3月份行业里最热门的话题是美国封禁的事件。

4月10日，美国参议院宣布将原本限制TikTok在165天内从应用市场下架的提议，时长延长至1年。

这种举动显然不是沉默不了了之，而是一种应对，也是为了维护一定的面子。

30天后，市场逐渐恢复平静，TikTok美国封禁的风波也就此画上了句号。

4月10日，TikTok发布了《美国TikTok Shop 2024年第二季度跨境商家激励政策》，旨在鼓励商家在4月1日至6月30日期间进行运营。该政策涵盖了“样品成本补贴”、“广告消耗返点”以及“直播时长/GMV/打榜赛现金奖励”。

根据业务动作要求，需要在每个月内完成对新合作达人的激励补贴。以下是具体的业务动作要求和激励形式：

业务动作要求：

• 每个月需要完成对至少100个新合作达人的激励补贴。

• 新合作达人定义为商家在当月前未进行合作过的达人，即在政策生效前未进行合作的达人。

• 合作定义为短视频商品挂小黄车。

• 达人要求：达人在商家合作之前需有历史出单记录，全新达人不计入数据。

商品其他要求：

• 商品在政策结算月内的最低SKU价格经过折扣后的平均值需大于等于$30。

• 商品在政策统计周期内的治理表现需达到平台治理要求。

• 商家在政策激励发放时必须处于正常经营状态。

激励形式：

• 根据计算结果发放现金，单商品(PID维度)最高补贴为$1500。

• 单商家的补贴上限为$4500，最多涵盖3个商品。

• 在预算上限内，样品补贴按照商家当月新合作达人增量排序决定发放顺序。

综上所述，商家需按照规定完成每月对新合作达人的样品成本补贴，并确保达到其他商品要求，以获得激励。

根据业务动作要求，商家每月的商业化投流增加每增加$100将获得$20的返点，且ROAS不低于2.0。

业务动作要求：

• 商业化投流定义为在美国TikTok Shop的广告消耗。

• 每月商业化投流相比上个月的增加，每增加$100将获得$20的返点，且ROAS不低于2.0。

• ROAS定义为广告GMV除以广告消耗。

商家其他要求：

• 商家在政策统计周期内的治理表现需达到平台治理要求。

• 商家在政策激励发放时必须处于正常经营状态。

激励形式：

• 根据计算结果发放Ad Credits，单商家每月激励上限为$4000。

• 在预算上限内，商业化消耗增量返点按照当月消耗增量排序决定激励发放顺序。

综上所述，商家需要根据商业化投流的增加量和ROAS情况来获得相应的返点激励，并确保满足其他商家要求以获取激励。

A- 直播勤奋度激励

业务动作要求：

• 商家根据时均产出分为两档，根据每日均自播时长给予阶梯型激励，激励方式为现金。

• 自播定义：绑定店铺的官方账号/渠道账号开播。

商家其他要求：

• 商家在政策统计周期内治理表现(三率)达到平台治理要求。

• 政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。

激励形式：

根据计算结果发放现金。

说明：

在该项预算上限内，开播勤奋度现金激励按照商家开播时长决定激励发放顺序。

B- 直播间商业化返点

业务动作要求：

• 当月直播间商业化消耗相比上个月每增加$1000（向下取整）返点$250，目标ROAS不低于2.0。

• 直播间商业化消耗定义：指在美国TikTok Shop直播场景的广告消耗。

商家其他要求：

• 商家在政策统计周期内治理表现(三率)达到平台治理要求。

• 政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。

激励形式：

根据计算结果发放Ad Credits，单商家每月上限为$5000。

说明：

在该项预算上限内，直播间商业化消耗激励按照当月消耗增量排序决定激励发放顺序。

C- 直播间打榜赛

每月按照商家自播GMV产出排序打榜发放奖励。

商家其他要求：

• 商家在政策统计周期内治理表现(三率)达到平台治理要求。

• 政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。

激励形式：

根据计算结果发放Ad Credits和榜单排名露出宣传。

官方政策原文链接（或点击阅读原文）：

https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/HfI4dbQf1o3clPxr9xwlWpbkg3g