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故事还要从11年大学毕业那一年说起，我们那一届算机专业的毕业生非常多，尤其是我们这种从小县城农村走出来的，上大学时基本上都是300-600这样一个月生活费，毕业后自然而然的选择了人们口中的“高薪”职业：程序员。

那时候深圳正处在在一个从PC互联网到移动互联网高速发展的时代，尤其是手机行业的程序员非常吃香，我当时从事的是手机底层驱动开发，基本上这种岗位只招研究生。想当初程序员相亲的时候都是很吃香的。

就这样，我一直从事着自以为的“高薪职业”，我们一直是单休，后面公司上市后才改成双休，我就像一头老牛一样，默默的干了十年。

直到2019年的时候，32岁的我还是个部门小主管，开始有了职业焦虑。这几年程序员行业也越来越卷了，整个行业都在走下坡路，每天除了应对上级的领导，还要和下面的刚毕业小年轻搞好关系。

有一次跟家里亲戚聊天，提到同村一个小学同学，好像初中毕业就跑深圳去闯荡，说是做亚马逊的，在家里盖了一栋别墅。那时候听到这个消息很有感触，大学勤学苦读，基本上都在学习，连王者都不知道是啥，毕业在深圳勤勤恳恳的工作，奋斗了10年才在老家买了个房。工作上又上不去，每天还有项目的压力。

于是我通过同村人联系上了做亚马逊的小学同学，辞职开始做亚马逊。

刚开始会在网上看各种关于亚马逊的资料，把亚马逊的店铺后台卖家大学全部看了一遍，然后开始选品。

因为一直在做手机行业，接触到一些3C配件的资源，有认识的做蓝牙耳机的工厂，以为这就是供应链资源，我记得第一批我发了2000套过去，蓝牙耳机交期一般都要一个月，按照我的预算，一天50单，我备一个月的货，然后用空运补上，差不多能接上。就这样我第一批采购就花了差不多20多万。

到货后通过打广告，一天能出几单，于是通过学习我知道要开始找人S单，于是那时候的工作基本上就是天天联系服务商。

开始一天能怼10个评论上去，加上一些掉评的，基本上每天送20单出去，就这样持续了一个月，送了600多单，回来300多个评论，月销量也来到了四五十单，我开始加紧补货。

大概上了2个月后，掉评越来越厉害，账号也收到了操作评论警告，不得不停止S单，可以接着来的是差评越来越多，评星从4.6一路下降到4.2，销量也开始下降，直到3.7分每天就出几单。

前前后后做了半年左右，这个产品外我投了60万，不得不放弃。

于是我开始反思，是不是我这种小卖家不应该去碰这么红海的类目，哪怕我自认为的供应链优势。

调整思路，开始重新研究产品，看到一个硅胶手套，开始做的人也不多，榜单50都能卖的很好，而且大家评论都不多，于是我就开始做这个产品。

开始确实也卖的不错，可是后面新进来的越来越多，大家的价格也就越低了。

我陆陆续续跟了一些评论少，销量大的类目，类似于干花，圣诞花环等等，大部分链接都是亏钱的。

还有做了一些所谓的差异化，等前期做好了数据调研，开发产品，等真正上架以后又是另一个场景。

差不多干了2年，短期销量给自己一种错觉，其中一直没感觉自己是亏钱的，等真正好好统计下，才发现自己积蓄也亏的七七八八了，老家的房子也卖掉了，剩下了都是一些卖不掉的库存。

这中间一直抱着一年念头，只有我有一个长久能挣钱的链接，我就起来了。

可是天不随人愿，直到21年下半年，我店铺因操作评论被封，也没申诉回来，这时候手上已经没有资金继续坚持了

失败总结：

1. 没有链接沉淀，没有留下一个老链接，一直在追热品。

2. 没有产品沉淀，差异化也不是真正基于用户需求的差异化

3. 认知不深，太注重技巧，没有真正的打磨产品。

有奔头，有信心是成事的基础，但是把控好风险更重要！

店铺被封了后，我差不多颓废了三个月，一直没找到工作，因为年纪在这里，加上几年没接触代码了，行业又走下坡路很难回去，直到有一天有个服务商私信我要不要做亚马逊影响者开箱视频，400一个。我突然灵机一动，这个业务是不是能挣钱？

我开始研究怎么开发亚马逊影响者，从前台链接一个个去点击进去影响者的主页，然后去联系他们。

开发了一段时间后我就觉得这种效率太低了，于是我写了一个程序大大提升了效率。

积累资源后，我就开始去开发客户，前期差不多一个月可以做到2W多的利润。

干了几个月后业务开始遇到瓶颈，因为我的开发效率很高，我手上有很多性价比很高的，我开始降价，销售额增加了一些，加上自己服务响应度比较及时，客户也推荐了更多的客户过来，业绩也越做越好。

这时候我开始在思考，其实我进入服务商这个行业比别人晚，就算我再怎么努力，服务再好，价格再有优势，我的客户体量还是比别人少。

于是我想到了亚马逊产品思维：怎么解决用户痛点。

我发现：

1. 行业大部分都是个人服务商，经常出现服务商不靠谱的情况，出现纠纷，都找不到人了。

===怎么增加信任度？

2. 市场影响者大部分报价都是300，350甚至更高。

===怎么降低价格？

3. 其实第一次跟客户沟通清楚细节后，后面都可以自己操作了。

===怎么降低沟通成本，把价格降低，让利给客户？

4. 开始我们是用表格给客户选红人，发现红人多少，表格很不方便。

===怎么解决，让客户快速挑选到自己心仪的红人？

5. 怎么能让客户追踪整个过程？红人是否收到货，啥时候拍摄？

6. 经常会出现红人收到货后逃单联系不上。

于是正对这些问题，我们做了行业第一个开箱视频的自助平台

斑马买家秀：

我们平台是怎么解决这些问题的？

1、深圳买家秀Top开箱视频提供商，首个开箱视频的自助网站。

2、一个是专门的影响者板块，另一个模特板块，可以提供免费版权的原视频，可以用于亚马逊主图视频/广告视频和TK素材视频。

3、客户自选喜欢的红人和模特。

4、网站操作，整个渠道透明可以追踪，打破了信息差。

5、平台是公司做主体的，受监管，所以客户信任度高。

6、所有视频一口价$29,行业最低。

7、到货后2个月没拍摄完成，平台退款，并且免费换人重新拍一个。

8、团队十几个人，客服两班倒，及时给客户解决问题。

服务商虽然天花板低一点，但是做一些创新，把用户体验做好，把口碑做好，跟亚马逊一样长期主义一点，也是能挣钱的。

斑马买家秀：

找客服领取￥100会员抵扣券和$20视频代金券(找客服领取)，首个只需$9.

首个影响者视频只需$9

邀请更多好友额外获取￥100或$5代金券，上不封顶。

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