孵化学员笔记 | 亚马逊运营断货前应对三原则|Amz520跨境卖家导航

以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营53期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经本人授权发布。

随着课程的深入，我们逐渐深入到运营中的重要一环-爆款打造3（谁都想让自己精心挑选的产品成为爆款），老师的讲解，就是我们在运营中的提前预演，代入感很强，要重点复习，实战中练好心态，不要慌。

亚马逊是个存量市场，这就是我们为什么要争排名，争流量，低价才能带动销量。

昨晚还和同学聊起，她说我们还是很幸运的，作为小白，第一个跨境老师就是找魏老师，可以接受最底层、最优良的跨境经商的教育，没有走太多弯路。是的，我们要相信再看见，这个很重要。如果你想先看见，再相信，也可以，那你把魏老师讲过的、踩过的坑，当做你自己经历的、看见的。

今天魏老师讲解了螺旋式爆款打造的第三轮。

断货前应对三原则（非常重要，可能我们会遇到备货问题）：

1、小步慢跑改为小碎步快跑-涨价赚取超额利润；$1拆4次，改为拆2次；需注意不能一下子提高太多（不要超过BSR的13%），否则容易丢失购物车和被AMZ判定为操纵排名和移除权限；

2、高单价跟卖自己，同一个账号，自发货。创建多渠道配送。（售价定为比FBA发货的单价+$6，针对标准件）

避免僵尸Listing的拆分与合并：吞并有较多评论、4.6星级的Listing。被改品牌、改类目节点、标题、改图片、卖别的产品。（没有评论的就不用担心哈。）

3、降价时，降低广告、节省广告成本。

“例$8.99”为产品的微利区间（7-15天的成长期间）、“例$7.99”为价格的敏感区间。

进四退三：“四”是分4次，虚指“三”是一步到位。

有意识的减少对广告的依赖；因为行动永远在意识之后。

广告一旦开启，不要关闭。$5~8的广告保留，等于是给亚马逊的保护费，否则会容易丢失流量。

排名越靠前，价格越敏感。头部20名。

大幅降价可能会引来差评，但是几率不高，因为顾客一般不会回头看。（商业环境内，都会遇到这种情况，例如买房、买车，都会遇到降价，但要愿赌服输）

降价就是为了销量上升、排名上升、转化率提升。（周末有些商品销量会下降，可以剔除考虑）虽然开了广告，但是订单不够多，是因为售价不够有竞争力。（可以拉到盈亏平衡点）

建议：$200参加vine计划，30个评论（大概一个月左右时间）；

用同样的方法，做同样的事情，却期望取得不同的结果。（10款产品，用同一个方法）

幸福里最忌讳的是“对比”。（同一个人，两个手放在两个不同的40°和0°的温度里，冰和热的感知不同）

捉猴子的故事：猴子为了抓框子里的苹果，不肯松手，人来了也不走。（该牺牲利润的时候就要放手）

眼里有光，才能做好事情。

时间成本也是成本。

三万块钱打造一个产品。

创业路上最大的坑：无知而勤奋。（10款产品，用同一个运营的方法）

如果想在生活或者工作中做出改变，就要打破原有习惯或规则。

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