注意：公众号发布内容来自卖家朋友们的创作，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。

2021年从小白入局亚马逊，以前有传统外贸和国内网络营销的经验。 
创业初期和一朋友合入局亚马逊。当时预算是100万，每人50万。
由于我们都不是第一次创业，对亚马逊难度也是有所估计。
 
第一年，开始各种学习，亏损70来万，主要是对亚马逊红海产品不太了解，在一个红海类目上亏损了30-40万。
第二年，持续开发新品，但成功率很低。亏损减少到20万
第三年，继续开发新品，亏损18万。公司整体士气下降。合伙人也觉得没有希望，退出。
 
产品方面的亏算100来万，再加上团队的开销，租金，人员工资，毛估估算个200万吧。
现在进入第四个年。 
现在都是用别的项目的收入来贴补亚马逊这个亏损。但总是亏损肯定是不行的。
 
这个项目目前失败复盘主要原因：
1） 2021年新人入局还是比较难的。红利不再。对于没有经验，没有资源的小白更是如此。
2） 创业心态不够。没有做到快速反应。勤奋，快速，执行力都有所欠缺。
3）自身学习能力，决策能力都不够。在某些产品和决策上做的不够好。
 
总之，做得不好的首要原因是自己，不能怪任何外界条件。 
现在，比较迷茫。

新品开发成功率低， 搞的心态比较怵。节奏变慢。
在测试新的平台和站点，但每到一个新的地方，都需要交学费。
亚马逊亏损导致新的尝试也是犹豫不决。浪费了宝贵的时间。
 
卖家朋友里面高手很多，真心希望能给点建议。谢谢各位。

2024-4-1  补充编辑：
 
非常感谢很多卖家兄弟的留言，很多分析非常中肯，也确实是我当初犯的错误，有的认识到有的没有认识到。现一并谢过。
 
补充几点：
 
一、首先确实是自己团队产品能力不够。当时其实并没有太大的野心去挑战红海产品。亏损最大的那个产品是因为我们没做多久就上到小类目的BSR, 当然这个小类目的销量也并不小，不是一天出几单就可以进BSR的那种。所以给刚入局亚马逊的我们，产生了一种错觉。觉得除了头部的一个大卖家我们无法竞争之外，其余的卖家应该和我们差不多。所以在这个产品上恋战很久。并且当初还开发了新的颜色。新的颜色上去之后，效果并不好。开发新的颜色费用比较高，采购和头程有个十多万，由于一直的犹豫恋战和新颜色开发，导致这个品总计亏损30-40万。 
 
复盘来看，本应该就是对亚马逊平台的基本了解不够。像下面这兄弟所说，“对红海市场了解不够透彻”。我们没有傻到自己作为小白能够挑战红海产品，犯的最大错误是自己做得接近红海产品而不自知，可能这个错误比挑战红海产品更愚蠢。
 
二、人效。我们其实一直是小团队运作。主力就是两个人。美工都是外包的。选品采购运营两个人各有侧重和分工。作为创始人，费用也是比较低的。事后来看，我们最大的问题是进步太慢。也就是前面提到的创业心态不足。“勤奋，快速，执行力都有所欠缺。”
亏损三年，无论从能力上，心理上，思维上，说明我们团队都存在非常大的问题。下面这位兄弟也说的很好。“如果要继续，快速提高自己的能力是基本功“ ，现在需要做的事情是克服焦虑，快速提高能力，继续战斗，摆正心态不容易，但需要做到，否则就永远突破不了。这也是创业必须要克服的。
 
目前要做的事情：
全力止损。集中资源做自己擅长的。专注在一到两个小类目，提高盈利水平，先活下来。
 
再次感谢下面回复的各位兄弟们，
创业不易，衷心希望各位创业的兄弟们早日达成所愿。

「 精彩回帖 」

万山之巅 - 90后

赞同来自: pigongping 、 DTMDPD 、 simondominic 、 困兽之斗 、 芒果味兔子 更多 »

听过不少在亚马逊上亏损的案例，我感觉有一个共同点，有点钱，然后就 盲目自信，这是通病。

看到别人简简单单一年做几个亿，觉得自己也行，却没人深入分析别人一年做几个亿所具备的条件自己是否都具备？

理论上来讲，别人能做到的，自己也能做到！但是，天时、地利、人和，缺一不可！盲目自信是做亚马逊的大忌，一定要有敬畏心！

动不动就拿个100W试水，亏个一两百W不心疼。这种心态也是很难成功的，做亚马逊不应该是一场豪赌，而应该是一个过程。不要有急功近利的思想，不然很可能几百几千的砸进去都不冒水花的。想想，这些白白花掉的钱，捐到边远山区去，能帮助多少人啊！

其实我觉得做亚马逊，还是要多学习深圳很多城中村里的夫妻档那种精神，有时就是一两万三五万的就可以起步干了，用最低的成本干出趋势，干出经验，有不少人就是通过这种方式逐步上岸的。

前段时间见了一个知无不言里的朋友，人家通过亚马逊已经在深圳买了两套房，但是做亚马逊依旧很保守，就现在这个环境，他还可以把广告Acos维持在10%以内，就是这样精打细算。

大多数人总是说亚马逊是重资产的项目，也确实，但是重资产并不意味着你一下子就要投入个几百上千的。你一步一步来，别走那么急，别动不动就租办公楼，搭团队，你先拿个三五万先自己去测试，对大多数品类来说，足够了！不要一过来就冲红海，先修炼好自己，稳中求进，才应该是最好的策略。
最后，2024，祝大家大卖！

酥酥脆脆小面包 • 深圳

哈哈哈同感。有钱且盲目自信，听听培训课就觉得自己强的可怕了

亚伦azon • 深圳 

acos百分之十好恐怖啊，又不是大麦又没有专业开发这咋做的

131415**6 • 广州 

@亚伦azon:我公司也是做季节性产品的，旺季的时候我基本可以控制在10-15%，淡季如果运营不好，高达80%都有可能。但是整体一年的acos也是在20%左右。今年老板严抓成本，让我们拉数据，说去年挣得少了。我观察觉得他们之所以赚的少了，一个是行情艰难，不再像前两年，猪上一条链接都能爆的环境。那会他们应该是随便上个款都能火，而且大家定价高，国外客户需求多不在意价格。他们即使物流选择贵的发，采购选择贵货买，发过去美国都能大赚一笔。

二是就像你说的，亚马逊需要精打细算。他们以前从来不会算成本，因为挣钱太容易了，亏的速度赶不上挣的速度。他们还是按照以前的定价的模式，盈利只看销售额。今年明显不行了，同行跟我们打价格战，员工之间为了销售额也搞低价竞争，老板都不知道利润在价格战中减少了；按照以前经验盲目选品，等货到美国就傻了，发现卖不动；为了推品，优惠券也是叠了又叠。

一个平台暴利的时代是经济长久发展到某个阶段迎来的一个时段，过了这个契机想要长久做还是得精打细算，关注利润，关注同行，不断学习。
反正去年老板赚少了，不开心了，我们什么福利都没了

秋末叶落 • 深圳

有钱和低资产的眼界和目标是不一样的，所以也不能一刀砍死啦。就好比你月薪几万和几千时候的消费习惯一样，我觉得最核心的就是基础问题啦，对于产品、运营和团队组建的把控不好，我看物流和采购基本的都没啥问题。我个人是建议无论是轻资产还是重资产肯定要自己亲身先投入去亚马逊这个环境去做一下，那些初创的精品或者精铺公司基本没部门划分很细致，就基本你前期要做都会接触到，如果是不愿去给别人打工的，就预留一笔费用去学习和实践，实践出来的数据和教训不会骗人也是能让你印象深刻的。总结就是得巩固好基础之后再进行强化升级，这样的方向走起来相对风险性低一些，并不是绝对能成哈。

真假乔布什么 • 深圳 

我理解的亚马逊:
红海类目的卖家就是拿着大枪大炮的正规军在镇守各自的城市；
蓝海类目的卖家就是拿着小米加步枪的散人在镇守各自的村落。

一个新卖家如果想插足进去到亚马逊这个生态圈，要先了解自己的实力，自身是有着大枪大炮（产品+运营+资金，三样齐全）的正规军还是小米加步枪（产品+运营+资金，三样只占其二）的散人。

如果是有大枪大炮的正规军，当然可以对红海类目进行单点爆破，一步登天。
如果只是小米加步枪的散人，还是老老实实地从农村包围城市，慢慢在蓝海类目完善补齐自身的大枪大炮，再进行城市的单点爆破。不要想着一步登天。

这是历史留给我们的经验。

匿名用户

赞同来自: Cather22 、 开发老晴 、 omgrachel 、 又过一个秋 、 kosaka 更多 »

19年入场做亚马逊，目前你遇到的问题有幸都有经历过。20年创业，22年再次创业，都以失败告终。22年创业半年合计亏损150万。

坐标：深圳
1 . 22年入场的时候，公司主打的产品也是一款红海产品，该款产品合计亏损大概70万，主要亏损成本是推广费，以及无法实现盈利，在推广45天的情况还无法看到盈利的前提下，对于产品直接进行调整，全线砍掉，接受亏损

复盘 ：资金分配不合理，对红海市场了解不够透彻，以为以自己的经验和团队能够吃下红海产品，但是实际上整体的方案没有任何容错率，该产品失败后，导致公司整体资金链不流通（开发的其他产品半年有盈利70万以上）。红海产品对于目前亚马逊来说是重资产，重资源，重能力。在产品和资金链没有任何优势的情况下，慎重选择。

2.  关于人效这块，22年创业初期，为了加快节奏，公司人员在一个月内扩招到9人（含我和合伙人），一个主管，3个运营，2个美工，1个采购，4月初公司成立，6月已经日销1万多美金（主打季节性产品）。盲目自信，人员分配不合理，人效房租成本过高，因为开品速度很快，匹配了2个美工。

复盘：美工前期的招聘不如外包，（人员的招聘，设备的配套花了不少钱）。人效这块在公司季节性产品走下坡路的时候没有及时砍掉运营，导致资源浪费。总结进入市场以及退场市场，无论在产品还是人工上需要足够果断，市场缺的是好的产品，在人均产出比达不到目标时，谨慎扩张团队。

3. 创业逆风作为公司的核心管理层，越需要沉住气，如果自己目标不明确，自乱阵脚，整个团队方向也会带歪。

4. 关于个人能力这块，如果继续坚持做亚马逊，首先还是需要提升的是自己的能力，无论是亚马逊，还是产品，采购，物流，你不用任何事情亲力亲为，但是必须得懂原理和逻辑，自己主抓其中一个，合理分配自己团队的能力。

5. 关于产品这块，亚马逊最终回归还是做产品，快销快节奏的产品对于你现在不适合，更建议垂直深耕1-2个类目

6. 多平台并不建议，目前美国的主流平台，我们都有接触，很简单的一个道理，不做自己不擅长的，你在亚马逊至少交了三年学费。

重拾信心，明确目标，精简团队，合理利用和分配资源，同时梳理现有产品线，果断砍掉不必要。在平均人效没有达到日销3000美金以上，不要盲目招聘扩张。（这个也是我目前工作中在做的事情，接手的新团队，一个月见成效）

相比较我，你还有继续创业的心思，而我已经没有继续创业的念头（亚马逊的尽头都是负债）
兄弟加油，共勉！已经很久不在论坛去回复了，今天看到有感而发。

Smilain • 亚太地区

我看楼下有发各种技巧的，我也创过业，我也简单说下我自己遇到的问题：
1.合伙人创业问题，以前找的合伙人很有钱，但是不懂亚马逊，很保守，宁愿放余额宝里吃点利息那种；一看见要花钱的地方，都给你敲警钟“钱我们可以花，一定要有效果，一定要有回报......”，一个月租扣款可以在群里写小作文，其实精神折磨很大，到后期，看见广告不行，一天24小时，要骂你半小时；合同原因，当时考虑过一刀了结他，后期就是单纯不想为这个投资人赚钱，弃了；

2.个人创业期间问题，长期的作息不规律，自己创业，年轻不懂，没有设置科学的工作方法，累了就困，醒了就干，压力大就去发泄放松，身体2个月就出现问题，咳嗽不停，发烧不停，看账户的精力都没了，何况运营账户；

总结：运营和创业是两码事，运营的时候，要美工有美工，账户出事找上级，你面对的是一个人；创业不一样，你面对的是一个名为商业的世界，不确定性远超你的想象

跨境十年摸鱼王 • 浙江 

前期真的不介意人员太扩张，即使短期内数据起来了，但是扩张过度没消化掉就是反作用力，前期主管还不如两个资深点的运营。

匿名用户

赞同来自: 空城已去 、 李蚊香 、 跨境打工人99 、 抹茶奶冻 、 易小羊 更多 »

"这个项目目前失败复盘主要原因：
1） 2021年新人入局还是比较难的。红利不再。对于没有经验，没有资源的小白更是如此。”
 
首先第1点，我不认同，2021入局亚马逊真的不算晚，就算是我身边去年2023年入局亚马逊的卖家也有几个人比你资金少很多的情况下现在已经小赚了，没有做起来跟什么时候入局关系真的不大，纯属是内部原因。
 
你说“在测试新的平台和站点，但每到一个新的地方，都需要交学费。”
 
这点上犯了大忌！
1.在不具备资源牛逼和实力强大的情况下拉了很长的战线。

2.没有在老本营站点做出成绩就去做其他平台和站点，结果就是精力分散，还没有沉淀，个个被击破。

3.现在新入局的实力一般的卖家战线全开死得快，最好是先活下去，先小赚再大赚。

4.不专心没有沉淀的后果就是没有核心生存能力，啥都想试啥都想做，最后急病乱投医。

5.你的本质是产品，产品不行你做其他站点和平台也不见得能好起来，这点你要搞清楚。
 
小小建议：
1.选择自己熟悉和擅长的站点，欧洲就好好做欧洲，美国就好好做美国，盈利了能活下去了再去考虑其他战线。

2.缩减团队，缩短战线，目前这样子一直亏损肯定是不行的，这三年证明了你们团队也没有好的化学反应。

3.在亚马逊上面做精品，要让自己成为某个类目哪怕是小类目的小专家就还有机会，而不是一个浅尝截止的万金油选品者。

4.目前只能靠老板你自己hold起来，好好提升自己选品和运营的能力，优化整个开发和推广的流程，先自己强再去让下面的人强。

5.没有学习能力不够的成年人，只有为了解决问题而偷懒的成年人，你知道哪条路是正确的，因为它很难。

匿名用户

赞同来自: 跨境小麦家 、 追梦人666 、 Jean888 、 尤尼克斯深圳人菜瘾大 、 kisimine 更多 »

1. 要非常清楚自己的个人条件，运营能力，资金多少，从而来选择适合自己的品类，然后再进入市场。而不是，各种好高骛远，只想着做大热门品类，红海品类，那么注定是加速了自己创业失败。选择大于努力，这句话，无数人交了高昂的学费才能够深刻体会到其中的含义！

2. 不断提高自己的认知，不断刷新自己的认知，这一点非常重要！我们常常讲，实操胜于雄辩，如果你仅仅是每天空想，每天幻想自己势必能够分分钟将产品打造成爆款，也能够月入十万，那么必定会败的一败涂地。我们只有通过自己在一个正确的框架内，去实操，去运营，不断总结经验，不断提高自身的运营能力，才能够不断去迭代自身的运营能力，才能够更加的游刃自如！

3. 每天保持可怕的勤奋，如果怕输，那么就别偷懒！一分耕耘一分收获，到哪都是受用的！要么不做，要做就要比同行做的十倍还好。这句话一直是我的座右铭，因为我相信只有比别人付出更多，优秀更多，才能够将别人远远给抛在后头！每天懒懒散散，萎靡不振，就企图产品能够爆单，能够成为大爆款，我想只有在梦里才能够有！

4. 坚信时间的力量！不着急，不焦虑，踏踏实实地去打造自己所选择的产品，给产品listing时间，让它去成长，去积累，那么随着时间的转移，只会越来越好，慢慢的形成了自己的权重护城河！每天实现不错的订单量，每天实现可观的盈利，那么这才是最终我们想要的！

在此，致敬每一个砥砺前行的创业人！

匿名用户

赞同来自: 不知名小麦 、 鱼缸没水 、 messi1992 、 七里花树 、 Staub123 更多 »

我这两年去了几个新的公司，都是21年入场的。发现了一个通病，就是老板听说亚马逊的辉煌，直接进场，没有深入调研，也没有技术厉害的员工，甚至负责亚马逊部门的人都是从公司原来的员工调过去上个培训课就上岗。开发人员就是老板和员工，没有调研数据，市场分析也没做，单纯靠自己的审美。就这样蹉跎了一两年，发现亏了，才开始招有经验的运营试图力挽狂澜，然后前面亏怕了，后面又不肯放开手脚。

上次开会我老板跟我抱怨说前两年亏了四五十万，我就说他，事实上如果你想进入一个你并不了解的行业，要么你先去工作学习，要么你直接高薪挖厉害的人才，由他来给你构架前期的框架，好的底子才能走得远。

我来的时候公司已经亏损两年了，并不愿意花太多的钱在亚马逊部门了，所以我开发的品都是低客单价，便宜，起量快，短期先给公司创建信心，然后再开中客单价，一部分走量，一部分盈利

不过盈利了之后老板开始以各种理由克扣抽成，近期已经在摆烂了

WilliamChan0603 • 嘉兴 • 2024-04-02 11:24

两个字：提桶

月有圆缺 • 俄罗斯 • 2024-04-03 17:27

做不起来的也是有原因的，哈哈哈哈
格局真的很重要的

匿名用户

赞同来自: 抹茶奶冻 、 易小羊 、 漂泊的心 、 不可以吃咸鱼 、 131415926 更多 »

亚马逊讲究长期主义，短期内策略性亏损，但后期可以赚钱，那就值得去做。如果长期只有投入和亏损，就要及时调整方向了。

我感觉你的问题：1，没有一个清晰的选品思路。选品几年下来，却没有一个可以盈利的产品。是产品方向问题，调研不够深入细致，对类目竞品不够了解？

2，没有合理的推广计划。亏的30来万是因为有一个产品不愿意放弃，总是在盈亏点中间徘徊，结果最后是花了比较多的推广费，产品也全部打折亏损卖掉。没有及时止损，放弃。

不知道是怎么推广的，广告，站外还是什么。看起来你们也没有明确的推广目标，要用什么方式把产品推到什么位置，你们纠结的是眼前的盈亏。所以可以猜测备货也没有提前规划。

3，急于求成。做亚马逊更多地需要沉淀。感觉你们很着急，急着要一个结果，准备却不充分。当然，长期没有正反馈是很难受的，让人失去信心。
小卖给不了什么建议，以上也是反思我自己的问题。共勉！

匿名用户

赞同来自: messi1992 、 liulixian

不知道你创业这几年有没有成功过一个产品，在失败中不断找原因哪怕是内部原因也是不能翻盘的，总结了一次失败原因，还有很多其他会导致失败的原因等着你，所以找少要运营成功一款产品，总结成功的经验才能切身体会到哪些是关键点，这样也才有自信做第二款产品，因为有成功的推广思路可以借鉴了，其他人（培训课）的不算。

其次，亚马逊创业最基础的两个能力至少要有一个才能入局：选品或者运营。产品选的好，运营能力可以在推产品中不断进步。有运营能力，哪怕产品选的没那么好也不至于亏损严重，能及时判断这个产品是否值得继续做。

最后，1.建议将产品推广目标放小一点，比如日均15,20,30单，能盈利就行，在一个类目有了比较深入的理解后再把目标提高。2.去大公司打工，哪怕是助理，大公司的选品和运营都有自己的套路，你花几个月把这些学会之后再重新开始，或许会对亚马逊创业有更多了解

跨境咸鱼且卑微运营

赞同来自: yunwu2023

个人认为：
1.产品前期新款开发的时候需要测款，测市场的容量和反应，不好的直接摒弃，减少库存冗余和亏损

2.运营产品的最终目的是赚钱，推产品的时候要注意推广费用占比，不能盲目推广，且市场反应决定一切，产品受不受欢迎，不要靠自己的感觉，要看市场的数据，如果总在盈亏平衡点徘徊，应该看什么花费占比比较高，就拿你说的推广费用来说，那是否有能降的可能性？有的产品，一天花100美金是这个销量，可能50美金也是这个销量，详细的数据还得详细分析，需要不断地测试。其次产品是否能上变体赚钱？这款卖的比较好的作为引流款？

3.类目可以做垂直类目，集中注意力在一个类目上开发会比较容易，多个类目开发会分散注意力且对每个市场的了解比较浅

4.人效也是一方面，能力不好的直接pass，既然团队小就要精，或者自己带

5.帖主提到的每一个新品到新的站点都要交学费，这个大部分都可以避免，在上架前可以调研产品到站点有什么政策，市场容量怎么样，竞品怎么样，客户活跃度怎么样，不要盲目的直接发货过去

6.产品本身要做新品调研：市场类目容量，客户画像，价格接受的区间，竞品，使用场景，差异化等

一斩 - 亚马逊传教士

个人也尝试过两次项目，
第一次，21年入场，小赚一些20W，后面新卖家入场太多加上自己单打独斗不甘寂寞回去上班。

第二次，品类被卖家有点垄断，互相厮杀，不想参与纷争就退场。
两次结果就是挣了点零花钱跑路，也算是挺失败的。
 
题主背景百万预算以及传统内贸网络营销经验加上有团队作战，三年没有起色
复盘主要原因：

1） 2021年新人入局还是比较难的。红利不再。对于没有经验，没有资源的小白更是如此。
2） 创业心态不够。没有做到快速反应。勤奋，快速，执行力都有所欠缺。跟决策能力不够
3）新品开发成功率低， 心态发怵。研究其他平台交学费。
 
个人认为
1，我跟题主同一时间入局，做的是红海的小分类， 没有经验第一次交学费正常，但机会还是有的
2，创业心态不够，应该是没有收益回报导致得心理落差，可以靠长期案例实践堆出经验。
3，产品开发成功率低，这应该是市场研究不足、产品定位不清晰或者确实竞争激烈。其他平台交学费这方面不做评价。

GOTOGOON - 96AMZ-Boy

赞同来自: 抹茶奶冻 、 messi1992

---采购，物流以及推广费用
只能说，不是内行的话不要碰大件，水太深，完全拼供应链，三五十万就是飘个水花。中小件的话没必要一批发很多，测款为主，不要怕断货咋办，中小件冗余的损失绝对大于断货以后空运补的成本。

---盈亏点中间徘徊，结果最后是花了比较多的推广费
这个就没有太好的办法，俗话说的好不撞南墙不回头，但是万一撞过去呢。

我建议

①“推广的损失控制在自己能接受的范围内”---赔了不伤筋动骨

②“推广的损失控制在预计之后收益的范围内”---有爆款潜质的产品没几个，所以没必要死磕到底，做不到爆款那就算推起来，能覆盖之前的损失吗？

---团队的工资，房租等
哈哈哈，这个就节源咯，大家都懂得。

匿名用户

赞同来自: we72234 、 跨境小麦家 、 kakaroy

如果我说选红海产品是对的不知道会不会被人骂？之前我选品过各种蓝海偏门的产品，20刀-30刀的蓝海产品，有时候出单了利润还蛮高，然后偶尔也没啥单广告还花钱了 ，很痛苦~！而红海产品运营过程中做好运营和利润核算，以利润为主慢慢前进.... 最重要的是从选品到运营推广节奏整个流程形成自己赚钱的SOP. 怕被骂匿名了

xiebei25 • 广州 • 2024-04-02 10:41

我也有这种感觉，去年有些产品是调研的时候卖的人不多，利润高，然后去做没几个月，多了几个竞品，别人看到价格还可以，就去螺旋，然后自己也得降，价格和单量都下来了，整个类目卖的多的撑死10几单，就这体量都被人盯上了，还是体量太小了，多几个竟对就不行了。

今年我也是专门开发一些市场比较大的类目去做，不过肯定不能一直亏本做，前边可以半个月亏一点，后边慢慢涨，今年初测试了一款夏季季节性的，体量比较大的，然后不到1个月就转亏为盈了，前边主要亏了绿标注册费用，只是链接不成熟，没几个评论，赚的不多而已，因为库存不够，我都没开广告，虽然看到今年也有一些新链接陆续上线，感觉对我的单量影响还不大。那种卖了几年的老链接也是很稳的，希望我的新链接尽快变成老链接，沉淀个几个月，明年越来越好。

匿名用户

赞同来自: Yuching 、 骑着蚂蚁去看海 、 茄皇牛肉面 、 平凡人生 、 ZGY卷儿123 更多 »

和楼主一样，21年年初入局，纯小白入行，不知道哪里来的勇气，第一个品就花了40万，21和22年亏损的精神将近崩溃，后面接近破产，转变思维每天论坛学习，不断线下请人喝茶，终于在23年下半年翻身

yuyueyueyue • 珠海 • 2024-04-03 17:37

10美金左右的产品，利润空间有多少？22.49%的ACOS对于低客单价的产品来说，不算低吧

lwx623044962 • 深圳 • 2024-04-07 12:05

@yuyueyueyue:30左右吧 用ACOAS能算出来

匿名用户

赞同来自: DTMDPD 、 追风筝的城 、 就让这大风吹 、 Holshet 、 嘻嘻哈哈0829 更多 »

认识几个都是自己在家做，每个月小十万收入，时间自由，有时间陪家人。我觉得这种状态真的很让人羡慕。可能每个人对创业的理解不同，个人认为不一定租办公室，招兵买马，盘子铺的很大才算是成功。现在亚马逊创业，也不要去选红海类目，因为很多类目都已经是垄断趋势，拼资源，拼资金，拼供应链。对于各方面都不是很强的创业者，偏小众类目可能更适合。

亚伦azon • 深圳 • 2024-04-01 14:55

亚马逊这个地方，能全身而退才是赢家，很多赚了钱又梭哈买货的迟早拖死

Sarah22 • 长治 • 2024-04-02 10:14

我和我老公就是在家乡小城市，自己做了五六年了，除了刚开始大半年是亏的，之后都是盈利的。从开始第一年盈利十几万，到现在第七年了，去年盈利大搞300个。。。就是一步步慢慢做的，亏钱的绝对不干，还是很舒服的

mo513394649 • 重庆 • 2024-04-02 16:57

亚马逊有17000多个类目市场，除了大众都知道的一些红海市场，还是有些小众冷门些但又有一定流量的蓝海市场 ，适合资金不多小卖家进入。

亚马逊森林中的麋鹿 • 佛山 • 2024-04-03 17:20

@Sarah22:姐姐，你开始会开发很多产品吗，一开始亏损的时候你是怎样觉得还可以继续坚持的呢？

匿名用户

赞同来自: 旧铁皮往南开 、 RUTHLESSAUTO 、 小丸子2457 、 茄皇牛肉面 、 开荒土狗

只闻旧人笑，哪见新人哭，捡钱的时代早就过去了
 
美国著名将军麦克阿瑟曾说过：只有不怕死的人才配活着；
 
相应的，没有破釜沉舟的勇气最好不要创业，因为商场如战场，同样要分析战局制定长期战略短期方向，要敢打敢拼又精打细算
 
还没上战场就就安慰自己亏损正常的，还创什么业，不就跟老蒋总觉得自己有美式装备一时输赢无所谓一样吗

酷酷的杰森 - 跨境电商，从入行到改行。

赞同来自: Angus317 、 messi1992 、 ZGY卷儿123 、 与你同行 、 开荒土狗

看到楼主发的贴，让我看到了自己。
20年，铺天盖地都是亚马逊赚钱的消息。
所以21年我果断放弃了自己安慰舒服的工作，义无反顾的冲向亚马逊、
 
结果是我现在都还在打工还债~~~ T.T
 
不过我觉得亚马逊还是挺有意思的，的确有机会让人一夜暴富。
至少比彩票靠谱

Sarah22

看了很多亏损的案例。觉得都是盲目自信，胡乱扩张引起的亏损。还有就是只谈销售额，不谈利润，不愿意稳扎稳打，总想一口吃成胖子。记住亏本的买卖不能做啊，公司首先要盈利才能活下去，不要只沉浸在销售额的猛涨中，记得算利润 哈哈

滑到底部点“在看” 

腾讯公众号算法才会及时推送最新文章到您的订阅列表