随着消费者越来越倾向于通过具有情感价值的商品和服务来表达对母亲的感激与爱意，母亲节不仅仅是一个庆祝的日子，更成为了品牌与消费者建立深层次联系的重要时刻。对于跨境电商卖家而言，这不仅是一个提升销量的黄金机会，更是一个展示品牌价值、增强消费者忠诚度的关键时期。

在这样的市场背景下，DTC品牌需要提前布局，通过精准的市场分析和创新的营销策略，来把握这一消费热潮。

PART.01

Top1的类目贡献78亿美元消费额

大部分的欧美国家在5月的第二个星期天庆祝母亲节，因此今年的母亲节定在了5月12日，而墨西哥、波兰和法国则分别选择了5月10日、5月26日和5月26日来庆祝这一特别的日子。

根据Google trends显示，从每年的3月末开始，世界范围内关于母亲节的搜索热度便不断攀升直至节日当天。因此对于计划参与母亲节营销的卖家们，建议至少提前2-3周开始启动广告活动和特别促销互动，因为研究表明56%的购物者计划至少提前2周购买母亲节礼物。

图源：Google trends

根据NRF调研数据显示，我们可以看到2024年母亲节的热门礼物品类呈现出一些明显的趋势。

首先，最受欢迎的礼物是鲜花（74%）、贺卡（74%）和晚餐或早午餐等特殊郊游（60%）。其中珠宝类目承载着重要的消费比重，消费者将花费78亿美元购买珠宝；电子产品将贡献40亿美元的销售额；此外，礼品卡、纺织类、美容产品、定制类产品均是今年母亲节送礼清单中的重点类目。

具体表现如下：

1.鲜花与个性化贺卡：作为最受欢迎的礼物，鲜花和贺卡是母亲节不可或缺的元素。DTC品牌可以提供定制化的花卉服务，比如与当地花店合作，提供定制花束和配送服务。同时，提供个性化贺卡设计，允许消费者上传个人照片或信息，增加礼物的情感价值。

2.体验式礼物：特殊郊游如晚餐或早午餐是另一个受欢迎的选项。DTC品牌可以考虑与餐饮服务商合作，提供特别的母亲节套餐，或者提供烹饪课程、SPA体验等体验式礼物的折扣码。

3.珠宝类目：鉴于珠宝类目将承载78亿美元的消费比重，DTC珠宝品牌应提前准备，推出特别的母亲节系列，同时提供定制服务和快速配送选项。

4.电子产品：电子产品作为另一个重要类目，DTC品牌可以推出适合母亲的高科技小家电或个人电子产品，如智能手表、健康追踪器等，并提供母亲节特别优惠。

5.礼品卡：提供品牌专属的礼品卡，让母亲可以自由选择喜欢的产品，同时也可以作为促销手段，如购买一定金额即赠送额外金额的礼品卡。

6.纺织类：推出特别的母亲节纺织类产品，如定制的毛巾、高品质的床上用品或个性化的服饰。

7.美容产品：与健康和美容相关的DTC品牌可以推出限量版护肤套装或美妆产品，强调天然成分和定制化服务。

8.定制类产品：鼓励消费者选择可以个性化的产品，如定制珠宝、定制家居装饰品或带有特殊信息的定制服饰。

为了提前布局这个大促节点，DTC品牌可以利用社交媒体和电子邮件营销提前几个月开始宣传母亲节活动，建立消费者对品牌的期待，并鼓励用户在社交媒体上分享他们选择的母亲节礼物，使用特定的话题标签，如#MothersDayGifts或#CelebrateMom增加品牌的在线可见度，增强与用户的互动；

同时，推出母亲节特别捆绑包，将多个热门类目产品组合销售，提供额外的折扣或礼品，还可推出限量版产品，创造紧迫感，促使消费者提前下单；

此外，提供额外的增值服务，如礼品包装、定制卡片或免费配送，提升顾客的购物体验。

通过一系列的营销策略，有助于DTC品牌有效吸引消费者，提升品牌形象，实现母亲节期间的销量增长。

PART.02

DTC品牌的母亲节营销创意

根据Molly的观察，当前市场上的DTC品牌们已经针对母亲节推出了一系列精心策划的营销活动。下面，让我们深入了解这些品牌是如何通过创意和策略来吸引消费者的。

• 珠宝品牌：MEJURI

在搜索与“珠宝”相关的搜索词可以发现，诸多品牌已经在标题和SEO上添加与母亲节相关的关键词，这种策略不仅可以提升品牌在搜索引擎中的可见度，而且通过创造一个专门针对母亲节的购物体验，增强了消费者的购买意愿。

通过这种方式，珠宝品牌巧妙的将节日的庆祝意义与自身产品的独特卖点结合起来。例如大众熟知的高奢品牌Tiffany，它使用了“Celebrate motherhood with Mother's Day jewelry gifts from Tiffany's timeless collection”，不仅传递了对母亲身份的庆祝，还巧妙地引入了“timeless collection”，这不仅凸显了其珠宝的经久不衰，也暗示了这些礼物能够成为代代相传的珍贵纪念。

MEJURI则采用了更为直接的方法，通过在标题描述中加入“‎Jewelry Gifts For Mothers”，清晰地传达了其产品与母亲节礼物的相关性。这种方法不仅提高了搜索的相关性，而且通过创建专题页面，为消费者提供了一个集中展示母亲节礼物选项的平台，使得购物过程更加直观和便捷。

观察MEJURI的网站，他们早早在网站布局了母亲节的相关元素，包括导航栏、封面头图，通过节日及时调整营销策略，利用特殊节日吸引消费者。

他们提供了为妈妈选购礼品的选项，创建了母亲节专场的专题页，提供了针对性的产品推荐，里面包含了不同价位的礼物选项满足各种预算需求；而提供礼品卡则是一种灵活的解决方案，适合那些不确定母亲喜好的消费者，同时也为MEJURI带来了潜在的未来销售；可定制和可雕刻的选项，不仅不仅增加了个性化元素，也提升了产品的独特性和情感价值。

通过母亲节专题页的设置，MEJURI不仅提升了节日氛围，更通过完善的内容策划，成功吸引了消费者的关注并促进了销售。

图源：mejuri.com

MEJURI在Meta平台上的布局同样展现出了对母亲节营销的精心策划和深度执行。他们通过发布大量有关母亲节的宣传文案和视频，成功引导用户直接访问专题页，进一步提升了母亲节活动的曝光度和参与度。

首先，MEJURI充分利用了Meta平台强大的社交属性，发布了富有感染力和吸引力的宣传文案。这些文案不仅强调了母亲节的意义，还巧妙地融入了品牌理念和产品特色，使得用户在阅读的过程中自然产生对MEJURI产品的兴趣和购买欲望。同时，文案中还巧妙地植入了专题页的链接，方便用户直接点击进入，进一步了解产品信息。

其次，MEJURI还制作了多个与母亲节主题相关的视频内容。这些视频通过生动的画面和感人的故事，深入展示了母亲节的重要性和母爱的伟大。同时，视频中也展示了MEJURI产品的细节和佩戴效果，让用户能够更直观地感受到产品的魅力。在视频的结尾处，MEJURI同样设置了专题页的跳转链接，为用户提供了便捷的购买通道。

通过Meta平台上的宣传文案和视频内容，MEJURI成功地将母亲节活动与品牌和产品紧密结合起来，形成了一种强大的营销合力。这种合力不仅提升了MEJURI的品牌知名度和美誉度，还带动了专题页的流量和销售额的快速增长。

• 3C电子品牌：Fitbit

电子产品作为母亲节的热门礼物选项之一，提供了多种便利和功能性，尤其适合追求生活品质和技术便利的母亲。

小型电子产品如无线耳机、智能手表等，因其便携性、先进功能和时尚设计，成为了母亲节礼物的理想选择。Fitbit作为智能手表的一个知名品牌，其产品便在母亲节期间成为受欢迎的礼物选择之一。

图源：fitbi.com

Fitbit是一家专注于健康和健身追踪的科技公司，以其创新的可穿戴设备而闻名。自2007年成立以来，Fitbit一直致力于通过易于使用的技术和直观的界面，帮助用户跟踪日常活动、锻炼、心率和睡眠模式，从而促进更健康的生活方式。其产品线涵盖多种智能手环和手表，均具备与智能手机同步的功能，使用户能够通过Fitbit应用程序获得个性化的健康数据分析和建议。

2021年，Fitbit被谷歌收购，这一战略举措预计将推动公司在健康科技领域的进一步创新和发展。Fitbit的使命是通过科技让健康管理变得更加便捷和有趣，融入全球数百万用户的日常生活中。

如今其独立站每月流量已经超过千万级别，在同品类中排行25名。

Fitbit通过精心策划的母亲节营销活动，为跨境卖家提供了一些有价值的思路。首先，Fitbit推出了限时折扣活动，最高可达70美元的优惠，这种直接的价格优惠策略能够迅速吸引消费者的注意，同时强调折扣活动的时间限制，创建紧迫感，刺激购买欲望；

其次，Fitbit利用社交媒体和邮件营销渠道进行宣传，通过个性化的内容和用户故事，增强了品牌与消费者之间的情感联系。此外，Fitbit还强调了产品的个性化和健康益处，这不仅突出了产品的独特卖点，也迎合了消费者对健康生活方式的追求。

• 美容品牌：LUSH

LUSH是一个来自英国的历史悠久的天然美妆品牌，以其纯手工、无添加、无防腐剂、素食友好的产品而著名。该品牌的产品线包括沐浴球、沐浴块、脸部清洁产品、护肤品等，所有产品都秉持着绿色环保的理念，使用可回收包装，拒绝动物实验，致力于提供对皮肤友好、对环境友好的产品。

每月到站的访问总量可达400万，尤其该品牌创始人奉行“不做广告政策”，不花任何费用在电视广告和明星代言上。因此，他们的流量来源主要依托于用户的自然访问，关键词自然搜索及直接访问占据总流量的80%，流量来源非常的精准。

图源：lush.com

每年的母亲节，LUSH都会精心策划一系列的营销活动，其目的不仅在于提升品牌曝光度和销售额，更在于深化与消费者的情感连接，强化品牌理念，并传递对母亲的敬意和感激。

例如在前年，就在网站封面图设置跳转到博客文章的链接，提供给读者如何帮助母亲放松的方式，并利用社交媒体做了大量的营销曝光。

今年，该品牌在产品策略、宣传策略等方式上也贡献了自己的做法以供参考。

首先，在产品策略上，推出特别为母亲节设计的定制化产品，比如定制的沐浴球或护肤礼盒，这些产品通常会有独特的包装和香味，如：今年便推出了 Alina Perfume 精致层次丰富的香味，其灵感来自于爱和强大的家庭纽带，以此表达对母亲的感激和爱意；

其次，在在宣传策略上，LUSH会充分利用社交媒体平台，在Instagram、Facebook上等平台发布与母亲节相关的活动。比如分享关于母爱的故事，鼓励用户参与讨论和分享，同时推出一些互动活动，比如抽奖、分享赢好礼等，增加用户的参与度和品牌曝光度。

在线下渠道则举办一些特别的母亲节体验活动，比如邀请顾客来店里亲手制作沐浴球或护肤品，作为送给母亲的礼物。这样的活动不仅能增加顾客的购物体验，也能让他们更深入地了解LUSH的产品和理念。

总的来说，LUSH的母亲节营销策略通常既注重情感表达，又注重产品的实用性和环保理念，以此吸引和留住那些注重生活品质、热爱自然和关心家人的消费者。这样的营销策略不仅有助于提升品牌的影响力，也能增强消费者对品牌的忠诚度。

封面/图虫创意