在亚马逊行业里，一旦提及VC两个英文字母，相信很多卖家都会两眼发光。VC全名VendorCentral，它有着更高的操作权限、更多的推广资源，以及让无数卖家梦寐以求的Amazon背书等一系列优势，再加上VC是邀请制，因此在服务商市场里，一个VC账号的价格炒到了上百万。

不过，假使给你一个VC账号，你真的会玩吗？最近刚好又收到不少粉丝的私信，让我聊聊VC运营，趁着最近有空，就给大家再来深入聊一聊VC的话题，希望能帮大家抹平一些“信息差”，少走弯路。

关于VC账号本身，之前我也写过不少文章，大家可以去看一看：

2、Moss：亚马逊VC账号，你们买了吗？

今天这篇文章呢，我主要是从经营VC的角度出发，带大家进一步了解VC。本质上，VC是一门B2B的生意（买家是亚马逊），跟SC这种B2C模式（买家是末端客户）相比，有很大的区别，所以对于刚进入VC的新手来说，稍不注意就会踩坑。

首先我们从亚马逊VC的运作模式说起，关于这一点，相信不少老铁或多或少都有所耳闻，但其实又是一知半解。下面结合我们团队做VC的经验，系统性地给大家介绍一下。通常来说，亚马逊VC的采购模式主要分为以下三种：

第一种：PO模式，PurchaseOrder，即采购订单，也是最常见的，该模式需要有海外仓作为依托。实际上PO模式又分为了两种，PrepaidPO和CollectPO，两者的区别主要在于发货流程上。

(1)CollectPO，常见于美国VC。卖家确认PO后，海外仓备好货，创建SHIPMENT发货单，等亚马逊分配物流商，上门取件。从海外仓到亚马逊仓的运费由亚马逊承担。

(2)PrepaidPO，常见于欧洲/日本VC，需要自己指派物流商并安排发货，送去亚马逊仓，这部分运费由卖家承担。

第二种：DF模式，DirectFulfillment，由亚马逊指定的物流商直接从供应商位于美国境内的仓库取货并配送给买家，运费由亚马逊出，可以理解为VC自发货。这种模式以大件卖家居多，同样需要有海外仓作为依托。

第三种：DI模式，Directlmport，即直接进出口，这也是VC的终极模式，但能做DI订单的卖家非常有限。DI模式链路最短，采购单量巨大，亚马逊可以一次性下几个柜子的订单。卖家只需把货物送到出货港口，交付给亚马逊订的船舱（运费由亚马逊承担），剩下的就由亚马逊负责了。

大家结合前文内容和上面这张流程图，相信对VC的模式会有一个比较系统的认知了。

由于只有极少数的卖家能做DI，因此对大多数卖家来说，运营亚马逊VC，其中一大重点就在于海外仓的布局，这也是我要说的第一个坑。

VC在选择海外仓时一定要谨慎，最好要选择有本土dropship和对自营模式有操作经验的服务商，否则在订单操作上会出各种细节上的问题，导致发货后亚马逊无法上架。不管是COLLECT或PREPAID，收到PO订单后，都要在发货窗口期以内交货，不然就会招来罚款。

接下来，我要讲的第二个点，相信也是众多卖家想知道的——亚马逊VC回款，它需要满足两个条件：亚马逊收到货+已开具发票。

具体来说，PO和DI订单，货物发出后，要及时在后台开发票（DF不用，发票会自动生成），亚马逊根据账期，且收到货后，才会到期安排付款。即，发票日期+账期=回款日期。有的VC新手，一开始没弄懂发票开票日期，以为要亚马逊收到货后才开发票。结果开票晚了，耽误了回款周期。

说到发票，这里再给大家分享一个实用的知识点，VC卖家是可以利用发票实现提前收款的，无需等待亚马逊漫长的账期（通常30-120天，账期越短扣点越多），特别是备货PrimeDay等大促时，这个方法能缓解VC卖家资金周转压力。

具体怎么操作呢？这里推荐大家去了解一下MODIFI贸德飞，该平台专注跨境B2B融资和支付解决方案，通过集成数字平台实现发票融资。前面分享的三种VC模式，MODIFI贸德飞都能够支持，VC卖家可以全程线上申请，无需提供抵押和担保，即可快速获得无追索权预付款融资，实现提前收汇，感兴趣的朋友可以?扫码?，留资后会有专人联系。

众所周知，VC账号在运营上有非常多的“特权”，例如权重高，能做DOTD，LD连秒等，如果VC有VM扶持，还可以谈扣点费比，ARA免年费，VINE免费等特权。关于VC的优势，网上也有很多资料，在这里我就不做赘述了。接下来我想说的是，和SC相比，做亚马逊VC也是有劣势的。

在亚马逊的体系里，VC的身份是供货商，产品由亚马逊定价。最近一位做PO模式的VC卖家就向我吐槽，他们经常被亚马逊强势压价，订单量虽然大，但利润很低。因此，对于想做品牌的，想对产品控价的卖家来说，VC模式就有很大的弊端。

另外，由于亚马逊内部比价系统的存在，平台会经常调整售价，价格变动太大，也容易导致日常销售波动，这对VC卖家，也是一大挑战。

因为PO模式的VC要压库存去海外仓，有批量订单进来的时候从海外仓中转去亚马逊VC仓，销量波动势必影响后续经营节奏，如果想缩短回款周期，就要承受额外扣点（例如，30天账期，亚马逊扣2%），尤其是PrimeDay等旺季，是非常考验VC卖家现金流的。

所以我一再强调，做VC不是你有钱买一个账号就可以干了，你必须考虑以下因素：

1.懂VC业务逻辑和打法

2.有成熟的海外仓配套体系

3.最好有扶持你的VM，否则较SC的优势不大

4.公司具备较强的资金周转能力

最后再分享身边的一个案例，这家公司是做美国站VC的，主攻食品和厨房用品类目，近两年VC业务增长迅速，备货量剧增，但账期无法完全覆盖应收账款，加之高昂的费率，使得公司财务压力陡增，急需提高现金流周转率。

所幸，他们找到了高效优化现金流的方法——发票融资，通过MODIFI贸德飞平台，VC卖家可以即刻收到货款，（融资金额与发票金额挂钩），意味着只要您手持发票就可以进行融资，额度不限制。同时可获得长达180天的延期付款服务。只要卖家提供的文件完整且符合风控要求，通常提交发票后48小时内放款。此外，该平台推出的全球账户解决方案跟第三方支付有合作，能够为卖家开设提供卖家同名子账户，加速了整个融资流程，实现提前回款。，避免触发KYC。

对MODIFI贸德飞发票融资感兴趣的VC卖家朋友，可以?识别下方二维码?，留资后会有专人联系哈！以备不时之需，尤其是备战大促期间，做好各项风控，以策万全。