红人新经济先行者天下秀凭什么一路开荒？

执牛耳传媒 2024-04-23 936

4月22日，天下秀数字科技集团发布了2023年年报。报告显示，天下秀2023年度营业收入达42亿元人民币，同比增长1.77%，归母净利润达9278万元人民币，同比下降48.43%。过去一年，国内消费市场挑战与机遇并存，国际经济局势藏器待时，行业整体环境不孚众望，这无疑成为天下秀业绩下滑的关键原因。

面对不稳定的市场行情，天下秀坚持为行业试水更加长久与持续的发展盘，重投1.1亿元人民币用于研发方向，深度探索AI技术与营销业务的融合，探寻海外红人营销潜在增长的边际，以创新技术赋能服务迭代，以中国经验联动全球发展。

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天下秀核心业务稳健增长
红人新经济稳中求进

据《2024红人营销趋势报告》，随着广告成本的上升和预算的紧张，品牌主优化营销支出和提高投资回报率的需求越来越大，但由于缺乏对渠道绩效的了解而难以提高效率。市场团队不确定预算是否投资在正确的策略上，并且新客获取难度愈发具有挑战性。

天下秀WEIQ红人营销平台扎根红人营销行业十余年，已经搭建起全角度、多面体的红人新经济服务生态，面对“降本增效”的市场环境，WEIQ展现了强大的风险应对能力。公开数据显示，截至2023年末，其平台注册商家数近20万，注册红人数达293.5万，注册MCN机构数超1.7万，其中，职业化红人数达146.9万，同比增长41.62%，整体增长态势稳中向好，是红人营销客户不可或缺的“定心丸”。

此外，天下秀将AI技术与数据分析、客户服务等主营业务环节相融合，展开了新兴科技与市场营销深度融合的前沿实践。借助精密的人工智能分析，天下秀不仅通过优化WEIQ SaaS服务有效提升了合作伙伴的运营效率和成本效益，还赋能集团各业务线提升了工作准确率和服务效率，以AI驱动深度洞察市场需求、高效解决用户需求，引领红人新经济行业持续创新升级。

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布局全球红人营销市场

天下秀业务出海正当时

不同于国内短视频和直播电商生态的完善，海外市场方兴未艾。据公开报告显示，随着TikTok Shop在美国的推出，其销售驱动平台的作用为品牌、商家和创作者提供了应用内销售购买的快捷链路，过去一年，其红人营销活动增长了26%。似乎一时间，通过红人营销推动业务出海成了国内商家、机构的必选项。

然而，通过红人营销出海并不容易，不同国家、地区之间迥异的文化和市场氛围，纷繁复杂的海外细分市场，跨境红人接洽、商单管理、人员调度等各式样问题成为商家、机构出海的“拦路虎”。面对这些痛点，天下秀给出了自己的答案，其海外团队整合多年实践经验，打造了专为跨境品牌提供红人营销保障服务的SaaS产品——ADream，为出海品牌和MCN机构提供红人营销独立站构建、电商CRM管理系统、海外红人营销订单匹配等多项服务，着力帮助品牌和MCN快速出海，提升红人营销效率。

目前，该业务已覆盖菲律宾、印度尼西亚、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和中东、北美等多个地区的TikTok Shop达人，真正成为了品牌提高投资回报率和降低CAC的关键驱动力。

凭借我国全球供应链的优势，以及在数字经济、红人经济领域的人才、技术优势，中国品牌掌握着依托社交平台走向世界的“钥匙”。ADream有望成为海外电商“人、货、场”的超级连接器，成为进入海外红人营销、社交内容电商的第一窗口。

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流量红利增速趋稳

深耕服务才是破局之道

据相关报告，随着互联网流量红利逐渐消退，获客成本逐渐提升，品牌方更加关注数字化营销的开展，这也推动了企业内部对营销效果性价比的重视，为红人新经济的发展提供了优渥的土壤。但上游品牌客户普遍的预算收紧，也是营销企业面临的现实难题。

除开拓展海外业务，挖掘新的业务增长平台，服务能力与效率的提升，也是破局的关键之一。天下秀对此给出的答案是深耕AI技术，用AI技术赋能业务服务。其2023年推出的AIGC工具灵感岛，已为数十万用户提供了千万次内容服务，同时还为营销服务、数据分析、海外SaaS等诸多业务提供AI技术支撑，全方位提升了产品、服务的质量和效率。

作为红人新经济领域的龙头企业，天下秀正在用自身的产业实践，积极寻找行业增长新机遇。其董事长李檬在财报公开信中表示，“天下秀将持续推动数字经济下内容价值与数字技术的深度融合，让更多品牌、机构、红人、商品互通互联，价值放大，以中国经验为全球市场连接注入新动力。”这一愿景能否顺利实现，值得红人营销行业的持续关注。