2024年，亚马逊又跑出哪些美容大卖？ | DTC榜单 11

品牌方舟BrandArk 2024-05-17 838

作者 | Irene

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纵观全球电商格局，亚马逊在各行各业的龙头老大地位早已毋庸置疑。现如今，驰骋电商沙场多年的亚马逊正在征服又一个细分赛道——美容业。

而美容产品作为亚马逊增长最快的产品类目之一，也是利润最高的一个品类。早在2018年，亚马逊就占据美国线上美妆市场36%的份额，与Ulta和丝芙兰等美容零售巨头齐驱并进。据摩根士丹利预计，亚马逊将在2025年超越沃尔玛，登顶美国美容电商市场，市场价值将达到1800亿美元。

亚马逊在美容界风头盛起，也成为了不少新锐美容品牌破圈制胜的流量沃土。

Ulike

Ulike成立于2013年，主营家用美容美体仪器。Ulike在亚马逊上取得了单品月销量1w+的亮眼成绩，已成为相关垂类的头部品牌。过去 10 年间，Ulike的7 款明星单品在 17 个国家/地区累计销出超过400万件。

Ulike攻克了小型家用脱毛仪的“闪光速度”、“能量”和“冰点”等技术难题，为用户带来了强效、无痛不伤肤的脱毛体验。与许多主打性价比的中国出海美容品牌不同，Ulike定位高端奢华，产品定价从 299 美元到 349 美元不等，无论是设计还是功效均可媲美国际大牌。

关键数据：

品牌过去一年约增长1800%。
Ulike轻型脱毛仪市场占有率47.1%
TikTok上有关Ulike脱毛仪的种草视频超过了3500条。

Lattafa Perfumes

Lattafa Perfumes创立于1992 年，源自迪拜的一家中高端香氛品牌，自诩“正宗阿拉伯高级奢华香水工厂”。Lattafa旗下拥有七个香水品牌，业务遍布全球超60个国家/地区。

近两年“中东风香水”风靡TikTok，Lattafa Perfumes也随之在亚马逊上得到飞速增长。Spate搜索数据显示，今年2月，亚马逊“阿拉伯香水”月均搜索量为2.5万次，较去年增长159%；“阿拉伯精油”月均搜索量为7000次，较去年增长292.3%。

关键数据：

品牌过去一年约增长 1424%。
#ArabicPerfume （阿拉伯香水）的TikTok话题浏览量超过4亿次。
品牌话题标签#Lattafa 拥有近 2.51 亿次浏览量。
品牌爆款香水Yara的话题标签#LattafaYara 拥有 5650 万次浏览量。

I'M FROM

I'M FROM于2013年在韩国首尔创立，是一个纯净系护肤品牌，其产品灵感源自韩国传统疗法，产品原材料采自韩国各地具有代表性的珍贵原材料。品牌以肌肤易敏感群体的用户需求为切入点，解决市场现阶段护肤产品在成分和功效之间的平衡，塑造消费者对“纯净系护肤”这一概念的理解。

从品牌传达层面上来说，I’m from爱肤兰将目标群体定为追求品质生活，关注自身成长，并对护肤审美有可持续理解的用户群体。其代表产品“蜂蜜涂抹面膜”、“无花果涂抹面膜”和“艾草精华水”常年畅销韩国各大美容零售商店。

I'M FROM从疗愈的角度对产品重新解读，每种原材料都有来源于大自然的故事，例如：来自智异山脚下坚持以传统养蜂方式而淬炼出的自然蜂蜜；蕴含海风和海雾生长的江华艾草等。

关键数据：

I'M FROM占据亚马逊爽肤水类别 4.4% 的市场份额。
I'M FROM明星单品大米爽肤水月销1w+。
用户对I'M FROM产品中的韩国成分尤其感兴趣，特别是大米爽肤水、艾蒿精华和蜂蜜面膜。

Round Lab

Round Lab于2017年创立于韩国，品牌以“纯粹，不简单”为品牌护肤理念，探索精简成分与配方。Round Lab产品原料取自海洋、高山的水与草本植物，研发生产时最大程度保留天然纯粹的原料的功效。代表产品有郁陵深海补水面膜、白桦树补水面霜、艾蒿精华霜。

关键数据：

品牌过去一年约增长871%。
白桦树补水面霜在亚马逊月销2w+。
Birch Juice保湿防晒霜是亚马逊销量最高的 10 款面部防晒霜之一，与CeraVe、Sun Bum、Supergoop 和另一款韩国护肤品牌SKIN1004齐名。

Terez & Honor

Terez & Honor核心产品是一款睫毛增长液，品牌强调天然和安全成分。一直以来，睫毛增长液因其激素问题而受到不少争议，而Terez & Honor产品主打低过敏性、无刺激性，因而受到不少TikTik美妆达人的推荐，进而带动了其在亚马逊的销量。目前Terez & Honor睫毛增长液在亚马逊相关类目BS榜中名列榜首，击败Grande Lash、Revitalash 和 Neulash等口碑老牌。

关键数据：

Terez & Honor在亚马逊拥有4700 条五星好评
Terez & Honor在睫毛类别中成功击败400多个竞争对手，拿下细分类目第一
亚马逊不含激素睫毛膏的搜索量增长了300%
Terez & Honor占据亚马逊睫毛增长液&打底膏类别7.3%的市场份额，该类别的月销售额约为 1200万美元。

DIME

DIME由美容大师 Baylee Relf 创立于 2018 年，定位清洁美容护肤，主要面向30至35岁的女性群体。DIME目前已推出四大产品线：护肤、身体护理、香水以及美容保健。

疫情后时代健康消费升级大势下，美妆成分党大行其道，“纯净、无毒成分”发展为护肤产品的主流趋势。且DIME的产品照顾到各种肤色和肤质消费者的需求，不论是新品官宣还是素人推广，都有不同肤色的女性出镜，体现了DIME品牌的多元化和包容性。

关键数据：

品牌过去一年约增长315%
除了护肤品，DIME最畅销的是香水系列7 Summers ，在亚马逊累计1700+条评论

Mielle Organics

Mielle Organics创立于2014年，主打含迷迭香薄荷油的美发产品，是一个面向有色人种的护发品牌。Mielle Organics 的产品线覆盖洗发水、护发素、头发喷雾、定型摩丝等，产品所针对的发质问题非常细分，包括卷曲、打结、毛躁、季节性脱发、热损伤等，Mielle Organics还会根据头发卷度提供不同的护发产品。

近年来，在强调平等和尊重多元化的价值主张下，市面上针对有色人种的产品受到越来越多的关注。2023年，Mielle Organics被日化巨头宝洁收购，随后该品牌的护发精油在亚马逊迅速走红，并登上亚马逊Top25美容个护产品榜单第一。

关键数据：

Mielle Organics迷迭香薄荷护发精油在亚马逊拥有8w+条 4.5 星评论，月销10w件。
Mielle Organics的迷迭香强化洗发水也在亚马逊相关类目BS榜中排名第一。

ZO Skin Health

ZO Skin Health成立于2007年，为「医生专用」产品系列，一直深受专业医护人员所推荐。ZO Skin Health由“焕肤之父”Dr. Zein Obagi一手创办，Dr. Zein Obagi拥有超35年的皮肤治疗临床经验，ZO Skin Health 以恢复皮肤健康为目标，致力于改善包括色斑、暗疮、肤质粗糙、皮肤老化、玫瑰痤疮在内的各种皮肤问题。

ZO Skin Health还拥有一支独立的产品研发团队，致力于提高产品效能及产品质量，目前ZO Skin Health产品已在全球超160个国家上市。随着医学护肤品的日益普及，消费者愈发注重护肤品中的活性成分，ZO Skin Health产品所具备的医疗功效是其最大卖点。

关键数据：

亚马逊消费者对护肤品成分的搜索不断增长，过去12个月中，维甲酸搜索量为30.4万次，同比增长33%；视黄醇搜索量为20.3万次，同比增长62%；烟酰胺搜索量为20.3万次，同比增长59%。
多达70多家经销商正在争夺ZO Skin Health的产品销售权。

Medicube

Medicube的核心产品是一款紧致美容仪，品牌与专业皮肤科医生合作，将医美技术融入护肤体验，并采用独家研发的人体工学结构设计，其美容仪可做到一机多用，全方位关注肌肤及身体护理，涵盖面部、下脸、苹果肌、太阳穴、额头等部位。因其瘦脸、收紧双下巴的惊人效果在各大社媒平台走红。此外，Medicube还邀请杨紫琼和海莉·比伯等名人合作推广。

关键数据：