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霸榜海外，狂销几十亿！多个出海品牌火了

亿恩 2024-04-21 2284

近年来，随着人们对生活品质要求的提升和科技的进步，智能清洁电器变得越来越受欢迎，成为了时下消费者的新宠。

根据IDC发布的研究报告显示，2023年全球清洁电器市场的总销售额达到了560亿美元，其中扫地机器人和洗地机的销售额占比超过了30%。

这一市场在高需求的推动下，也走出了不少头部企业。

“扫地机的CR4”狂卷海外市场

有数据指出，在扫地机行业，石头科技、科沃斯、追觅科技及云鲸合计拥有国内90%以上的市场份额，这四家企业也通常被外界称为“扫地机的CR4”。

目前，石头科技、科沃斯、追觅科技、云鲸等国内头部的清洁电器企业，均有在海外市场布局。

其中，石头科技成立于2014年，主要产品包括智能扫地机器人、洗地机、洗烘一体机及其他智能电器，公司于2017年开始出海，重点发展美国、欧洲和东南亚市场，已经在美国Amazon、Home Depot、Target、BestBuy、Walmart等线上平台开设线上品牌专卖店，并且在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司。

目前石头科技的产品已遍布全球170多个国家和地区，超过1500万家庭在使用其扫地机器人。

在2023年，石头科技还首次进入美国线下实体连锁零售渠道Target，目前已经扩展到美国线下180多家Target商店。

2023年，石头科技海外全渠道战略持续推进，公司的海外业务持续向好。石头科技2023全年的境外收入达到42.29亿元，对比上年同期增长了21.42%。

在2024年3月29日，石头科技召开2024全球发布会，在会上援引欧睿国际调研数据指出，石头科技扫地机器人实现销售额全球第一。

扫地机器人行业另一头部公司科沃斯成立于1998年，公司的核心产品是吸尘器、扫地机器人和家用机器人，公司于2012年确立了国际化战略，加快在国际市场布局。目前海外业务拓展到了美国、日本、西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、伊朗、马来西亚等80多个国家和地区，公司已经在德国、美国、日本等欧美亚重要市场设置海外分公司。

在2023年上半年，科沃斯海外地区业务收入同比增长26.5%，占总收入比重上升至34.3%，海外收入为科沃斯贡献了36%的营收，海外市场显然已经成为科沃斯业务增长的重要组成部分。

追觅科技成立于2017年，在创立初期因加入小米生态链受到市场不少关注。公司主推产品有扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类。追觅科技于2019年开始出海，目前产品畅销美国、德国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯、韩国等120多个国家和地区。

在2023年，追觅科技的海外业务对比上年增长幅度达到120%，在多个国家和地区的市场表现相当瞩目。

在2023年的双11，追觅科技在东南亚市场的总销售额破亿，同比增长近10倍。2023年黑五期间，追觅科技在西南欧地区销售额同比增长了542%，北美地区销售额同比增长450%。

截至到2023年12月底，追觅科技在海外市场线下门店已经达到4400家。

另一企业云鲸成立于2016年，公司的核心产品是智能扫拖机器人和智能洗地机。公司于2019年开始出海计划，第一次海外众筹达到78万。2022年云鲸正式进军海外，第一站选择了北美市场。目前，云鲸已经入驻亚马逊美国、加拿大、德国、日本站，产品畅销北美、欧洲、日韩、澳大利亚、东南亚等30余个国家和地域市场，服务近200万用户家庭。

在2023年，云鲸首次参加亚马逊Prime Day，便一举登上了美国站细分类目的Best Seller排行榜的第二名。

头部企业一路高歌猛进，拿下多轮融资！

智能清洁赛道的头部企业一路高歌猛进之时，也获得了资本市场的青睐。

1. 石头科技

石头科技是小米生态链企业，在上市之前共经历了5轮融资，投资方除了小米系的小米科技、顺为资本外，还包括高榕资本、启明创投、GIC等知名VC机构。

2020年02月21日，石头科技正式在科创板上市，首发新股1666.67万股，募集资金45.19亿人民币。

2. 科沃斯

2012年1月18日，科沃斯完成数千万美元A轮融资，投资方为IDG资本。

2018年05月28日，科沃斯在上海证券交易所主板上市，发行价20.02元/股，上市首日涨停，涨幅44.01%，报收28.83元/股，总市值达到115.3亿元。

3. 追觅科技

从2018年4月11日到2023年6月1日，追觅科技共完成7轮战略投资，1次天使轮和1次A轮融资，金额没有对外公开。

2020年8月，追觅科技完成近亿元B+轮融资，由IDG资本领投，小米、顺为资本、峰谷资本、青锐创投跟投。

2021年10月，追觅科技宣布完成36亿元人民币的C轮融资。本轮投资由华兴新经济基金、CPE源峰领投，碧桂园创投战略投资，云锋基金、馨泽资产、北京泰康投资、天行者资本、嘉实投资、达晨财智等跟投，老股东小米集团、顺为资本、IDG资本追加投资。

4. 云鲸

在云鲸成立的第二年，就获得了天使轮融资和Pre-A轮融资，投资方为XBOTPARK基金和明势资本。

从2019年到2020年，云鲸分别完成A轮、A+轮、B轮和C轮融资。其中B轮和C轮融资额均为亿元级人民币。B轮的投资方为源码资本、盈峰资本和大米创投，C轮的投资方为红杉中国、源码资本、高瓴创投、字节跳动战略投资部等。

在2021年11月和2022年8月，云鲸又分别完成Pre-D轮和D轮融资，Pre-D轮的投资方为创湾投资和云泰创新投资，D轮的投资方为腾讯投资。

多个头部企业营收驶入快车道

在资本和市场高需求的助力下，这几个头部企业的营收也在快速增长。

1. 石头科技

近年来，石头科技的营收保持高速增长的趋势。

从2021年到2023年，石头科技的营收分别为58.37亿元、66.29亿元、86.54亿元，这3年的营收增速分别为28.84%、13.56%和30.55%。

这一时间段，石头科技海外市场的收入分别为33.64亿元、34.83亿元和42.29亿元，保持着稳定的增长速度。

对于业绩大幅度提升的原因，石头科技表示，公司在发展的过程中不断拓展海内外市场，销售规模也在扩大，期间推出了多款新品，受到了消费者的认可，市场竞争力也在增强，盈利能力不断提升。石头科技着重提出，公司业绩高速增长的重要原因是重视研发、海内外市场双驱动。

2. 科沃斯

2018年科沃斯成功在上交所上市以后，公司业绩发展便搭上了增长快车，2021年公司就突破了百亿营收。

2021年，科沃斯的营收飙升到130.83亿元，净利润上涨到20.1亿元。也是在这一年的7月份，科沃斯的股价登上高点，达到250.71元/股，市值超过1400亿元。

2022年，科沃斯的营收达到153.2亿元，但是归母净利润对比上一年却下滑了15.51%，出现了增收不增利的情况。

根据今年科沃斯发布的2023年业绩预告显示，2023年公司归母净利润预计同比减少59.96%到64.67%，业绩下滑趋势非常明显。

根据其发布的2023年业绩预告显示，科沃斯预计2023年度实现归母净利润6.0亿元到6.8亿元；预计实现扣非归母净利润4.36亿元到5.16亿元，对比上年同期的16.26亿元减少68.27%到73.19%。

科沃斯称，出现业绩预减的原因是国内市场。由于国内同行业产品的均价下行，公司扫地机器人和洗地机产品的毛利率对比上年同期出现下降。另一方面，受到经济形势的影响，国内消费力略有不足，再加上行业竞争越来越激烈，线上的渠道结构也发生了变化，导致市场投入的转化效率出现下降，科沃斯的销售费用占收入的比重也有所增加。还有就是公司商用清洁机器人、割草机器人、食万智能料理机等新品类目前正处在净投入期，对公司的整体利润有一定的影响。

3.追觅科技

近几年来，追觅科技的业绩实现了翻倍上涨。

2019年，追觅科技的营收超过5亿元，到了2020年，这一数据迎来了飞速增长，超过了20亿元。

在2021年，追觅科技的营收更是翻倍上涨，达到约40亿元。

到了2022年，在国际环境的影响下，智能清洁行业的产品需求明显减少。根据海关总署数据，2022年1月-11月，中国吸尘器出口额同比下降20%。不少行业内的头部品牌增速都明显放缓。

但是2022年追觅科技的GMV（总成交额）同比增长了1659%、营收规模同比增长约60%，海外业务也同样增长了60%。

追觅科技表示，“预计2023年公司的营收会达到80亿元。”

4.云鲸

从市场表现来看，云鲸明显逊色于石头科技、科沃斯和追觅科技。

从2019年到2021年，云鲸的营收分别为2000万元、8亿元、20亿元，保持稳步的增长趋势。

但是到了2022年，云鲸业绩下降明显，上半年云鲸的销售额仅为3.5亿元左右。

到了2023年下半年，云鲸海外业务迎来高速增长。2023年9月，云鲸海外市场营收大幅增长350%。

在2024年3月，云鲸高端旗舰机freo x ultra在北美上市首日，登上美国、加拿大亚马逊热销榜第一、亚马逊新品榜第一。

头部企业“出海”仍面临多重风险因素

虽然这几大企业跻身行业头部，但是它们在发展的过程中，仍然面临多重风险因素。

1. 石头科技

从公司成立至今，石头科技一直高度依赖扫地机器人产品，所以面临着产品结构单一的风险。如果行业需求发生变化，将会对公司的业绩造成直接的影响。与竞争对手科沃斯相比，虽然扫地机器人也是科沃斯的核心产品，重要的收入来源，但是公司还经营着另一家小家电品牌——添可，该品牌也是公司营收的重要组成部分，该品牌的营收已经从2019年的2.73亿元上涨到了2022年的69.09亿元，占总营收的比重从5.1%上升到了45.09%，推动公司业绩高速增长。

另一方面，石头科技的产品屡屡被消费者投诉。投诉原因包含：“商品质量太差”、“产品使用过程中出现多次故障”、“拒绝售后”等，涉及到扫地机器人、洗地机、洗衣机等多款产品。

2. 科沃斯

科沃斯面临的首要问题就是增收不增利。根据科沃斯的财报数据，在2023年上半年，公司的营收为71.44亿元，对比上年同期仅增长了4.72%，明显低于2021年的123.11%和2022年的27.31%的营收增速。

在2023年上半年，科沃斯的净利润为5.84亿元，同比下滑33.40%。更是低于2021年的543.25%和2022年的3.15%的净利润增速。

科沃斯面临的另一个问题就是扫地机器人在线上市场的占有率在直线下降。

根据奥维云网的数据显示，从2021-2022年以及2023年前7个月，科沃斯在扫地机器人线上市场的占有率分别是38.63%、34.35%和32.32%，呈现出下降的趋势。

还有就是科沃斯研发投入方面是低于石头科技和追觅科技的。根据科沃斯财报显示，2023年前三季度研发费用投入为6.05亿元，与石头科技和追觅科技相比有一定差距。

一个鲜明的对比是，2020-2022年科沃斯的研发费用占收入比为4.7%、4.2%及4.9%，而石头科技的研发费用率却分别达到5.8%、7.6%、7.3%，追觅科技则在近年保持70%的研发人员占比和10%的研发费用投入。

如果研发投入不足的话，在行业竞争中是很难拥有绝对优势的，也会影响到扫地机器人产品的市场占有率。

3. 追觅科技

追觅科技虽然近年来发展势头不错，但是当前正面临口碑下滑的风险。

在黑猫投诉平台上，有不少关于追觅的投诉。这些消费者普遍反馈的问题是追觅科技产品质量差、售后服务差、虚假宣传、不发货和不退款等。

而且追觅还陷入了诉讼纠纷，被同行起诉专利侵权和不正当竞争，索赔金额高达数千万元。

4.云鲸

虽然近几年，云鲸的市场表现还不错，但是与其他头部品牌相比，云鲸还有一定的差距。伴随着市场竞争的加剧，长期来看对云鲸是不利的。

具体来看，云鲸目前在资金实力、技术、产品端方面与其他头部品牌相比都存在不足。

在企业实力方面的不足直接的体现就是消费者的评价，从去年开始，已经有不少用户对云鲸的产品和售后服务进行了投诉。

从整体的市场环境来看，近几年来，智能清洁机器人市场迎来了急速发展，吸引了众多品牌入局，市场竞争变得越来越激烈。在产品方面，同质化非常明显，功能创新性是非常不足的。导致这种市场局面的原因是，各个企业在技术水平方面参差不齐，在产品上没有独属于自己的优势，很难做出差异化的产品。长此以往，这些企业是非常有可能在长期的市场竞争者被淘汰的。

许多头部企业争相布局高端机型，低端机型的市场认可度因此降低。而且目前市场热卖的智能清洁机器人普遍均价偏高，会影响部分消费群体下单，从而造成整个市场的销量下降。

不过，虽然智能清洁机器人当前的市场竞争加剧，行业承担着一定的增长压力，但是产品的市场需求量依然是非常大的。预计到2025年，全球智能清洁机器人的市场规模将达到75亿美元，渗透率将达到29%。

在未来，智能清洁机器人这一产品必须在技术上有所突破，在产品功能上提升消费者的使用体验，而且要主推不同价位的机型，以满足不同消费群体的需求。

因为智能清洁机器人在技术方面的要求是非常高的，主要涉及自主导航设计定位、路径规划算法和传感器技术等。这就需要企业不断地进行产品研发，推出创新产品。

而且智能产品一般都更新换代非常快，为了品牌知名度的推广以及市场地位的提升，智能清洁机器人产品需要与多种新兴技术相结合，以满足消费者在不同应用场景下的需求。

对于该赛道的企业来说，可以从以下三个方面适应市场变化。

一是，优化技术，增加研发投入。技术是企业的根本，在激烈的市场竞争之下，智能清洁机器人赛道比拼的关键点就是技术，谁的技术更极致谁将占有优势。

二是，根据消费者的需求调整产品结构。企业可以实行多SKU、多品类战略布局，避免面临产品结构单一的风险。

三是，优化供应链，在一定程度上降低产品的价格。对于科技硬件产品来说，到了比拼的下半场，一般拼的就是供应链的能力。所以企业务必要优化供应链，以进一步降低产品的价格，取得竞争优势。

根据国金证券的最新研究报告显示，目前大部分国家扫地机的渗透率仍然处于低位，所以该赛道是有非常大的市场空间的。根据全球扫地机器人潜在成长空间进行测算，北美地区参考30%渗透率的话，其需求量大约是984万台/年；欧洲地区参考25%渗透率的话，其需求量大约是626万台/年；日韩地区参考20%渗透率的话，其需求量大约是390万台/年。

总的来看，全球扫地机器人市场空间大约为4544万台/年，仍然有非常大的增长空间。未来，智能清洁电器市场大有可为。