opsTikTok广告小tips|Amz520跨境卖家导航

opsTikTok广告小tips

跨境小师妹CiCi 2024-04-23 775

点击蓝字，关注我们

EDUCATION AND TRAINING

TikTok广告是品牌或创作者付费在平台上运行的推广内容。品牌可以通过与TikTok合作在平台上发布广告、品牌挑战、品牌合作等多种形式的广告内容来提升品牌知名度、引起用户关注和促进销售额的增长。如果你想增加网站流量或者说为新产品增加销售额，制作富有创意且有针对性的TikTok广告可以帮到你。

TikTok广告类型

众所周知TikTok广告的类型比较多样化，主要包含以下几种：

信息流广告：TikTok的信息流广告是指在用户浏览TikTok内容时出现的广告形式。这些广告以视频、图片或文本形式出现在用户的信息流中，与用户原本观看的内容融为一体。你可以通过TikTok自己的广告管理器在内部创建。
图片广告：TikTok的图片广告是指用户浏览TikTok时出现的以静态图片形式呈现的广告。
这些静态图片中可以包含文字、应用或品牌名称。
轮播广告：最多可以包含十个不同的图片，每个图片都可以有独特的标题。
视频广告：TikTok的视频广告最常见的广告形式，通常以短时长的形式进行呈现，在吸引用户的注意力的同时又不会占用太多时间。这些广告可以通过有趣、创新的内容吸引用户，以及通过使用流行的音乐和趋势来增加吸引力。你的视频可以包含TikTok Shop链接、号召性用语按钮和其他标签。
Pangle广告：Pangle广告是通过 TikTok 广告管理平台设置的，旨在在第三方应用程序上运行。Pangle 广告的主要特点之一是能够跨不同应用接触用户，从而使广告商能够将影响范围扩大到 TikTok 之外，并与更广泛的受众互动。
Spark 广告：TikTok Spark 广告是一种原生广告格式，允许品牌利用自己的 TikTok 账户中的帖子来创建营销活动，并在获得其他创作者许可的情况下使用其他创作者发布的有机帖子。因此，Spark Ads 允许品牌使用用户创建的内容。TikTok Spark Ads 介于有机内容和广告之间。它们的格式和功能与TikTok风格相结合，乍一看不像广告。

TikTok广告投放建议

1、制定最适合你的营销活动目标

TikTok广告推广首先要设定具体且可衡量的目标。TikTok提供了三个主要目标类别供选择：认知度、考虑度和转化率。

Awareness：这个目标指提高产品的知名度，吸引那些最有可能查看和记住广告的受众。我们要以有效的价格获得最大的展示次数。
Consideration：这个目标着重于让人们思考你的业务并寻求更多信息。它包括将人们吸引到特定网址、最大程度地提高视频广告播放量的以及与你的TikTok账户进行更多互动。
Conversion：转化类别鼓励产品购买或应用程序安装等行为。它包括"产品销售"、针对网站上特定操作的"网站转化"、用于收集潜在客户以及针对应用程序使用和重新参与的应用程序推广等目标。

在选择目标时，请考虑清楚你希望通过广告系列实现什么目标，并选择最符合你目标的目标。

2、考虑UCG

考虑用户生成的内容（UGC）是TikTok广告的关键要素。UGC的力量在于其真实性。人们更倾向于信任其他用户制作的内容而不是品牌内容。事实上以客户照片为特色的广告的参与度更高，因为用户认为这些内容更真实。UGC鼓励客户参与并培养社区意识，使其成为品牌的宝贵资产。此外，与内容创作者合作可以提供多样化的观点并增强你的活动的吸引力。

使用UGC就是利用受众和创作者的创造力和真实性来建立更相关、更值得信赖的品牌形象。

3、使用全屏垂直观看的视频并添加音乐/声音来充分吸引注意力

充分利用屏幕空间并融入声音是吸引TikTok受众的关键策略。TikTok广告主要是全屏的，为你的内容提供一个不受干扰的环境。这种格式不仅可以展现创意，还可以确保观众完全专注于你的广告。当然以垂直格式拍摄的视频比使用方形或水平宽高比的视频的展示次数增加了 40.1%。

在TikTok广告中添加音乐或声音可以显著增强其影响力。研究表明，定制音乐可以大幅提高品牌认知度和记忆度。相比于熟悉的曲调，无法辨认的定制音乐使品牌认知度提高了34%，辅助记忆度提高了78%。此外，与使用知名曲目的广告相比，以原创音频为特色的TikTok内容的认知度提高了52%。这表明独特的音频元素可以帮助你的广告脱颖而出，并与你的品牌更紧密地联系在一起。

画外音在TikTok广告中也发挥着关键作用，比其他音频格式提供更高的记忆和识别度。事实证明，包含画外音音频的广告比包含ASMR音频的广告识别度高出71%。这表明声音在创造令人难忘且有效的广告体验方面具有巨大的力量。

4、将多样性和视觉吸引力放在首位

虽然一次性广告可能是最容易制作的类型，但这并不符合TikTok用户的喜好。使用各种具有视觉吸引力的设置（包括B卷和过渡镜头）的视频可以增加40%以上的展示次数。

90% 的广告回忆效果是在前六秒内捕获的，因此请尽早传达广告的价值主张，并通过悬念、惊喜和情感等令人兴奋的挂钩来吸引观众的注意力。

5、测试不同的受众

测试不同的受众是优化TikTok广告活动的一个重要方面。除了你自己的自定义受众之外，还可以使用相似的受众进行测试。自定义受众群体是根据你现有的客户数据创建的，提供个性化的方法来吸引已经与你的品牌互动的人们。另一方面，相似受众通过定位与当前受众具有相似特征的新用户来扩大你的覆盖范围。这种方法有利于扩大你的客户群。每个活动针对3到5个独特受众，可以全面了解不同的细分市场。同时，为每个群体创建2到3个独特的广告变体有助于为每个受众群体确定最有效的信息传递和创意策略。

6、寻求TikTok用户的反馈

直接寻求TikTok用户的反馈是增强广告活动的宝贵策略。通过评论、民意调查或直接消息与受众互动，收集他们的意见和建议。这种方法不仅有助于微调内容，还可以培养用户的社区意识和参与感。用户反馈可以提供定量数据中并不总是显而易见的独特见解，使你能够根据真实的用户偏好和体验调整策略。

7、跟踪广告支出并密切监控广告活动的结果

跟踪广告支出并密切监控广告活动的结果对于任何形式的广告都至关重要。广告支出跟踪涉及将你的实际支出与预算金额进行比较。查看每次点击费用（CPC）、每次转化费用（CPA）和每次展示费用（CPM）等指标，以评估广告活动相对于财务投资的有效性。有效的广告支出跟踪有助于维持预算纪律，使你能够就未来广告活动的投资地点和投资金额做出明智地决定。