法则”也称温暖法则，它在人力资源管理中给人最大的启示就是“感人心者，莫先乎情”。

营销同样适用，犹如“南风知我意，吹梦到西洲”，知消费者心之所向，投其所好。

基于消费者购物流程，我们该如何布局流量的展示时间、展示位置以及展示效果呢？今天我们着重讲解下展示型广告的用法。

例如：你正在使用展示型推广的内容相关投放推广一款商品，有的消费者浏览了商品详情页却没有购买，该如何利用受众再营销提升转化呢？

此时我们就可以利用受众再营销，定向曾经浏览过这款商品但没有购买的受众，可以再次提醒消费者——“你喜欢的商品还没有下单哦，赶紧买回家，早买早享受”，进而促成消费者的购买。

但是有很多小伙伴不知道如何了解这些展示的效果，我们可以在后台下载——展示型推广——投放+匹配的目标，两个报告。

有些小伙伴下载完报告，有点懵了，为啥两个报告的点击数据千差万别呢？

比如：投放同一个 ASIN，投放报告是 11 个点击，而匹配目标报告却是 6 个点击，为什么差了 5 个点击？这个差异就有可能来自站外活动或者其他非详情页面位置。

例如：你是一个某品类的新手卖家，刚刚发布了一个新品，没有任何的浏览和购买记录，那我们应该如何利用受众再宫销为其引流，带动新品的起步?

此时，我们就可以使用受众再营销，定向在近期浏览过其他类似商品的详情页，但最终没有进行购买的受众。在购买决策阶段，动摇消费者，为自己的产品争取销售机会。

但是很多小伙伴会忽略再营销浏览的回溯期（7/14/30/60/90天），这个对广告效果尤为重要，关乎到买家是否会点击你的广告，如果连点击都没有的话，那成交就遥不可及了。

比如说消耗品，它的回溯期可能就要选择 7-14 天；节日礼物，它的回溯期可能就要选择 7-30 天；而耐用品，它的回溯期可能就要选择 90 天。

例如：想要找回曾经购买过该产品的老客，我们就可以通过展示型推广的再营销购买定向，使用自定义回溯期设置，定向在过去 30 天内购买过自己商品的消费者。

向购买过广告商品或其他相关商品、商品类别、品牌及其他商品功能的购物者传递信息，后台支持的回溯期：7天、14 天、30 天、60 天、90 天、180 天和 365 天，抓住消费者的替换周期，达成复购。

识别品牌中易产生复购的商品，我们需要为其创建再营销购买定向广告活动，促进复购，避免消费者更换品牌。

将广告活动与自定义图片广告素材组合使用，在与现有受众建立联系的同时帮助传达独特的品牌故事。

例如：汽车配件品类就可以通过触达在过去一段时间购买了汽车的受众，提升对其配件的购买意向，可以通过展示型推广的再营销购买定向，投放在过去 14 天内购买过汽车的消费者。

识别推广的商品的关联商品和互补商品，为其创建再营销购买定向广告活动，推动交叉销售，此时也需要根据商品的属性和特质，自定义回溯期限。

例如：服装类目中瑜伽服品类希望触达“通道货架外”的新受众，就可以通过展示型推广的再营销购买定向，投放在其他相关品类(如运动类目中的瑜伽砖、瑜伽垫、哑铃等)中有过购买行为的消费者，扩大受众覆盖。

也可以通过在其他广告活动或站外，收获的洞察识别相关的跨品类投放机会，触达在其他品类的相关受众，触达新受众，进一步提升业绩增长。

例如：把产品A（升级款或差异款）投放在自己老品B的详情页上，进行流量防御，建立流量闭环，避免被竞品霸占坑位，导致转化机会流失。

竞价策略：针对转化量进行优化（CPC）

实操建议：防御比建议竞价高 2-3 倍，预算充足，避免流量和转化流失。

广告效果：高转化率，低ACOS，已购买交叉销售机会多。

和自己产品相同类目节点、相仿的外观、近似的功能，但价格区间不同，或者可替代性的强竞品，我们都可以定投这样的ASIN，进行流量收割。

END

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