睫毛文化探索者B&QLASH：如何在TikTok上实现月销65万美元？
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美国市场数据
2024年3月15日，据报道，短视频社交平台TikTok在美国市场的销售额达到了惊人的160亿美元，折合人民币约1151.36亿元，创下了历史新高。据三名了解TikTok财务状况的人士透露，这一成绩得益于TikTok在美国市场的广泛受欢迎程度和持续的业务拓展。尽管面临美国国会的出售压力，TikTok依然在美国市场取得了令人瞩目的成绩。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的护理和美容这一品类的预估GMV前十榜单中B&QLASH高达638.25K，B&QLASH是一家专门售卖假睫毛的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量193.9K，总销售额为1.84M美元，其中红人占比51%。
其中B&Q LASH的热门产品假睫毛近三十天的销量高达171.6K，GMV是1.54M，这个产品可以帮助用户在家轻松打造迷人的眼妆效果。套装内含有需要的工具和材料，方便用户在家使用。
B&QLASH不仅在Instagram收获了1K+的粉丝，还在TikTok圈粉3K+，获得了10.3K点赞，不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货，使产品获得更好的曝光。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以测试产品的粘性为主，更新频率保持在每天发布1-3个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有四千多条，最高的一条播放量1000万。
内容维度三：
寻找符合品牌调性的红人进行带货直播，近30天内B&QLASH关联了59位达人进行了175场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#bqlashes下共有三千多个作品，其中有不少素人博主的种草视频，为品牌曝光带来很大的助力。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@mysticfallstimberw0lves
粉丝量：70.6K
粉丝受众：87%女；13%男
平均视频曝光：37K
粉丝互动：24%
总销售额：$1.25K@mysticfallstimberw0lves录制下了自己如何使用睫毛套装，最后展示自己的完美成果，激起观众的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@sensible_amber
粉丝量：627.9K
粉丝受众：82%女；18%男
平均视频曝光：4K
粉丝互动：8%
总销售额：$1.03K
@sensible_amber先是将假睫毛贴上一只眼睛，可以明显地看出放大效果，最后测试睫毛的粘合度也粘的很牢，很好地起到一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@princesskalia
粉丝量：144.7K
粉丝受众：79%女；21%男
平均视频曝光：4K
粉丝互动：4%
总销售额：$10.41K@princesskalia放大细节展示自己是如何贴假睫毛的，怎样才能将假睫毛贴的又密又翘，该视频的收藏量高达47.7K，这是个非常有效的带货视频。
营销总结
目前，B&QLASH的带货商品总数为14，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到652.7K美金，带货红人总数为两千多名，有四千多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了1000万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频。品牌话题#bqlashes下共有三千多个作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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关于我们
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2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
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