TikTok对抗美国封杀，新老卖家必备经营指南|Amz520跨境卖家导航

TikTok对抗美国封杀，新老卖家必备经营指南

TT123跨境电商 2024-05-09 1271

5月7日，TikTok，正式向美哥伦比亚特区巡回上诉法院提起诉讼，指控美政府之前通过的“不卖就禁”法律侵犯了用户的第一修正案权利，并损害依赖TikTok为生的中小微企业。

终于开战了，面对政策变化，作为TikTok商家最重要的是不要慌。

针对上述事件，虽然短期内无法得出确切结论，但这段时间内的相关新闻和热度将持续保持。同时，对于TikTok而言，其流量和热度有望再次迎来一波增长。预计用户的使用时间和使用频率将有所增加。

作为TikTok的用户以及利用平台进行商业活动的卖家，也有望从中受益并迎来更多商机。

多渠道经营可以帮助你减少依赖单一平台的风险。同时，保持灵活和创新的心态，寻找新的方式吸引顾客，也是很重要的。

很多商家都瞄准了TikTok的美国市场，原因有几个：

美国消费者的购买力很强，无论是在亚马逊还是其他平台上卖东西的商家，都想要进军美国市场。
自2023年9月以来，美国的TikTok用户增长速度简直就像坐了火箭，到了2023年底，TikTok在美国的总产值每周都能达到8000万美元，增长速度快得惊人。

随着美国市场的快速增长，只要商品一上架，就能迅速卖出，经常出现爆单的情况。

但是，当2024年3月5日美国提出可能要封禁TikTok的政策时，很多商家都感到慌张，因为TikTok在美国的用户基础非常大，到2024年3月，活跃用户数量已达1.7亿。

尤其是那些从去年开始就开了店铺，或者是2022年下半年开始做生意的老卖家，这个消息让他们都感到焦虑。

而对于那些刚刚注册开店，想要在跨境电商领域大展拳脚的新卖家来说，这则消息让他们感到迷茫和担忧，不知道接下来该怎么办。

对于已经在TikTok上销售得不错的老卖家来说，虽然担心，但问题不大，因为他们的商品已经在正常销售中。

但对于新卖家而言，这个可能的封禁政策带来了很多恐惧和疑问，让他们不知道下一步该如何是好。

中国卖家的机会在哪里

针对目前的形势，中国卖家是否还有机会进军美国市场呢？

这一波关于可能封禁TikTok的风波并不是无缘无故出现的。回顾历史，我们发现这种情况并非首次发生。

早在2019年，就有声音称TikTok可能对美国的言论自由构成威胁，随后便是封禁的声音。到了2020年，更有消息称TikTok需要被出售给美国的公司。并且，在2023年的听证会上，TikTok面临了公开的质疑和围攻。

同年，印尼也曾强制下架了TikTok，看似中国卖家一直处于被动的局面，但实际上，他们并未曾放弃努力。

2023年下半年，TikTok在印尼成功复苏，并且在美国的听证会后，美国市场依旧对中国卖家敞开了大门。尽管面临着严格的政策限制，但中国卖家的机会仍旧存在。

用另一种说法来描述，即便面对连绵不断的挑战和不确定性，中国卖家的坚持和努力从未停歇。

历经政策风波和国际市场的考验，他们依然能够找到新的生存和发展空间。

这表明，只要能够灵活调整策略，中国卖家在国际市场上依然有着一席之地。

TikTok美区老卖家的三阶段应对方案

对于那些在TikTok上经营的商家来说，他们通常有三种主要的订单获取途径：

制作短视频并通过产品链接直接促成销售。
利用商品展示卡片结合平台的自然流量，这对新入场的商家来说是个巨大的机遇，只要产品定价得当，很快就能看到订单涌入。
与有影响力的用户建立合作关系，通过他们的推广来吸引订单。

这三种方法都高度依赖于TikTok Shop作为交易平台。如果美国区的TikTok面临封禁，商家在该平台上的交易活动可能会受到阻碍。

对美国市场的老商家来说，面对TikTok可能的封禁政策，有一套三步策略来适应并克服这一挑战：

1、转换销售渠道确保交易继续

如果TikTok因政策被限制，商家需要寻找新的销售平台，如Shopify、Shopline或Shopyy，来继续经营。

关键在于保证这些新平台上的交易既安全又顺畅。

以前在TikTok上，借助商品卡、合作达人、短视频和直播等方式可以轻松实现销售。在转向新平台时，需要采用细腻的引流策略，例如通过副账号在TikTok上发布视频引导流量，避免主账号因直接引导而面临封禁风险。

2、加大引流和转化力度

根据TikTok的病毒式传播特性，将引流重点放在TikTok广告和精制短视频上，这两个途径有助于高效展现商品，吸引买家注意。

通过展现商品的同时，营造跟风购买的氛围，更重要的是推广品牌而非仅仅推销产品。

3、分散运营

通过合作多个店铺或者分散运营店铺来分摊风险，避免自己账号遇难情况下影响整体业务。精细控制产品库存，避免过多积压或缺货影响销售和利润。

保持资金流动性，确保业务运转顺畅，应对突发情况。

简而言之，面对挑战，老商家需要灵活调整销售策略，利用TikTok以外的平台继续销售，同时加强品牌和产品的展示，利用营销吸引买家。

通过分散风险的方式，如运营多个店铺，合理控制库存和资金，确保业务的持续健康发展。

新卖家的新办法

针对新进入TikTok市场的卖家，面对诸多挑战，如库存和运营成本的压力、怕被封号的担忧、以及如何有效产出等问题，有一套新的应对策略：

1、库存管理

对于新卖家而言，初期不建议大量备货。因为不是所有产品都能顺利卖出，过多的库存会增加财务压力。

2、聚焦产出

鉴于TikTok美区市场的快速增长，新卖家需要找到自己的立足点。

不过，并不推荐一开始就尝试覆盖所有营销板块，如商品卡、直播、短视频、ADS等，因为这样做会分散精力，效率低下。

3、营销策略

建议重点投入到达人营销。尽管这种方式可能需要一定的人力投入，但相比于其他营销手段，它几乎不涉及成本，可以为你的产品进行免费宣传。

4、销售策略定位

应聚焦于入场策略、产品策略和市场覆盖策略。虽然TikTok的快速增长期还未完全结束，但新入场的商家可能面临一定的亏损风险。

因此，进入市场前需要有亏本的准备，并通过覆盖策略来平衡成本，最终实现盈利。对于新卖家来说，信任平台的官方政策和市场布局是非常重要的。

关于TT123直播间

TT123跨境电商视频号每周三下午14:30-16:00，定期邀请TikTok实战卖家、官方等资源分享TiKTok政策、运营知识，官方的达人政策和投资策略为商家经营TikTok提供了强大的支持，新老商家可以收藏和➕关注哦~

六种TikTok变现的方法

TikTok作为全球热门的短视频平台，不仅为用户带来了娱乐，也为创作者和商家提供了多样化的变现机会。无论你是想成为一名创作者，还是想利用TikTok来进行流量变现，下面的6种变现模式能够帮助大家实现目标。

1、电商带货/tiktok小店（E-commerce with goods）

TikTok的电商功能允许创作者在视频中直接推广商品，引导粉丝购买，从而获得佣金或提成。此外，TikTok小店为创作者提供了一个开设在线商店的平台，支持东南亚、美国、英国等地的电商服务。

2、广告合作与品牌合作

当TikTok创作者积累了一定的粉丝基础和影响力后，他们可以与品牌商合作，通过推广品牌或产品获得报酬。这种合作可以是一次性的广告拍摄，也可以是长期的品牌代言。

3、短视频带佣金（short videoWith commission）

创作者可以通过在短视频中推广商品或服务，利用自己的社交媒体影响力来赚取佣金。这种方式适合那些拥有大量粉丝和高互动率的创作者。

4、短视频挂车（Short video trailer）

个人账号达到1000粉或者5000粉（美区），可开通橱窗，可以选择在精选联盟中选品并通过短视频挂链接的方式赚取佣金。

5、 TikTok + 独立站

创作者可以建设自己的在线商城，可选择铺货型或者精品站，迎合海外用户独立站购物的习惯，并通过TikTok主页挂载独立站链接，用户通过链接引流至独立站点购买。

6、引流至私域（Private domain marketing）

将TikTok的流量引导至其他社交平台，如Instagram、Facebook、YouTube、WhatsApp等，适合专注于某一垂直细分领域的卖家，能够长期复购。

（感谢“新途跨境日记”为TT123提供转载文章）

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