在今年的1月15日，亚马逊曾经发布过一则消息，那就是大幅降低美国站服装类目的销售佣金。当时下调的具体措施是：

• 对于美国站定价低于15美元的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%；

• 对于定价介于15美元至20美元之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。

• 还有一个售价在20美金以上的佣金费率，是17%。

  
  

当时的政策调整，就是把20美金以下的低价服装产品的佣金收费，给大幅降低。

今天，亚马逊又带来一个好消息：亚马逊全球开店宣布将美国站的低价服装类佣金折扣扩展到其他站点，以便与卖家一起为消费者提供更多选择，包括低价商品。

根据通知，自2024年5月15日（当地时间）起，亚马逊将在欧洲、日本和加拿大站为低价服装商品的销售佣金提供折扣，具体调整如下：

• 英国站：定价低于15英镑的服装类商品，销售佣金将由15.3%降至8.16%；

• 德国、荷兰、比利时：定价低于15欧元的服装类商品，销售佣金将由15%降至8%；

• 法国、意大利、西班牙：定价低于15欧元的服装类商品，销售佣金将由15.45%降至8.24%；

• 瑞典：定价低于175瑞典克朗的服装类商品，销售佣金将由15%降至8%；

• 波兰：定价低于65波兰兹罗提的服装类商品，销售佣金将由10%降至8%；

• 日本：定价低于2500日元的服装类商品，销售佣金将由12%降至8%；

• 加拿大：定价低于20加元的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。

综合来看，该折扣生效后，多个站点的低价服装佣金都将降低至5%-10%。而其中，降低最少的是波兰站，只降低了2%；降低最多的是英国，直接降低了大约一半。

目前这些站点的服装类目的卖家，销售成本的压力可以稍微缓一缓了。

对于这个消息，据爆料今早已有加拿大站卖家收到了相关的通知邮件：

有卖家猜测：亚马逊此次对服装品类佣金的下调，一方面与目前海外市场需求疲软有一定的关系，同时Temu和Shein在服装品类的深耕内卷，也助推了亚马逊佣金政策的调整。

不得不说，Temu还是给了亚马逊一定的压力，尤其是服装类目的卖家，近一年来可能是被竞品平台卷的最严重的产品类目之一。

据外媒报道，截至今年3月，亚马逊、沃尔玛、Temu和SHEIN平台上销售的许多相同商品，通常来自同样的第三方卖家，电商市场的卖家重合率正在持续上升：亚马逊和沃尔玛超过50%的新卖家来自中国，一部分卖家已经或即将入驻SHEIN和Temu。

大家再来看一下Temu上的服装类目的产品价格：

相同的产品在SHEIN和Temu上的销售价格通常较低，尤其是这动不动就7 8毛的价格，这些同款的低价产品在一定程度上夺走了亚马逊、沃尔玛的部分流量。毕竟这些产品放到亚马逊上，可能连个FBA配送费都不够。

所以，你要说亚马逊降低佣金的政策，都是被Temu给逼出来了，这话还是有一定道理的。

此次下调佣金外，亚马逊还提醒卖家朋友们，要充分利用亚马逊的福利加成！

符合条件的低单价亚马逊物流商品可以享受低价亚马逊物流费率！

如果大家合理利用起来，可能实际上支付的佣金和费用将会很低，甚至可能不需要支付佣金！

从这个角度来说，对于服装品类的卖家来说，亚马逊的调整确实是个好消息，但是对于非服装品类、价格低的卖家来说，似乎只有运营成本继续上涨的信号。