据悉，亚马逊美国站在去年年底曾发布过一则销售佣金和物流费用的更新通知，除调整物流配送费、新增多个收费项目外，该通知还针对低客单价的服装类商品降低了销售佣金，引起业内一片哗然。

亚马逊表示，1月15日的政策在美国站实行后，收到了很好的反响，因此决定将低价服装类佣金折扣进一步扩展。但是，需要注意的是，在不同的站点，本次销售佣金下调的幅度和适用门槛略有不同。

图片来源：亚马逊全球开店

根据通知，自2024年5月15日（当地时间）起，亚马逊将在欧洲、日本和加拿大站为低价服装商品的销售佣金提供折扣，具体调整如下：

▪ 英国站：定价低于15英镑的服装类商品，销售佣金将由15.3%降至8.16%；

▪ 德国、荷兰、比利时：定价低于15欧元的服装类商品，销售佣金将由15%降至8%；

▪ 法国、意大利、西班牙：定价低于15欧元的服装类商品，销售佣金将由15.45%降至8.24%；

▪ 瑞典：定价低于175瑞典克朗的服装类商品，销售佣金将由15%降至8%；

▪ 波兰：定价低于65波兰兹罗提的服装类商品，销售佣金将由10%降至8%；

▪ 日本：定价低于2500日元的服装类商品，销售佣金将由12%降至8%；

▪ 加拿大：定价低于20加元的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。

综合来看，该折扣生效后，多个站点的低价服装佣金都将降低至5%-10%。而其中，降低最少的是波兰站，只降低了2%；降低最多的是英国，直接降低了大约一半。目前这些站点的服装类目的卖家，销售成本的压力可以稍微缓一缓了。

图片来源：亚马逊

有卖家猜测：亚马逊此次对服装品类佣金的下调，一方面与目前海外市场需求疲软有一定的关系，同时Temu和Shein在服装品类的深耕内卷，也助推了亚马逊佣金政策的调整。

一位亚马逊卖家表示，在销售佣金大幅下调的情况下，亚马逊卖家在价格上有更多的操作空间，能正面与其他平台的卖家对战。为了提升单量和竞争力，卖家可能会下调产品价格，尤其是一些老款产品。

也有卖家认为：“销售佣金的下调或在一定程度上加剧服装类目本就严重内卷的价格战，现在市场的环境都是类目越来越卷，价格越来越低。”

但其实只要卖家合理利用平台的政策，在一定程度对卖家还是比较友好的。

对于这种情况，资深卖家建议——服装类目内卷，卖家尽量早做竞争计划：

▪ 降低佣金可以吸引更多的卖家加入，这有助于提高平台的竞争力和市场份额，但也会加大竞争氛围；

▪ 平台收入减少后，可能将通过其他方式来弥补这部分损失，例如提高其他费用或调整政策；

▪ 卖家在其他方面加大投入（如产品创新、营销策略等），以保持产品竞争力；

▪  售价低于20美元的产品利润空间更大，建议卖家计划好未来售价，做好售价合理规划；

▪  同时，产品质量和服务也不能降低，物流服务好、价格低的产品也能吸引大量的消费者，卖家的订单量同样会上涨。

同时，跨境卖家也要深刻认识到，短期的竞争或许会引发一场看似激烈的“价格战”，但在硝烟弥漫的背后，更为关键的是如何在低价策略下有效留存用户、克服物流与供应链的各种障碍，并成功搭建起强大的品牌影响力，这些因素才是决定长远发展的关键所在。