2024年1月15日，亚马逊陆续在北美、欧洲站点下调低价服装类商品佣金比例，收到了很好的反响。

• 英国站：价格低于15英镑的产品，原销售佣金是15.3%，下调后的销售佣金则为8.16%；
• 美国站：对于定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%。
  

现在，日本站也将全面降低低价商品的佣金比例，调整的力度更是高达5%。

根据亚马逊日本站最新的佣金政策，亚马逊日本站所有价格低于每件商品 750 日元的商品的销售佣金将被下调（不包括图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏）。其他销售佣金将保持不变。

具体费用如下：

从2024年6月1日起，符合条件的类别中商品单件价格低于750日元的商品的销售佣金将降至5%，最低费用为30日元。

此外，自6月1日起，亚马逊还将对杂货食品和啤酒类商品收取每件30日元的最低销售佣金。

特别注意

亚马逊日本站的退款管理费用中，如果卖家就已收到付款的订单向买家退款，亚马逊会将卖家为该商品支付的销售佣金减去适用的退款管理费用（500日元或适用的销售佣金的10%，取二者中的较低值）后的款项退还给卖家。

例如，如果卖家向买家退款的商品总销售价格为1000日元，而该商品所在分类的销售佣金为15%，则卖家的退款管理费用为15日元（1000日元 x 15% = 150日元销售佣金）。

从今年4月开始，国际市场上的日元汇率持续下跌，这给跨境卖家带来了不小的挑战。由于日元贬值，卖家在日本市场赚取的收入所能兑换成的人民币金额大幅减少，直接导致了利润降低。面对日元贬值的压力，卖家为了维持利润，可能会考虑提高商品价格。

在这个关键时刻，亚马逊降低了低价商品的销售佣金，这无疑为卖家提供了一个有力的支持，从而在一定程度上缓解了日元贬值带来的压力。

佣金的下调，亚马逊的本意是让卖家能够降价竞争。但与此同时，这种政策调整到最后可能会促使更多的卖家陷入价格战。

要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须在自己的细分市场中建立壁垒，提高竞争力。在产品研发、品牌建设、供应链管理等方面投入更多的时间和精力。

01 有效降低销售成本

新的佣金结构使得低客单价商品的销售成本大幅降低。对于客单价低于750日元的商品，佣金降低至5%，这将显著减少卖家的费用支出，提升利润率。特别是以低客单价商品为主要销售品类的卖家。

02 提高产品价格竞争力

佣金的下调使得卖家可以更灵活地定价，利用佣金下调带来的成本节省，调整产品定价策略，从而提升商品的市场竞争力。卖家可以将部分成本节省转化为价格优势，吸引更多顾客。

03 有利于丰富产品种类

新政策鼓励卖家拓展商品种类，特别是低客单价商品。

卖家应该重新审视和优化产品组合，增加低客单价商品的比例。通过上架更多低客单价商品，吸引价格敏感型消费者。保持产品的多样性和创新性，定期更新产品线，满足市场需求。

04 增强品牌在市场中的影响力

随着更多卖家受益于佣金下调，市场上低客单价商品的供应将更加充足，市场竞争将更加激烈，这一政策为卖家提供了在竞争中脱颖而出的机会。

①做好产品营销，通过亚马逊的广告工具和促销活动，提高低客单价商品的曝光率和销售量。利用社交媒体和其他外部推广渠道，提升品牌知名度和产品认知度，吸引更多潜在顾客。

②优化物流和售后服务，确保快速、准确的订单处理和高效的客户服务，提高客户满意度和复购率。收集和分析客户反馈，持续改进产品和服务，提升整体客户体验。

总之，全品类的佣金下调不同于单品类的下调带来的竞争激烈，毕竟大家都降了就等于大家都暂时会保持价格，如今这个激烈的市场环境，价格战虽然有效，但终究只有挣到利润才是最可靠的。

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