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孵化学员笔记 | 选品，别人没想到的就是你的蓝海！

跨境电商赢商荟 2024-05-23 1508

以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营54期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经本人授权发布。

今天选品过程中，发现了两个有意思产品，通过多则两个产品进行分析，我得到了一点启发：别人没想到的都可能成为你的蓝海。

现在进入亚马逊的卖家都会说亚马逊平台很卷，很难赚到钱了。但这种说法真的是铁律么？通过这两个案例分析，其实通过思维的调整，还是能发现属于自己的“蓝海”产品。

产品一：

产品一是某个大类目里面一套set中的两件，一般的卖家都会选择进入这个大类目。但是大类目的市场也是个存量市场，随着大量卖家的涌入，能从存量市场分到的蛋糕就越来越小了。产品一这个卖家把这套set里面的两个工具单独拿出来，放到另外一个比较冷门的小类目中，因为很多买家是这个小类目中的消费者。卖家进入这个小类目后，直接用低价占领best seller，利润不够，销量来凑，而且不用开广告，直接用自然流量就可以爬到best seller。

产品二：

产品二也是某个类目的best seller。通过分析，发现这个best seller没怎么开广告，产品价格除了刚上架时用过低价策略，基本上都保持同一价格。那它是怎么爬到这个类目的best seller的呢？通过分析，可以看着这个卖家精准地摸到北美消费者某个生活场景需求，做了一个不同于同类竞品的差异化。这个产品的差异化，满足了北美市场消费者的某个需求，而且这个需求市场内是比较大的。仅仅通过满足北美消费者的一个生活场景需求，在不开广告、不搞低价的方式，就爬到了best seller。

这两个案例给我一点提示：别人没想到的都是蓝海。这需要我们消费者的角度去思考，甚至要从北美消费者的角度去思考。因为我们做的是北美市场，我们产品的刚需就是给予北美消费者视角的刚需，而不是脱离北美市场，单独从国内消费者的视角来分析。

在这里，我又想到我曾经看到的一个反例产品——国内婴儿睡头型的枕头。之前我关注这个产品，认为这款产品是很多国内妈妈的选择，那么可以尝试在亚马逊北美站销售。通过后来的调研，发现这款产品在亚马逊北美站销售得不咋地。通过浏览北美社交媒体，我发现北美儿科医生根本不会推荐这种枕头，他们认为这种枕头没有治疗的效果，而是推荐定制婴儿头型头盔的方式来进行治疗。这个例子就说明，我们思考产品的“刚需”，一定是用消费者的视角，而且是我们面对的消费者的视角来考虑。如果你能精准捕捉到我们面对市场的消费者的需求，满足他们的某类需求，我们就能找到属于自己的“蓝海产品”。

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