2024又快要过半，围绕单量的话题始终没有停过。一些卖家在亚马逊多番政策的轰炸下已然佛系，另一些卖家则越发焦虑害怕单量至此“跌跌不休”。

今早，资深卖家@Amazon五爷在社交媒体上感慨：“睡多一刻钟，都是对最近的销量不尊重，太淡了。”此话一出，引发了无数卖家的共鸣。

卖家们绷不住了

“原来美国也低呀，那我就不自我怀疑了。”

“新低诶，我一直在考虑美国那边是咋了。”

“最近确实不咋地，捉急啊。”

“隔几个小时来点单。”

眼下不少卖家情绪有点绷不住了，开始祈求何时销量能掀起一波热潮。一些卖家认为眼下销量不断下跌的原因是多样的如：

一方面受欧美需求下降的影响，数据显示，华尔街最大的几个投行评估美国未来18个月发生衰退的概率，最高的是38--40%；

另一方面也有卖家认为，这与近阶段亚马逊对账号审查力度加强也有关系，影响到了一些卖家的在平台的流量；

而更多卖家则认为单量是受其他平台的竞争影响，像Temu和SHINE大卷特卷，Temu 和 Shein 的低廉价格让人产生一种错觉，以为选择是独一无二的，让买家更冲动下单。

其实从3月份开始，就不少卖家陆续反馈美国站单量跳水的问题，于是乎“亚马逊还能做吗？”“亚马逊还能赚钱吗？”“消费者是不是绕开亚马逊了”的话题不绝于耳。

每日新增卖家超2000名

根据市场研究公司Numerator发布的《2023年亚马逊购物者报告》显示，在过去一年，约81%的美国消费者从亚马逊购买了商品，并且其客户复购率达到99%。

从消费意愿来看，大多数用户对亚马逊还是相对依赖的。

根据Marketplace Pulse的研究数据，每天有超过 2000名新卖家加入亚马逊市场。这种增长对于购物者来说是看不见的，但却证实了亚马逊作为大部分卖家首选平台的角色。

自 2018 年以来，亚马逊已增加了近 500 万卖家。其中大约 40% 加入了美国市场，其余的则加入了 20 个国际市场之一（在多个市场上销售的卖家只计算一次）。

购物者看不到市场的规模变化，因为他们很少查看第一个搜索结果页面上的所有产品，更不用说第二页及之后的页面了。

亚马逊早已不再通过扩大卖家基础和产品种类，来增加销售额。相反，卖家加入了竞争池，争夺消费者最终看到的有限选择。他们销售的商品、为亚马逊带来的流量以及他们的营销都会对整个市场产生影响。

排名前 1% 的卖家至关重要。他们已经在亚马逊上销售多年，并带动了至少一半的销量。

而每天加入的数千人没有相同的经验、资金和长期观点，他们的结局也不相同。从新卖家角度来说，一些卖家从未收到过任何订单，但有 35% 的卖家会产生销售额，他们不断与原有的中小卖家产生竞争。

因此，整个亚马逊市场在不断地搅动和扩张。

尽管注册流程经历了多次演变、费用变化、竞争格局不断变化以及新的替代方案不断推出，但卖家仍继续涌向亚马逊。目前，没有任何证据能够表明这种商业模式越来越不受欢迎，或者卖家看到的机会越来越少。

毕竟同样是生意人，有人风生水起，有人门市萧条是正常现象。亚马逊上也不乏一些卖家正在闷声赚钱，也有一些新进者后来居上。

应了那句话：“任何市场行情都有做得好赚到钱的。”