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研究接吻还能赚钱？太疯狂了！这家TikTok Shop 6个月进账600万美金！

Insmark出海营销 2024-04-16 534

映马传媒（insmarkmcn.com）

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最近，TikTok Shop上面有个品牌销量爆火。仅凭一个月，就在Tik Tok shop上驱动增长了11.6万销量，预估GMV达到200万美金。他们是一家智能口腔护理品牌，产品覆盖口腔健康类目。这个品牌不简单，今天我们来对这个品牌的基本盘和营销模式进行洞察。

2022年，Bitvae Oral Care在德克萨斯州成立，是一家美国本土公司。然而在2022年之前，品牌创始人Hung就有十年在口腔护理和产品制造的经验。在行业内，Hung洞察到：现在的美国口腔市场，有一个显著的需求缺口：大众对口腔健康的需求，与高昂的口腔护理费用之间的极度失衡。

尽管美国拥有发达的口腔医疗资源，包括先进的治疗技术、丰富的口腔护理产品，但是对于普通人来说，其价格也是十分昂贵。比方说，一个简单的洗牙服务，花费100~200美元非常常见，补一只的牙的费用甚至高达一颗牙4500美金。意识到这一点，Hung设计了一款价格亲民的洗牙器，让消费者花费不到20美金，就能保持牙齿的洁净，减少口腔疾病的困扰。

于是，Hung成立了一款平民口腔护理产品的品牌——Bitvae Oral Care，他希望通过持续的创新、教育和社会责任感，为用户的生活，和整个口腔护理行业增值。

在创立之初，Bitvae Oral Care主要依靠品牌独立站，配合亚马逊为主要销售渠道。最近一年，Bitvae Oral Care投入了大量资金在Tik Tok上进行海外网红营销推广。截至目前，Bitvae在Tik Tok Shop卖出32万件商品，总GMV达到592万美金，引爆Tik Tok美区市场。其中，一款无线冲牙器的总销量达到22.4万件，更是当之无愧的明星产品。

冲牙器在美区的爆火不是偶然，接下来，我将从市场需求和文化两个方面，来剖析背后的深层原因。

美国口腔护理市场规模有多大？

我们首先关注到的，是美国口腔护理市场的巨大潜力。通过权威数据显示，从2022年起，美国的口腔护理市场规模就达到了106亿美金，2023年达到111亿；预计到2032年，北美的口腔护理市场份额，将达到惊人的1678亿美金。

在美国口腔护理市场巨大增量的背后，是美国人对口腔护理越发重视。那么，为什么美国人如此看重腔护理，甚至于到痴迷的地步呢？这就涉及到美国与其他地区的文化差异了。接下来，我继续从文化角度，为大家解惑：

美国人为何“爱牙之深”？

第一，在开放的美国文化中，嘴巴才是“心灵的窗户”。

如果说，在中国人看来，眼睛是心灵的窗户；那么，在美国人看来，嘴巴才是人际交往中更为重要的媒介。受到传统文化影响，我们中国人讲究“动容貌，正颜色”，表情的展示更为克制。而西方文化，例如，在许多西方国家，初次见面时亲吻脸颊是常见的问候方式，反应出西方人直白、坦率的性格特征。尤其是美国文化，更为直接和开放。所以，一口好牙对于大部分西方国家的人们来说，是非常重要的。

第二，洁白的牙齿，与社会经济地位挂钩。

美国人对洁白、整齐的牙齿的追求，早在二战时期就有了。从早期的好莱坞明星，如玛丽莲·梦露就完美的微笑为标志。随着时间的推移，这种追求已经成为一种文化象征，被视为美丽和健康的标志。拥有一排洁白牙齿，同时意味着他拥有较高的社会地位和经济实力；所以，对于美国人来说，一口漂亮的牙齿，和一颗奢侈品宝石，一样地珍贵。

第三，接吻频率更高的美国人，离不开清新口气

据调查，中国80后平均亲过5.7个人，85 后平均5.1人、90后平均4.3人、95后平均3.3 人，年龄最小的00后们，平均有过1.8个接吻对象。在这，小编不胜感叹，真的旱的旱死，涝的涝死！！！呜呜呜

更夸张的是：美国女性在结婚之前，平均要与80个男人接吻。这80个吻仅仅说的是爱情关系的吻，此外还有礼仪性质的吻，他们起床就会接吻，打招呼会接吻，父母和儿女之间会接吻，亲密要好的朋友之间也会用接吻来表达感情。

我掐指一算，平均每一个美国女人要亲掉16个中国男人。果然是文化不同，行为不同啊。

但有一项数据，中美两国人民却惊人一致!在一项《接吻时，让你感觉不舒服的因素》调查中，两国人民一致选出，第一名：口臭，排名第二：伸舌头！

通过这份数据，我们就能看出，在美国，接吻是更常见的社交互动，也使得美国人在日常生活中，口气清新与口腔健康非常重要。

由此可见，口腔护理市场具有巨大的发展潜力，而美国开放的文化背景，也使人们更加重视口气的清新与口腔健康。在这两大因素驱动下，Bitvae明智地选择了TikTok，这一年轻用户占比高达67%的社媒平台，为品牌进行推广和营销。

在选好了平台，并精准把握市场需求后，Bitvae在tiktok shop小店上主推出：无线冲牙器、牙齿冷光美白仪、电动牙刷几款产品。

这些产品，以改善人们的口腔健康、口气清新为目标，并在过去的一个月里，都取得了相当可观的销售数据，总GMV达到200万美金。其中，最为火爆这款的无线冲牙器，凭借16.55美金的价格，在30天内就卖出9w+件，预估GMV达到179万美金。

然而，任何品牌的成功，都不只是市场的单向作用。除了品牌定位和选品，Bitvae的成功，还离不开它的海外网红营销策略。

他们是怎么在TikTok做海外网红营销的？

根据第三方平台提供的数据，美容与护理这一品类，在TikTok Shop的总销售额（GMV）中占据了最高比例，达到32.04%。经常浏览TikTok的用户会注意到，美容与护理类产品一般都会投入大量的KOC的视频推广。这些KOC种草视频，虽然是产品销量增长的重要一环。但是，仅靠KOC的推广，并没有给用户带来更多的信任感。

做品牌需要拥抱长期价值，要提升企业的形象，让消费者形成brand recall（品牌回忆），就一定需要持续投入品牌。而在社媒上，想要打造品牌，就一定离不开KOL的关键作用。Bitvae在tiktok上，就是以KOC+KOL的方式，开展它的海外网红营销策略。

下面，我们以Bitvae合作的海外网红Alle为例:

Alle(@influencedqueens)是一位在tiktok拥有509万粉丝的头部海外KOL。在这条54s的视频内，展示了她使用冲牙器前后，牙齿洁白度的变化。观众能明显看到，在使用冲牙器后，Alle的牙齿更洁白了。

@influencedqueens

这条视频看似简单，却正好体现了Bitvae在视频营销上，使用的内容策略：为观众呈现即时、可观的产品使用效果。在美妆护理领域，尤其是口腔护理产品，其显著效果，能极大地刺激消费者的欲望，直接影响消费者的购买决策，产生冲动消费的行为。

凭借这条视频，Bitvae的产品功效直观、快速地传达给观众，极大地刺激消费需求。这条视频斩获500w+播放量，获赞24.4万，预估转化销量1.3w件，GMV达到27.2万美金，不仅驱动了品牌销量增长，还提升了品牌形象。

Bitvae通过海外网红营销，成功引导用户点击商品链接。但是，如何才能让消费者产生冲动消费的行为？这方面，需要依靠强大的店铺运营策略。

红人营销创造流量，店铺运营成交流量

Bitvae的店铺基础运营策略包含了三个核心要素：好评、折扣和商品详情图。

先说好评，好评对于消费者信任至关重要，其底层逻辑是———“没有差评”。虽然这句话比较拗口，但是做电商的都知道，好评是否很多，不重要，重要的是差评的比例不能高。

在TikTok小店上，bitvae的产品评价高达4.7/5.0星，这样的高评级，增强了消费者对产品的信任。在运营的角度，好评分的高低，决定了平台是否会继续给店铺推送自然流量。而TikTok Shop运营当中，4.0评分是一个重要的分水岭。显然，Bitvae通过控制好评，获取大量的平台自然流量加持。

在另外一方面，折扣也是吸引消费者的重要因素。通过直播带货和视频中的购买链接，消费者可以获得购买商品的优惠，这一策略成功地吸引了观众的购买兴趣。

除了好评和折扣，在店铺购买页面的商品介绍，也不能被忽视。Bitvae在页面上补充了在Tik Tok短视频中未详细说明的信息，比如：牙刷对牙龈的保护作用、产品的防水功能等，一方面丰富了产品描述；另一方面，也满足了消费者对产品功能的期望，从而进一步完善了产品功效的整体呈现。

在这个全球化迅速发展的时代，Bitvae凭借对市场深刻的洞察、高效的品牌营销策略，以及精细化的店铺运营管理策略 ，成功在竞争激烈的美国市场中站稳了脚跟。

以上是InsMark对Bitvae的策略分享，他们的成功不仅是对市场需求的准确把握，还体现对消费者行为的深入理解。Bitvae的案例为中国的出海品牌树立了榜样，证明了，即使是规模不大的品牌，只要能够把握住市场脉动，采取创新的出海营销手段，并且不断优化产品和服务，同样能够在国际舞台上大放异彩。这为中国品牌出海提供了宝贵的经验教训，也启示我们，在全球竞争中，持续创新和精准定位是成功的关键。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

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