5月7日，TikTok，正式向美哥伦比亚特区巡回上诉法院提起诉讼，指控美政府之前通过的“不卖就禁”法律侵犯了用户的第一修正案权利，并损害依赖TikTok为生的中小微企业。
终于开战了，面对政策变化，作为TikTok商家最重要的是不要慌。
针对上述事件，虽然短期内无法得出确切结论，但这段时间内的相关新闻和热度将持续保持。同时，对于TikTok而言，其流量和热度有望再次迎来一波增长。预计用户的使用时间和使用频率将有所增加。
作为TikTok的用户以及利用平台进行商业活动的卖家，也有望从中受益并迎来更多商机。
多渠道经营可以帮助你减少依赖单一平台的风险。同时，保持灵活和创新的心态，寻找新的方式吸引顾客，也是很重要的。
很多商家都瞄准了TikTok的美国市场，原因有几个：
但是，当2024年3月5日美国提出可能要封禁TikTok的政策时，很多商家都感到慌张，因为TikTok在美国的用户基础非常大，到2024年3月，活跃用户数量已达1.7亿。
尤其是那些从去年开始就开了店铺，或者是2022年下半年开始做生意的老卖家，这个消息让他们都感到焦虑。
而对于那些刚刚注册开店，想要在跨境电商领域大展拳脚的新卖家来说，这则消息让他们感到迷茫和担忧，不知道接下来该怎么办。
对于已经在TikTok上销售得不错的老卖家来说，虽然担心，但问题不大，因为他们的商品已经在正常销售中。
但对于新卖家而言，这个可能的封禁政策带来了很多恐惧和疑问，让他们不知道下一步该如何是好。
针对目前的形势，中国卖家是否还有机会进军美国市场呢？
这一波关于可能封禁TikTok的风波并不是无缘无故出现的。回顾历史，我们发现这种情况并非首次发生。
早在2019年，就有声音称TikTok可能对美国的言论自由构成威胁，随后便是封禁的声音。到了2020年，更有消息称TikTok需要被出售给美国的公司。并且，在2023年的听证会上，TikTok面临了公开的质疑和围攻。
同年，印尼也曾强制下架了TikTok，看似中国卖家一直处于被动的局面，但实际上，他们并未曾放弃努力。
2023年下半年，TikTok在印尼成功复苏，并且在美国的听证会后，美国市场依旧对中国卖家敞开了大门。尽管面临着严格的政策限制，但中国卖家的机会仍旧存在。
用另一种说法来描述，即便面对连绵不断的挑战和不确定性，中国卖家的坚持和努力从未停歇。
历经政策风波和国际市场的考验，他们依然能够找到新的生存和发展空间。
这表明，只要能够灵活调整策略，中国卖家在国际市场上依然有着一席之地。
对于那些在TikTok上经营的商家来说，他们通常有三种主要的订单获取途径：
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利用商品展示卡片结合平台的自然流量，这对新入场的商家来说是个巨大的机遇，只要产品定价得当，很快就能看到订单涌入。
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与有影响力的用户建立合作关系，通过他们的推广来吸引订单。
这三种方法都高度依赖于TikTok Shop作为交易平台。如果美国区的TikTok面临封禁，商家在该平台上的交易活动可能会受到阻碍。
对美国市场的老商家来说，面对TikTok可能的封禁政策，有一套三步策略来适应并克服这一挑战：
如果TikTok因政策被限制，商家需要寻找新的销售平台，如Shopify、Shopline或Shopyy，来继续经营。
以前在TikTok上，借助商品卡、合作达人、短视频和直播等方式可以轻松实现销售。在转向新平台时，需要采用细腻的引流策略，例如通过副账号在TikTok上发布视频引导流量，避免主账号因直接引导而面临封禁风险。
根据TikTok的病毒式传播特性，将引流重点放在TikTok广告和精制短视频上，这两个途径有助于高效展现商品，吸引买家注意。
通过展现商品的同时，营造跟风购买的氛围，更重要的是推广品牌而非仅仅推销产品。
通过合作多个店铺或者分散运营店铺来分摊风险，避免自己账号遇难情况下影响整体业务。精细控制产品库存，避免过多积压或缺货影响销售和利润。
简而言之，面对挑战，老商家需要灵活调整销售策略，利用TikTok以外的平台继续销售，同时加强品牌和产品的展示，利用营销吸引买家。
通过分散风险的方式，如运营多个店铺，合理控制库存和资金，确保业务的持续健康发展。
针对新进入TikTok市场的卖家，面对诸多挑战，如库存和运营成本的压力、怕被封号的担忧、以及如何有效产出等问题，有一套新的应对策略：
对于新卖家而言，初期不建议大量备货。因为不是所有产品都能顺利卖出，过多的库存会增加财务压力。
鉴于TikTok美区市场的快速增长，新卖家需要找到自己的立足点。
不过，并不推荐一开始就尝试覆盖所有营销板块，如商品卡、直播、短视频、ADS等，因为这样做会分散精力，效率低下。
建议重点投入到达人营销。尽管这种方式可能需要一定的人力投入，但相比于其他营销手段，它几乎不涉及成本，可以为你的产品进行免费宣传。
应聚焦于入场策略、产品策略和市场覆盖策略。虽然TikTok的快速增长期还未完全结束，但新入场的商家可能面临一定的亏损风险。
因此，进入市场前需要有亏本的准备，并通过覆盖策略来平衡成本，最终实现盈利。对于新卖家来说，信任平台的官方政策和市场布局是非常重要的。
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TikTok作为全球热门的短视频平台，不仅为用户带来了娱乐，也为创作者和商家提供了多样化的变现机会。无论你是想成为一名创作者，还是想利用TikTok来进行流量变现，下面的6种变现模式能够帮助大家实现目标。
1、电商带货/tiktok小店（E-commerce with goods）
TikTok的电商功能允许创作者在视频中直接推广商品，引导粉丝购买，从而获得佣金或提成。此外，TikTok小店为创作者提供了一个开设在线商店的平台，支持东南亚、美国、英国等地的电商服务。
当TikTok创作者积累了一定的粉丝基础和影响力后，他们可以与品牌商合作，通过推广品牌或产品获得报酬。这种合作可以是一次性的广告拍摄，也可以是长期的品牌代言。
3、短视频带佣金（short videoWith commission）
创作者可以通过在短视频中推广商品或服务，利用自己的社交媒体影响力来赚取佣金。这种方式适合那些拥有大量粉丝和高互动率的创作者。
4、短视频挂车（Short video trailer）
个人账号达到1000粉或者5000粉（美区），可开通橱窗，可以选择在精选联盟中选品并通过短视频挂链接的方式赚取佣金。
创作者可以建设自己的在线商城，可选择铺货型或者精品站，迎合海外用户独立站购物的习惯，并通过TikTok主页挂载独立站链接，用户通过链接引流至独立站点购买。
6、引流至私域（Private domain marketing）
将TikTok的流量引导至其他社交平台，如Instagram、Facebook、YouTube、WhatsApp等，适合专注于某一垂直细分领域的卖家，能够长期复购。
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