做跨境电商的，相信不论是新老卖家，肯定都没少为一件事发过愁，那就是“如何拿捏流量与转化”——
“我明明把各种好词都填进Listing了，为什么还是没有出单啊？”
“竞品跟我的质量差不多，但定价比我高，怎么卖得比我还好？”
“产品总是上不去搜索栏首页，有没有什么方法可以提升排名？”
“大促想尝试一下广告投放，但不确定选择哪些关键词更合适......”
别愁啦！这不，我们再次为大家请到了亚马逊全球开店官方讲堂高级培训师出马，让高明星老师来帮大家梳理思路，教授如何巧用关键词和站内工具，让产品在竞争中脱颖而出！
想要快速、全面地学习亚马逊跨境电商知识点吗？那可千万不要错过亚马逊官方讲堂给所有中国卖家打造的「跨境必读课」——
由官方自有资深讲师团队授课，提供线上直播课程、线下精品小班、实操工作坊等多样化课程内容。每月准时开讲，扫码抢先报名❗❗❗
古往今来，一切“变现”都要围绕着流量展开，有流量才有生意。而在亚马逊上，商品流量有两个很重要的来源渠道——关键词流量和促销流量。
“消费者在进行搜索时，往往会使用特定的关键词来寻找他们感兴趣的产品。这些关键词会出现在标题、五点描述、产品描述等详情页内容中。”
卖家通过精准设置与消费者搜索习惯相匹配的关键词（即卖家们常说的“埋词”），让自己的产品更容易在搜索结果中排名靠前，从而增加被点击的机会。
此外，针对不同的广告投放活动，使用不同的关键词产生的广告效果也可能相差很大。
因此，利用关键词的挖掘和投放，帮助商品更好地提高曝光度、增加搜索可见性、提高转化和获取竞品流量，对亚马逊卖家们来说是一种很常用的有效策略。
要想关键词用得“准”，前提是有足够“多”的词可供挑选。卖家首先需要建立一个强大的关键词库。那么问题来了，我们怎么知道哪些词跟我们的产品最相关呢？
从自身产品的卖点出发，卖家可以先快速将关键词划分为品牌词、商品词（特性/功能/属性等）、修饰词（尺寸/受众/场景/颜色等）进行分类挖掘，整合成一个初级词库并不断丰富。
卖家可以观察热销竞品的搜索词和标题，找出点击量高、评论多的核心关键词进行借鉴和优化。同时，通过竞品，新手卖家还可以学习到关键词的英文表达方式，并对品类有更全面的了解等。
还可以充分利用官方提供的“考试小抄”——亚马逊卖家后台自带了一些「关键词」相关的工具，卖家可以利用这些工具来寻找关键词，比如亚马逊品牌分析工具（ABA），可以让卖家查看各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息。
若你还是不能完全get到关键词对于生意的意义，或担心找到的关键词会有遗漏与错误，可长按识别下方海报中的二维码，报名官方讲堂的《Level 1: 新手流量地图与选品指南》，让金牌导师为你理清详情页与关键词及流量的关系，带你找全找准关键词！???
“搜索词、投放商品推广广告的本质上都是通过词去匹配消费者的搜索，让商品获得更好的位置，让消费者能找到目标商品。”
理解了这一点之后，卖家就可以把关键词运用到产品Listing中，以验证关键词的转化效果。
?举个例子
某个卖家想要卖一款办公椅，那么他可以通过以下方式来设置关键词：
关键词在不同的位置会有不同的作用，例如在产品标题中，关键词的主要目的是引流，一个优质的标题应该遵循一些基本的原则，比如：
• 尽量覆盖“适用”的核心关键词
• 合理搭配核心卖点
• 巧用逗号使句子更通顺
步骤1：首先，检查产品自身卖点，利用特征词工具整理出高频关键词库
步骤2：将符合的高频词带入到标题公式中，一般可以是：品牌名+核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+ 其他（尺寸/受众/场景/颜色等）
步骤3：在排版标题时，可以巧妙运用介词和标点符号使句子更通顺，让消费者能轻松进行阅读
因此，对于办公椅的标题，卖家可以这样写：
XXX Mid-back Office Mesh Chair, Swivel Ergonomic Chair with Adjustable 5D Armrests, Desk Chair with Lumbar Support，Computer Task Chair for Adults, 400 Ib Capacity, Black
（XXX 中背办公网椅，符合人体工学旋转椅，带可调式 5D 扶手，带腰部支撑的办公椅，成人电脑办公椅，承重 400 磅，黑色）
想要全面提升产品详情页的转化效率吗？长按识别下方海报中的二维码，就可以报名官方讲堂的《Listing优化：流量变销量的秘诀》，让金牌讲师教你如何利用特征词分析结果来优化标题、五行描述、产品描述等各个Listing元素，把流量转化为实实在在的销量！???
前面有提到，除了通过好的关键词带来的自然流量外，促销流量也是一条重要的商品流量来源。卖家可以在Listing优化等日常引流手段的基础上，充分利用站内多样的引流和营销资源，提升自己爆单的几率！
比如，亚马逊的优惠券（Coupon）就是新老卖家们经常使用的、非常有效的促销工具。
那没有评论的新品能否使用优惠券？
竞品的关键词能否直接用于广告投放？
新品广告如何手动选择关键词投放？
既然关键词那么重要，标题是不是越满越好？
......
还有很多问题没有获得解答？
不必担心，官方讲堂都准备好了——
从你刚刚入驻亚马逊时必须了解的站点介绍和选品技巧，到开店后不可或缺的Listing优化、广告引流和爆单技巧，官方讲堂都能为你提供一系列实用的课程，全面覆盖不同卖家的学习需求！
而针对商品的全面引流与推广，官方讲堂也推出了《实操工作坊：进阶广告优化》、《站内流量全局开拓实战》等精品线下课程。???
在这些线下课程中，专业金牌讲师将针对卖家们常见的运营难点提供讲解答疑。此外，我们还准备了官方独家小工具，让你一键生成高频关键词！记得扫描上方二维码，即刻获取专题干货~
请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
下一篇：私域流量与独立站营销增长沙龙活动开始报名
上一篇：所有人，去做小红书，现在！立刻！马上！
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
