亚马逊保温杯爆火！供应商股价刷出新高|Amz520跨境卖家导航

亚马逊保温杯爆火！供应商股价刷出新高

跨境电商跨境屋 2024-05-05 2068

去年开始，亚马逊保温杯BestSeller大牌Stanley因为一次汽车意外火起来。没想到，这次意外也把它的中国供应商妥妥地带飞起来。Stanley在A股上市的供应商嘉益股份，2023年营业收入增长超过40%，净利润增长超过70%，“五一”前股价刷出新高。

市场潜力‍‍

目前全球保温器皿市场的消费主要集中在发达国家，其消费能力和渗透率略高于发展中国家。其中，欧洲和北美市场分别占据约四分之一的份额。美国、欧盟、日本和加拿大等经济发达国家在运动和户外等领域的产业更为成熟，各类活动丰富，生活方式多样化，这些国家的消费者更加注重便利和实用性，在运动和户外活动中，人们希望能够随身携带保温杯，随时享受热饮或冷饮，满足他们的需求。因此对于保温杯等运动和户外相关产品的需求不断扩张。此外，随着人们对健康和环保意识的增强，保温杯也成为了一种受欢迎的选择。它们可以减少一次性饮品容器的使用，降低塑料垃圾的产生，符合可持续发展的理念。

根据中国日用杂品工业协会杯壶分会的统计数据，2021年全球不锈钢真空保温杯市场规模为124.91亿美元，2022年1-8月为86.33亿美元。发达国家消费能力与渗透率略高于发展中国家，全球保温器皿主要消费市场中，欧洲、北美市场各占约1/4，日本消费占比紧随中国市场，约为15%。在欧美日韩等市场，用户对外观、外形、功能、使用场景、智能化的综合需求更加丰富与个性化，保温器皿更具消费属性。

就全球不锈钢真空保温器皿供给结构而言，中国是该品类的生产大国和第一大出口国。根据海关总署统计，2021年我国金属真空保温器皿出口量为10.71 万吨，同比增长29.66%；2022年1-5 月累计出口金额5.78亿美元，同比增长 52.6%。

亚马逊平台最知名的户外保温杯及冷却器品牌Yeti，凭借亚马逊、官网及线下批发渠道，光在饮用器皿一个细分产品线，一年就能卖出数十亿元人民币的规模。

行业标杆‍‍

嘉益股份总部位于浙江省金华市，是创业板上市公司。经过多年发展，公司产品已形成不锈钢真空保温器皿和非真空器皿两大系列。基于不锈钢真空保温器皿形成了较为丰富的产品线，涵盖保温杯、保温壶、焖烧罐、保温瓶等多种类型产品，具备保温性能好、安全便携、节能环保、外观时尚、功能丰富等优势。非真空器皿主要包括汽车杯、塑料杯、玻璃杯等。

2023年，不锈钢真空保温器皿是公司收入贡献最高的产品，营收为16.88亿元，占营业收入比重95.09%，其次是不锈钢器皿、塑料杯、玻璃杯、不锈钢真空保温器皿配件，合计占4.91%。‍‍‍‍‍‍

分地区来看，国际市场业务收入为16.88亿元，占营业收入比重95.07%。

公司主要采取为国际不锈钢真空保温器皿知名品牌商OEM、ODM代工生产的销售模式，专注于开拓国际市场，依靠优质客户树立起品牌形象和市场渠道。其中最重要的客户之一，就是Stanley品牌的所属公司PMI。‍

Stanley本身在亚马逊等平台表现就很不错，一个单品月销就达到5000个以上。2023年，TikTok上的一个视频突然爆火，更令它突破了圈层。

视频中，一位女士的车着火了，她检查车内的保温杯，令人震惊的是保温杯内的冰却安然无恙，摇晃水杯还有冰块相撞的声音。而视频中的水杯，正是Stanley品牌。

这条视频无意中成为了产品最好的代言，在TikTok上播放量累计超过5600万。‍‍

Stanley的CEO看到视频灵感乍现，为感谢这名用户带来对品牌的关注，公司不仅要送一个新水杯，还承诺给给女子送一辆新汽车。Stanley保温杯瞬间引发了更多的关注，好感度直线上升。

要知道，2020年至2022年，嘉益股份对PMI的销售金额分别为1.26亿元、3.01亿元、8.6亿元，占当期销售总额比例分别为35.40%、51.33%、68.30%，是公司非常重要的客户。

Stanley火了之后，2024年初，嘉益股份股价直接冲上历史高位，在“五一”假期前，嘉益股份股价创出历史新高！

在财务指标上，嘉益股份也确实交出了靓丽的数据。

2023年，嘉益股份营业收入为17.75亿元，同比增长40.96%，归属于上市公司股东的净利润为4.72亿元，同比增长73.06%，经营活动产生的现金流量净额5.77亿元，同比增长118.19%。

年度计划‍‍‍‍‍‍‍‍

在年报中，嘉益股份提出了三大年度计划，重点在于服务知名品牌客户，以及强化供应链，供大家参考：

1 实行大客户战略

在全球市场中，国际知名品牌诸如“膳魔师(THERMOS)”“虎牌(TIGER)”“象印(ZOJIRUSHI)”、PMI公司旗下的“斯坦利(STANLEY)”、YETI Coolers,LLc 旗下的“Yeti”，Helen of Troy Limited.旗下的“Hydro Flask” 等市场认可度较高，占据了高端不锈钢真空保温器皿主要市场份额，市场竞争格局较为稳定。上述品牌市场认可度较高，产品附加值较大，市场竞争主要集中于这些国际知名品牌之间，格局相对稳定。

在前述市场格局下，公司将持续实施大客户战略，将公司现有产能和资源优先配置给优质客户和优质订单，确保主要客户的响应速度、产品质量和服务水平。在此基础上，公司继续凭借较为突出的制造技术优势、品质管控优势、研发设计优势、品牌优势等竞争优势与主要客户继续维持稳定的合作关系。公司客户主要专注于产品的研发和销售，而将生产制造环节外包给具有优良制造工艺和严格品控的公司。因公司不锈钢真空保温器皿生产制造经验丰富、产品质量管控严格、技术研发能力强，双方建立了稳固的战略合作伙伴关系，未来持续相互促进，共同发展。

2 稳步推进越南子公司生产建设

公司以“追求全员精神、物质双丰收，为人类健康饮水饮食做出贡献”为使命，以“做世界一流的饮品、食品容器”为企业愿景，以自身的质量管理优势，经过多年的持续经营和市场积累，收获良好的市场反响，拥有海内外稳定的营销渠道和优质的客户。公司将秉承为主要客户提供优质服务的发展战略，稳步推进越南子公司的生产建设。

全球化布局有利于公司满足客户需求，并进一步强化双方的合作关系，提高公司的服务能力，扩大公司产品在国际市场的竞争优势。公司将充分利用越南制造业人力成本优势，扩大公司的生产能力，从而提升公司的订单响应能力，提高客户满意度。稳步推进越南子公司生产建设，积极拓展海外生产基地布局，是加快全球化布局，在国际市场上取得长足发展的需要。

3 全面推进智能化、自动化建设

公司还将持续投入研发经费推进智能制造项目，对现有制造技术进行优化、提高生产线的自动化程度、加强生产设备技改升级，不断完善产品生产流程中与技术和设备相关的要素，将细节注入保温杯生产的几十道工序中，不断提高产品质量和生产效率，满足国内外客户的需求，提升公司自身的盈利能力、市场竞争力和可持续发展能力。

多年积累的不锈钢保温杯生产经验结合5G时代智能化产线的逐步推进，致使公司能在大批量产品交付上始终呈现稳定的品质，确保了公司产品生产能力满足国外优质大客户的高标准和高要求。

嘉益股份是工贸一体、有产品和供应链优势的企业，且不断强化投入，值得传统外贸和跨境电商企业学习！

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